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新特麗董事長孫躍：以智能照明為核心，進軍全新家居“3+N”時代

來源：家居百科時間：2023年04月12日 17:15

4月9日，以“光影藝術，智享未來”為主題的新特麗智能家居“3+N”春季新品發(fā)布會暨2023全國加盟商會議在中山古鎮(zhèn)利和威斯汀酒店舉行。會上，新特麗董事長兼首席設計師孫躍宣布，新特麗正式進入全新智能家居“3+N”時代。

作為中國現(xiàn)代燈飾鼻祖，新特麗已深耕燈飾行業(yè)27載。此次新特麗以智能燈飾藝術照明為核心進軍智能家居領域，實現(xiàn)“3大照明品類+N種智能系統(tǒng)”的智能家居整體解決方案，凸顯了其作為燈飾領域引領者的探索與突破精神。

在發(fā)布會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居對新特麗董事長孫躍進行了深度采訪，解碼新特麗照明“3+N”戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略內容以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

【網(wǎng)易家居】：請問孫總，此次發(fā)布會上提出“3+N”戰(zhàn)略是出于怎樣的洞察？我們又應該如何理解“3+N”戰(zhàn)略呢？

【孫躍】：智能照明是燈飾行業(yè)的一個大趨勢，智能照明強調將所有產(chǎn)品智能化，并搭建一個智能照明系統(tǒng)，從單品的銷售到為客戶提供系統(tǒng)的照明解決方案?；趯麸椥袠I(yè)發(fā)展趨勢以及消費需求升級的洞察，新特麗在2023年提煉“3大照明品類+N種智能系統(tǒng)”的智能家居整體解決方案，這可以說是照明領域一次新的革命。

“3大照明品類+N種智能系統(tǒng)”是指以智能照明系統(tǒng)為核心，從燈光控制、電器控制，到門窗控制、安防控制等，用智能科技為用戶的家居生活帶來了“N”的可能性，讓用戶在更便捷的操作中，獲得更高品質的生活體驗，提高用戶的生活幸福感，這也是新特麗一直以來追求的信念。

而在商業(yè)模式和營銷層面上，新特麗也公布了特許加盟經(jīng)營體系2.0和向數(shù)字化營銷轉型的重要舉措，從完整的新媒體布局、活躍的海內外展會活動到積極的各行業(yè)&設計師聯(lián)動，新特麗都有進行全面的布局，以覆蓋海內外照明與家居市場。

【網(wǎng)易家居】：新特麗照明進入智能家居大賽道，有哪些優(yōu)勢？又面臨著哪些難點？

【孫躍】：挑戰(zhàn)無疑是巨大的，從前單品銷售很簡單，要解決的問題也很少。但現(xiàn)在要打造一套智能照明方案，首先需要一個齊全的產(chǎn)品品類，其次是要對智能技術有所鉆研，要有相關的技術儲備。要搭建真正的智能照明系統(tǒng)，還要解決語音問題、各大系統(tǒng)的接口問題，感應、控制的問題等等。最重要的，是我們要洞察用戶的使用習慣，從而去設計場景化的照明，這都對我們提出了很高的要求。要將我們這些研發(fā)的系統(tǒng)呈現(xiàn)出來，還需要我們有設計人才、軟硬件工程師的儲備，這些都是原來沒有出現(xiàn)的新問題。

但新特麗的核心優(yōu)勢就在于我們在照明領域擁有非常豐富的經(jīng)驗，作為中國燈飾領域深耕27年的專業(yè)品牌，我們有實力，也有底氣去完成這樣的轉變和升級。

【網(wǎng)易家居】：在您看來，疫情三年家居行業(yè)發(fā)生了哪些變化？新特麗是如何應對挑戰(zhàn)的？

【孫躍】：疫情三年對于整個中國家居行業(yè)都造成了非常大的打擊，這種經(jīng)濟的蕭條和不景氣讓很多家居企業(yè)都無法支撐下去了。新特麗也遇到了它同樣的困難，但我們并沒有放棄，而是緊跟時代的潮流和趨勢，不斷轉變自身的經(jīng)營方式，例如在2020年，我們提出做“后裝照明”，希望打造新的照明品類去滿足人們的心理需求；2021年，我們發(fā)現(xiàn)用戶都通過手機和新媒體來獲取信息，所以就作出了改革，利用新媒體進行線上+線下的宣傳；今年在對智能照明的充分洞察后，我們正式開啟智能家居“3+N”時代。在面對困難與應對挑戰(zhàn)的這段時間，我們整個團隊做出了非常多的貢獻和努力，最終才得以收獲和回報。

【網(wǎng)易家居】：對于經(jīng)銷商的賦能上，新特麗在哪些方面著重發(fā)力？

【孫躍】：首先是在培訓教育上，新特麗一直堅持對經(jīng)銷商進行營銷知識的培訓；其次是流量賦能，新特麗的大數(shù)據(jù)營銷板塊一直做的都是比較好的，因此我們也會為經(jīng)銷商提供足夠的流量和數(shù)據(jù)，讓他們更好地變現(xiàn)。新特麗以總部為基點，加盟商為矩陣，全方位賦能品牌競爭力與加盟商轉化。

【網(wǎng)易家居】：消費主力群體的變化帶來消費升級迭代，對于當下年輕消費者向往的家居生活，您有何見解？

【孫躍】：我自己原本就是設計師出身，從設計師的角度，你要想出好設計，就必須要貼近時代的潮流、貼近我們的消費者，我們要有用戶思維，在設計產(chǎn)品的時候學會換位思考，考慮用戶會在什么時間、什么空間、什么場景之下去使用這些產(chǎn)品，這樣做出來的才是好設計好產(chǎn)品。

時代不同了，用戶也在發(fā)生改變，特別是現(xiàn)在，我們的購買主力人群都是8085后甚至9000后，這些年齡段的消費者他們的偏好、需求都會發(fā)生很大的改變，智能化對于他們而言是從小就習慣的，所以智能家居時代已是必然，我們必須抓住機遇，轉型升級，新特麗的“3+N”戰(zhàn)略也正是在此基礎上提出。

【網(wǎng)易家居】：新特麗2023年有著怎樣的規(guī)劃？

【孫躍】：新特麗在推動以人為本的人因智能照明，以“藝術燈飾+基礎照明+后裝照明”全面智能化，響應用戶在家居的高位照明、局部照明、氛圍照明，結合用戶需求出發(fā)，給不同的家庭成員個性化、智能化、場景化的健康光環(huán)境。

新特麗在未來逐步推動整體智能化的落地，在這個過程中，也會與智能家居行業(yè)同仁一起做好用戶對智能化的普及與市場教育，我們推斷未來整個社會實現(xiàn)全面智能化還是需要一個過程，估計有5-10年的時間跨度。2023年只是新特麗入局智能照明領域的開端，未來，我們也將會在這個領域內不斷探索邁進，為消費者和行業(yè)帶來更多驚喜。

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