“林氏家居X京東小魔方新品日”推品質(zhì)雙新品 助企業(yè)穩(wěn)居渠道家具類目TOP1

在電商平臺(tái)流量觸頂?shù)谋尘跋?，面?duì)品牌連番轟炸的新品營(yíng)銷事件，常規(guī)的折扣套路總會(huì)讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，導(dǎo)致品牌面臨新品出貨量下滑的困局。如此大環(huán)境下，林氏家居在4月份的新品首發(fā)模式卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)狂飆，新品亮相即成為熱賣爆品。隨著林氏家居與京東小魔方的合作不斷加深，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的營(yíng)銷密碼隨之浮現(xiàn)。

4月份，為了詮釋融合“生活、工作、娛樂”等多線系統(tǒng)的宅家新理念，林氏家居與京東聯(lián)合發(fā)起“怎么宅都可以”京東小魔方王牌新品日活動(dòng)，從提出概念主題，到首發(fā)兩大年度戰(zhàn)略新品：乳膠牛皮沙發(fā)與懸臂功能桌，再到4月22日邀請(qǐng)知名時(shí)尚博主黎貝卡以“林氏家居時(shí)尚產(chǎn)品推薦官”的身份空降直播間，直接將活動(dòng)推向高潮……漂亮的營(yíng)銷組合拳，為品牌業(yè)績(jī)與新品銷量帶來(lái)雙線增長(zhǎng)，引領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)從“售賣家居產(chǎn)品”到“售賣生活方式”的轉(zhuǎn)變。

時(shí)尚大咖黎貝卡助陣聚焦愛家內(nèi)容暢談?wù)矣^

營(yíng)銷成功，主題先行。為了迅速響應(yīng)年輕人真實(shí)生活需求，本次林氏家居X京東小魔方王牌新品日活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“新品日活動(dòng)”），品牌以“怎么宅都可以”為主題，向年輕用戶傳遞“宅家也要認(rèn)真生活”的理念。

為引爆聲量，新品日活動(dòng)啟動(dòng)前夕，品牌就攜手10多名頭部達(dá)人在社交平臺(tái)開啟種草，尤其是邀請(qǐng)到黎貝卡作為“林氏家居時(shí)尚產(chǎn)品推薦官”全程打CALL。

4月22日，黎貝卡直接現(xiàn)身新品日活動(dòng)直播間，藉由她關(guān)于女性美好生活方式的闡釋，展開一張多維度家居場(chǎng)景展現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)，捕捉每一種偏愛。

的確，黎貝卡是尤為適合傳遞品質(zhì)生活觀念的時(shí)尚產(chǎn)品推薦官，她發(fā)起的女性空間欄目《100個(gè)中國(guó)女孩的家》，記錄過(guò)不同女性的美好空間與態(tài)度主張。女孩們認(rèn)真經(jīng)營(yíng)生活的態(tài)度打動(dòng)人心，以家具與人物的互動(dòng)為載體，家居呈現(xiàn)出精彩多元的生活圖景。如同林氏家居所倡導(dǎo)的“買的不是一件家具，是一種自己偏愛的生活方式”理念。

直播間中，黎貝卡親身上場(chǎng)體驗(yàn)兩大新品在居家場(chǎng)景的應(yīng)用：乳膠牛皮沙發(fā)滿足到她不同姿勢(shì)的舒適感，全方位沉浸式品味舒軟；懸臂功能桌更是演繹出多面手的角色，協(xié)助黎貝卡應(yīng)對(duì)自如地坐著辦公、躺著看劇、休憩喝水、記錄靈感、手機(jī)充電等場(chǎng)景，無(wú)死角覆蓋精致生活需求，以極致的產(chǎn)品力深度詮釋名副其實(shí)的“怎么宅都可以”。

圍繞契合的時(shí)尚推薦官、高品質(zhì)的產(chǎn)品力、創(chuàng)新型的空間，形成“人、貨、場(chǎng)”三大要素聯(lián)動(dòng)，在直播的引爆之下，林氏家居的單日成交金額超千萬(wàn)元，穩(wěn)居家具類目TOP1位置（數(shù)據(jù)來(lái)源于2023年4月22日00:00-23:59 京東商智后臺(tái)數(shù)據(jù)工具）。

戰(zhàn)略雙新品實(shí)力盡顯讓你“怎么宅都可以”

《90后家居消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示：年輕人有著理智消費(fèi)、正視需求的一面，他們不僅追求時(shí)尚、看重顏值，而且回歸產(chǎn)品本身，產(chǎn)品品質(zhì)依舊是最受關(guān)注的核心。在這股悄然興起的“宅”經(jīng)濟(jì)中，林氏家居洞察到品質(zhì)與多功能屬性兼具的新品需求陡增，這次在京東首發(fā)的“戰(zhàn)略雙新品”——乳膠牛皮沙發(fā)&懸臂功能桌，正好為年輕人的多元品質(zhì)生活創(chuàng)造更多可能性。

外觀高顏吸睛，內(nèi)在飽滿舒適的乳膠牛皮沙發(fā)（產(chǎn)品型號(hào)：PS061），是點(diǎn)亮客廳治愈溫暖氛圍感的好物。百搭造型，低飽和度柔沙色，滿滿的奶油風(fēng)首先握住顏值控們的內(nèi)心；60cm超長(zhǎng)慵懶式大坐深精準(zhǔn)匹配人體工程學(xué)，盤腿坐或睡覺都不覺局促，不論什么姿勢(shì)都能帶來(lái)個(gè)體愉悅的舒適體驗(yàn)。

