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家居行業(yè)“直播熱”，看奧普家居如何應(yīng)對？

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月19日 17:19

近來，娛樂教育等需求都大規(guī)模向線上遷移，在家居行業(yè)，直播同樣發(fā)展得如火如荼。奧普家居早已布局?jǐn)?shù)字化營銷，直播作為數(shù)字化營銷的一種方式，同樣被頻繁使用。

4月2日，奧普重磅推出“奧普暖春直播購物季”主題活動(dòng)。奧普動(dòng)員全國上千家代理商店鋪參與活動(dòng)。此次活動(dòng)還特別邀請中國內(nèi)地知名男演員、主持人楊迪參與直播。用戶進(jìn)入直播間即可與楊迪面對面互動(dòng)，更有萬元現(xiàn)金紅包、蘇泊爾吸塵器等豪禮相送。

不僅如此，此次全國直播活動(dòng)中，40余款產(chǎn)品超低價(jià)讓利促銷，1元秒殺、3折拼團(tuán)、9.9元砍價(jià)等多種優(yōu)惠。保證全年最低價(jià)。參與活動(dòng)的電器品類涵蓋浴霸、涼霸、壁掛新風(fēng)、晾衣機(jī)等多品類，廚衛(wèi)到客臥一應(yīng)俱全，實(shí)現(xiàn)一站式購物。

對于奧普代理商而言，受疫情影響線下銷量出現(xiàn)下滑。而此次由奧普發(fā)起全國百城千店直播購物節(jié)活動(dòng)，不僅為品牌賦能，還對參與的代理商在產(chǎn)品上給予價(jià)格優(yōu)惠的幫扶。并且動(dòng)員代理商在特殊時(shí)期，從線下營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上數(shù)字化營銷，讓導(dǎo)購員化身“主播”，實(shí)現(xiàn)在家也可以“賣貨”，為企業(yè)與代理商共同探索新的營銷增長點(diǎn)做了良好表率。

而對于年輕消費(fèi)者而言，直播順應(yīng)了“宅經(jīng)濟(jì)”的需求，在家也能買買買。線上營銷可以更近地連接用戶，刺激并且釋放需求。

奧普的直播經(jīng)驗(yàn)不少，此前就推出了“奧普君和他的朋友們”，奧普執(zhí)行總裁吳興杰化身行業(yè)達(dá)人，為冠軍賽車手劉澤煊的家居設(shè)計(jì)指點(diǎn)迷津，向育兒達(dá)人年糕媽媽推薦家居好物。“總裁直播+KOL種草”的方式，將品牌理念及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在輕松閑聊的直播場景中帶去更多的家居生活啟發(fā)。

奧普家居不僅舉辦單個(gè)品牌的直播活動(dòng)，還與業(yè)內(nèi)其他知名品牌“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。3月15日攜手恒潔、久盛、蘇泊爾、喜臨門發(fā)起一場以“宅家居歡樂購”為主題的直播活動(dòng)，奧普最終成交訂單金額超千萬。大家居品牌聯(lián)動(dòng)直播活動(dòng)，可以為消費(fèi)者帶去更多超低價(jià)套餐好物，同時(shí)滿足多樣化的消費(fèi)需求。

對于奧普來說，直播是數(shù)字化營銷的一環(huán)。它不僅要滿足帶貨、種草的需求，還承載著增強(qiáng)品牌粘性的使命。通過品牌直播、數(shù)字發(fā)布會(huì)、公域流量給用戶種草，讓用戶了解奧普，通過場景化喚醒用戶忽視的需求，這是背后的品牌邏輯。

家居行業(yè)不同于快消等其他行業(yè)，消費(fèi)行為發(fā)生的周期較長。只有當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生好感和信任之后，當(dāng)其產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，再看到適時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為的成功率才會(huì)最高。奧普正是把握住了這一點(diǎn)，真正走進(jìn)了消費(fèi)者的心里，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生親近感、信任感，進(jìn)而愿意種草和購買產(chǎn)品。

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