獨家對話|德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍：為人所不為，能人所不能

??【背景】：“十四五”時期，國際環(huán)境日趨復雜，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，門窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十余年的高速發(fā)展，已經(jīng)由無序發(fā)展到高速發(fā)展轉向高質(zhì)量發(fā)展，一場企業(yè)全面的轉型升級正在門窗行業(yè)掀起。

??新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨家對話》，記錄時代前行的力量，與“行業(yè)思想領袖”深度對話，觀照到新時代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識，有理念、有價值、有深度的思想，以局內(nèi)人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫傳奇的故事。本期新浪家居門窗行業(yè)全國總經(jīng)理葉玲菊走進德技優(yōu)品門窗，獨家對話德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍。

??拿起筆，他氣定神閑，洋洋灑灑，在書法世界中尋找精神寄托；放下筆，他靜心思考，復盤打法，為企業(yè)健康成長上下求索。作為德技優(yōu)品門窗董事長，謙遜、從容、博學、溫潤是他的代名詞，同時，凜然、專注、果斷、膽大也是他給人的一貫印象，充滿矛盾的詞匯在他的身上卻尤為和諧，也真是在這樣“快”與“慢”的把握之間，德技優(yōu)品門窗成長飛快，成立九年便可與深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的老牌企業(yè)比肩，甚至在后疫情時代仍能逆勢而上，連年增長。

??在2023年，市場不甚樂觀，多數(shù)門窗企業(yè)縮減品牌投入的前提下，雷少軍帶領德技優(yōu)品“大手筆”簽約黃曉明為形象代言人，打出品牌戰(zhàn)略升級組合拳，為德技優(yōu)品門窗乃至全行業(yè)打入強心劑，當他人問及，他則表示“這就是相信的力量”。而通過此次訪談，我們發(fā)現(xiàn)，他的每一步動作，皆是“深思熟慮”。

??牽手黃曉明，為品牌注入強心劑

??歷經(jīng)三年疫情磋磨，備受矚目的2023年門窗市場并不樂觀，消費降級嚴重，在多數(shù)門窗企業(yè)對于品牌投入采取“保守型”戰(zhàn)略的時候，德技優(yōu)品逆勢而上，簽約頂流明星黃曉明為品牌代言人，為德技優(yōu)品門窗注入強心劑。當被問及原因的時候，雷少軍則表示，這其實是源于相信的力量：“雖然中國經(jīng)濟因為疫情受到短期的影響，但是我相信中國經(jīng)濟整體將持續(xù)向好，也相信門窗行業(yè)，還會持續(xù)地向上增長。而且當前門窗行業(yè)聚焦程度比較低，這也給我們很大的勇氣。最后在投入之前，我們也進行了綜合衡量，認為德技優(yōu)品具備高速成長的條件?！?/p>

??面對當前門窗卷價格的時候，雷少軍則保持一貫“不跟風”的態(tài)度，而是提出了“卷價值”，即提升品牌力、服務力與產(chǎn)品價值。他認為：“商業(yè)本質(zhì)就是價值，用價格去鋪墊市場，也許可以快速地進入市場，但絕不是長期主義的發(fā)展方向。”在雷少軍看來，價格的調(diào)低，會致使大多數(shù)企業(yè)從成本上壓縮支出，而門窗在安裝交付的過程中有高空作業(yè)，客戶在使用過程中也是在室外，屬于公共室外安全產(chǎn)品，是高風險行業(yè)。“門窗領域的從業(yè)者若不具備敬畏之心，那后果將不堪設想”雷少軍表示。

??而對于品牌費用的大力投入，也是德技優(yōu)品門窗“卷價值”的一環(huán)。在雷少軍看來，市場的發(fā)展是不做停留的，企業(yè)的品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、市場擴張的腳步也不應該停留，所以在企業(yè)財務運行狀況穩(wěn)定的基礎之上，短暫的降低企業(yè)利潤是可接受的。