更值得一提的是，乳膠牛皮沙發(fā)面料選用的是荔枝紋頭層牛皮，細(xì)膩?lái)樆胰犴g耐用，內(nèi)里采用“乳膠+灰鵝毛”的“王者”搭配，保證沙發(fā)蓬松柔軟同時(shí)實(shí)現(xiàn)座墊透氣不悶。目前，市面上牛層皮沙發(fā)的價(jià)格一般都比較高昂,乳膠牛皮沙發(fā)以滿足年輕人品質(zhì)需求的差異化優(yōu)勢(shì)，讓他們能以布藝沙發(fā)的價(jià)格買到頭層牛皮沙發(fā)，極致質(zhì)價(jià)比暢享越級(jí)體驗(yàn)。

如果說(shuō)品質(zhì)的宅家生活有兩面，一面是“懶人式的休閑”，那另一面是“精致的忙碌”。都市青年大多時(shí)候都在分飾兩角，他們總是希望宅在家中也能高效分配生產(chǎn)力，懸臂功能桌正好匹配多線程的新生活。

懸臂功能桌（產(chǎn)品型號(hào)：BG066）所屬的辦公品類家具是林氏家居全新開拓的賽道，“一桌多用”的設(shè)計(jì)原理解鎖多種實(shí)用場(chǎng)景，可以自由切換居家辦公、打游戲、煲劇、學(xué)習(xí)、直播等場(chǎng)景，輕松將工作、娛樂、生活一網(wǎng)打盡。

身懷多重“技藝的懸臂功能桌，材質(zhì)上采用超跑常用的碳纖維元素拉滿酷炫效果，多元調(diào)節(jié)機(jī)械臂組合可調(diào)節(jié)的屏幕架+鍵盤托，加上可移動(dòng)的設(shè)計(jì)（可鎖定萬(wàn)向輪），加強(qiáng)移動(dòng)安全性的同時(shí)搭配穩(wěn)固“三重奏”——加重加穩(wěn)底座、預(yù)設(shè)配重器提高懸臂載重力、通過(guò)支撐杠等小配件增加載力支點(diǎn)，打破市場(chǎng)上電競(jìng)桌“移動(dòng)靈活性”跟“穩(wěn)固性”難兼顧的痛點(diǎn)，極大釋放產(chǎn)品靈活多元的特性。寬大的置物桌面與大容量的收納性能，使得物品“各歸各家”，整理收納毫無(wú)難度。

由于精準(zhǔn)切中年輕用戶的痛點(diǎn)，融合特定場(chǎng)景、創(chuàng)新體驗(yàn)、新鮮概念的兩大新品在林氏家居的京東渠道一推出就迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)種草，收獲大量的新品紅利，實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”的確定性成長(zhǎng)。

訂閱宅家生活新方程式實(shí)現(xiàn)“業(yè)績(jī)+內(nèi)容”雙豐收

圍繞宅家新概念與新品企劃首發(fā)，衍生出生活方式探討、場(chǎng)景直播、新品企劃等精彩營(yíng)銷事件，助力林氏家居在王牌新品日不僅實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆破，更迎來(lái)品牌內(nèi)容的收獲季，以達(dá)人深度種草、核心城市梯媒覆蓋、開屏廣告曝光引流等形式，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光量達(dá)4000萬(wàn)人次以上。

可以說(shuō)，取得這樣的成績(jī)，一方面確實(shí)得益于京東小魔方的賦能與大咖KOL種草等形式的投契?；诰〇|全生態(tài)能力的新品服務(wù)，京東小魔方為林氏家居新品提供“認(rèn)知-種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”的營(yíng)銷全路徑，逐漸成為品牌上新的首發(fā)平臺(tái)和消費(fèi)陣地。

同時(shí)，通過(guò)整合站內(nèi)外推廣資源集中的創(chuàng)意曝光和精準(zhǔn)推薦，僅黎貝卡前期在微博、小紅書、微信公眾號(hào)等社交平臺(tái)為活動(dòng)造勢(shì)，累計(jì)曝光量達(dá)1000萬(wàn)人次以上；其在爆破日現(xiàn)身直播間的助力，更是破壁時(shí)尚圈層，為品牌注入自來(lái)水用戶。加上KOL錄制Room Tour以及覆蓋全網(wǎng)的UGC，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容編織理想宅家靈感，引發(fā)用戶共鳴與二次傳播，幫助新品實(shí)現(xiàn)聲量和觸達(dá)的最大化。

另一方面，更是源于林氏家居深刻理解宅家新生活人群場(chǎng)景變化的動(dòng)因。推出“怎么宅都可以”的主題，通過(guò)研發(fā)打動(dòng)年輕人消費(fèi)需求的產(chǎn)品，提升目標(biāo)用戶對(duì)品牌的情感認(rèn)同，讓有品質(zhì)生活需求的年輕人一見傾心，幫助品牌在日益同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容中脫穎而出。

多重效果疊加效應(yīng)，是林氏家居在京東小魔方實(shí)現(xiàn)新品營(yíng)銷、傳播預(yù)熱、銷售轉(zhuǎn)化到話題破圈中突圍的秘密武器。這臺(tái)品牌聯(lián)合渠道IP導(dǎo)演的“怎么宅都可以”好戲，之于消費(fèi)者不僅是買買買的渠道，更是獻(xiàn)上了值得托付的美好生活提案，讓每位用戶宅家也要盡興！

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