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源氏木語洪洋:發(fā)揮差異化競爭優(yōu)勢,加速全國化戰(zhàn)略布局 | 深圳國際家具展

來源:家居百科 時間:2023年05月31日 14:04

??5月25日,深圳時尚家居設(shè)計周暨38屆深圳國際家具設(shè)計展正式啟幕,以“新設(shè)計·在深圳”為主題,呈現(xiàn)設(shè)計文化、價值觀、風(fēng)格流派等交相輝映的時代華章。

??現(xiàn)場,源氏木語以“木適萬物,悅享生活”為主題,雙展位聯(lián)動亮相深圳國際會展中心10號館,匯聚原木風(fēng)、輕奢風(fēng)、奶油風(fēng)等多種潮流家居風(fēng)格,打造“實木+現(xiàn)代家居”的自然趣味生活空間,構(gòu)筑沉浸式家居體驗館,成為展會上備受矚目的存在,受到眾多現(xiàn)場來賓的關(guān)注。

??展會首日,新浪家居對話源氏木語市場總監(jiān)洪洋,他表示,在線上線下雙線并行的新零售模式下,源氏木語計劃3年內(nèi)門店突破1000家,未來將充分整合發(fā)揮優(yōu)勢資源,加速下沉市場拓展。

源氏木語市場總監(jiān)洪洋源氏木語市場總監(jiān)洪洋

??雙展位聯(lián)動,沉浸式體驗“實木+現(xiàn)代家居”

??此次亮相深圳國際家具展,源氏木語從不同定位出發(fā),打造了兩個毗鄰的場景式展館——沉浸式體驗館與原木生活館。通過雙展位聯(lián)動,深入體驗源氏木語帶來的自然舒適生活方式。

??沉浸式體驗館,源氏木語以“有木 有自然”、“有木 有趣味”等為主題,搭建沉浸式體驗場景,于展位之中還原真實的家居空間。同時,根據(jù)使用功能與風(fēng)格的不同,又進(jìn)一步將展館細(xì)分為輕奢區(qū)、奶油風(fēng)專區(qū)、床墊專享區(qū)、兒童專享區(qū)等不同體驗區(qū),讓觀眾可以多維度、全方位、沉浸式地體驗源氏木語產(chǎn)品在不同場景的樂趣與魅力。

??另一個為原木生活館,源氏木語以“有木 有自然”、“有木 有桃花源”等為主題,按木材材質(zhì)分為黑胡桃木、櫻桃木、白蠟?zāi)尽⑾鹉緦^(qū),且每個區(qū)域?qū)a(chǎn)品按照“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書房”等使用場景成套展現(xiàn),以多種木色空間的打造滿足消費者多樣化、個性化需求。

??洪洋介紹,為了適應(yīng)當(dāng)前消費人群主力的改變,以及消費者對產(chǎn)品多元化的個性需求,進(jìn)一步拉近與新世代消費群體的距離,源氏木語始終堅持以市場需求為導(dǎo)向,深入研究目標(biāo)客群及其生活方式?!霸词夏菊Z的主流消費群體,鎖定在20-35歲左右的年輕一代,他們對于家居產(chǎn)品不僅要求價格合理,而且還注重設(shè)計審美的多樣化和表達(dá)個性的多元化?!彼硎荆壳?,源氏木語在售產(chǎn)品系列達(dá)3000+,每月有近百款產(chǎn)品上新。

??依托差異化優(yōu)勢,加速渠道布局

??作為從線上電商渠道起家的家居品牌,經(jīng)歷了線上的高速發(fā)展,近年來源氏木語也在積極拓展線下渠道。談及加盟優(yōu)勢這一問題,洪洋從品牌力、供應(yīng)鏈、營銷賦能、送裝售后等方面進(jìn)行解答。

??一是十余年發(fā)展積淀的品牌優(yōu)勢。源氏木語從線上電商起家,深耕實木家居領(lǐng)域13年,全網(wǎng)積累粉絲超千萬,連續(xù)十余年位于實木家具類目前列,具有堅實的消費者基礎(chǔ)和良好的品牌認(rèn)知。

??二是在供應(yīng)鏈方面,源氏木語已打造出成熟的運作閉環(huán)。為滿足市場需求,將創(chuàng)意變成產(chǎn)品,源氏木語從前期的需求反饋、信息搜集,到中間的改良設(shè)計、生產(chǎn)加工,再到產(chǎn)品最終呈現(xiàn),已形成了良性循環(huán),且周期已經(jīng)縮短為45-60天。

??三是在營銷方面,能為線下門店導(dǎo)流賦能。依托電商的大數(shù)據(jù)沉淀而崛起的源氏木語,在線上平臺擁有良好的粉絲基礎(chǔ),憑借線上電商優(yōu)勢,能為線下門店精準(zhǔn)引流拓客。

??四是在物流、安裝、售后方面,均由源氏木語提供一站式服務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式,源氏木語產(chǎn)品由總部直發(fā),免費送達(dá)至全國各個城市和地區(qū),并自有送裝人員,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?!耙驗樵谖覀兛磥?,售后送裝服務(wù)不是盈利板塊,而是企業(yè)開拓市場、提高企業(yè)競爭力的重要途徑?!焙檠笕缡钦f。

??依托自身優(yōu)勢,加速向全國布局。洪洋透露,截至目前,源氏木語門店超450家,遍布全國29省,170座城市,除傳統(tǒng)家居賣場和品牌家居連鎖,源氏木語門店還入駐了萬達(dá)、吾悅、龍湖等200多家品牌購物中心。對于加盟商的要求,除經(jīng)營面積等“硬指標(biāo)”以外,另一個非常重要的方面就是志同道合,認(rèn)同品牌發(fā)展理念,堅持長期主義。目前,源氏木語成熟門店盈利率近90%,門店復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率遠(yuǎn)超同業(yè),不只是在消費者端,在經(jīng)銷商圈層,源氏木語也擁有良好口碑,30%以上的老商已開設(shè)二店、三店。

??據(jù)洪洋介紹,源氏木語的目標(biāo)是三年內(nèi)線下門店力爭突破1000家,將重點下沉三四五線城市,在線上線下全域的新零售模式中,快速穩(wěn)定擴(kuò)張加盟渠道,進(jìn)一步提升市場份額。

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