??存量房時代下的門窗產(chǎn)業(yè)危與機

??伴隨存量房時代的到來和消費升級的興起，二次裝修需求、改善型住房需求激增，門窗煥新為門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力，門窗行業(yè)也被譽為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，跨界企業(yè)頗多，然成功扎根的企業(yè)卻極少。對于門窗企業(yè)終端收益不如預期的現(xiàn)象，雷少軍認為，這主要是由于家裝行業(yè)伴隨房地產(chǎn)增速放緩而逐漸平和，但這其中也蘊藏機遇：“由于門窗行業(yè)受到更多關注，我們德技優(yōu)品的招商質(zhì)量較以往有較大提升。”

??據(jù)了解，當前家庭裝修完全應用高端系統(tǒng)門窗的消費者僅20%左右，相較定制行業(yè)90%的裝修選擇而言，市場發(fā)展前景廣闊，這也間接致使門窗行業(yè)仍在“大行業(yè)，小企業(yè)”的泥沼中深陷，同時這也為門窗企業(yè)領跑行業(yè)創(chuàng)造了機遇。雷少軍認為：“更多的優(yōu)秀企業(yè)跨界進來，帶動了全行業(yè)的危機感，使原有的企業(yè)迸發(fā)出了新生機，也迫使企業(yè)之間強強聯(lián)合的出現(xiàn)，這也間接促進全行業(yè)向更好的方向發(fā)展?！?/p>

??全球布局，向國際市場進軍

??“機會總是留給有準備的人”。近兩年，伴隨門窗產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，海外擴張成為了頭部門窗企業(yè)的選擇，德技優(yōu)品門窗更是先人一步，早早成立外貿(mào)部，專門進行外貿(mào)工作的探索，如今已時過三年，并有了初步的成績。據(jù)了解，德技優(yōu)品門窗結合自身定位，主要針對歐美市場進行發(fā)力?！叭澜缬?0億人口，中國的房地產(chǎn)在這幾年還放慢腳步，符合我們產(chǎn)品定位的國家還有很多?！崩咨佘姳硎?。

??面對全球市場，雷少軍表示中國門窗企業(yè)也有著天然的競爭力，即產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。他表示：“由于他國的人口基數(shù)相較中國小很多，競爭程度也不如我國激烈，且中國市場大多數(shù)企業(yè)都面臨著嚴峻的生存考驗問題，但這也造就中國企業(yè)所特有的完整產(chǎn)業(yè)鏈條、極速交付條件等天然優(yōu)勢?！倍鎸馄髽I(yè)沉淀較我國深刻的話題，雷少軍也有自己的觀點，他認為：“我國的市場效率決定了我國產(chǎn)品一直處于高速的變幻當中，而到最后市場定會挑選出優(yōu)秀的產(chǎn)品以及企業(yè)?！?/p>

??放眼未來，雷少軍表示是自己更關注的是企業(yè)的“生命力”，這主要聚焦于“安全”之上，即企業(yè)的財務安全，并時刻復盤自己產(chǎn)品是否符合當下市場。他認為，作為企業(yè)家只有能夠看到問題，并具備解決問題的底氣，才能讓企業(yè)走得更加健康。

??回顧過往9年時間，自己最大改變，雷少軍則表示：“更加沉穩(wěn)了一些”。他談到，門窗行業(yè)高手頗多，我們應該向更多的人學習，更多的企業(yè)學習，通過不斷優(yōu)化自己的管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，才會讓我們做決策的時候更加慎重，更加穩(wěn)妥，乃至更加高效。

??結語：

??逆勢而上，源于對中國經(jīng)濟未來的相信，源于對門窗行業(yè)發(fā)展前景廣闊的相信，更是對德技優(yōu)品門窗健康發(fā)展態(tài)勢的相信。在過往的九年之中，德技優(yōu)品門窗在雷少軍的帶領下，不跟風，不從眾，卷價值，尋機遇，擴市場，卻總是先人一步找到正確的航向。為人所不為，方能人所不能，在門窗產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的今天，走路者多，造路者少，相信在下一個九年，德技優(yōu)品門窗將持續(xù)煥發(fā)生命力，引領中國門窗行業(yè)邁向新的階梯。

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