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恒高董事長陳軍良：關(guān)注功能與品質(zhì) 首推抗菌墻布

來源：家居百科時間：2020年05月15日 01:12

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道記者鄒雨婷，現(xiàn)在我位于“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道的現(xiàn)場。非常榮幸邀請到恒高董事長陳軍良先生接受我們的采訪，陳總您好。我們想請問一下，您覺得在目前疫情的影響之下，對于企業(yè)而言有哪些難點和機(jī)遇？

【陳軍良】：這次疫情不光對墻布行業(yè)，而是對整個市場影響都很大。我們恒高的話，前面3月份、4月份也是蠻痛苦的，因為我們是2月17號開始正式復(fù)工的，但當(dāng)時上下游并不是全部復(fù)工，很多工作還是沒辦法正常推進(jìn)的。但是，這兩個月我們沒有閑下來，而是做了很多動作。恒高兩年以前就在研發(fā)高速振蕩水洗機(jī)，4月份已經(jīng)開始安裝了，預(yù)計近期就能安裝結(jié)束，另外我們也增加了很多生產(chǎn)線。我覺得今年的疫情，對于生產(chǎn)型企業(yè)來講，在這個時間段內(nèi)要去考慮如何能夠在疫情復(fù)蘇時恢復(fù)產(chǎn)能，將前幾個月的損失拉回來。我覺得其實這就是機(jī)會，疫情肯定有恢復(fù)正常的時候，那么只要我做好準(zhǔn)備，就能夠把以前的量拉回來。這幾個月，我們就是在增加產(chǎn)能、完善工藝，在團(tuán)隊建設(shè)和生產(chǎn)設(shè)備的整體布局上都做了系統(tǒng)性的調(diào)整。

【新浪記者】：今年，恒高在產(chǎn)品方面有什么樣的布局和整體規(guī)劃？

【陳軍良】：產(chǎn)品來說，我們是以工業(yè)化生產(chǎn)為主，也會繼續(xù)做個性化背景定制?，F(xiàn)在這個行業(yè)的價格其實已經(jīng)很透明了，那品質(zhì)和性價比就會顯得非常重要。我們將產(chǎn)品分為高性價比產(chǎn)品和高端定制，大部分產(chǎn)品是面向市場、面向經(jīng)銷商、面向?qū)Ｙu店的，這是高性價比產(chǎn)品。何為高性價比？這不是說價格便宜、質(zhì)量不好，而是說掉價格不掉身價，掉檔不掉品質(zhì)，讓普通老百姓買得起，高端人群也看得上，這樣的產(chǎn)品才是高性價比。另外對于高端的產(chǎn)品，我們會進(jìn)行個性化定制。

在色彩上面，我們更注重顏色的飽和度，還是圍繞恒高“墻布色彩大師”這樣的定位在做的。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，我們延伸了很多的工藝，接下來就會推出我們的全新抗菌產(chǎn)品。這個抗菌產(chǎn)品，是我們考慮到疫情之下，人們越來越注重健康，所以特地研發(fā)的。這兩天檢測報告應(yīng)該就會出來了，后續(xù)會進(jìn)行全面推廣。怎么理解抗菌呢？舉個簡單的例子，就是小孩子喝的奶粉用開水泡好，將做過抗菌工藝的墻布和普通墻布面料放進(jìn)去，恒溫放置24小時之后，做過抗菌工藝的面料所在的杯子里面，牛奶還是原樣，但是另一杯就會變質(zhì)，這就相當(dāng)于抗菌墻布是給家穿上了防護(hù)服。

【新浪記者】：在營銷方面，恒高今年有什么樣的動作？據(jù)我們了解，恒高近期參與了“招商聯(lián)盟”，您能具體說一下嗎？

【陳軍良】：恒高是這樣的，今年我們已經(jīng)做過了幾場線上直播，將經(jīng)銷商和業(yè)主邀請到其中。前期都是通過我們自己品牌在做招商，5月12號晚上，我們又聯(lián)合了包括墻布和窗簾在內(nèi)的八個品牌一起做了聯(lián)合云招商。整個過程籌備了一個多月的時間，相當(dāng)于八大品牌，每家品牌都把業(yè)務(wù)員交給第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)一調(diào)配。當(dāng)然，整個過程中確實也碰到了很多的問題，因為畢竟是八個品牌，各自的營業(yè)思路肯定有差異。

我覺得在門店生意很難做、人員也很少的情況下，品牌來做招商其實投入是非常大的，成本高昂。為什么我們會提出要聯(lián)合招商，因為我們這些品牌之間也有共性，每個品牌的產(chǎn)品都有各自特色，可以說是互相不矛盾、不沖突的。另外，品牌的話本身還有對市場的保護(hù)，基本上現(xiàn)在的品牌都是一城一店、一區(qū)一店，每個城市不會過多布點。這也就是說，這個城市我已經(jīng)招到商了，就不招第二家了，那剩下的資源對于單品牌來說就浪費了，所以我們幾家品牌結(jié)合在一起可以做一個互補(bǔ)。窗簾的話，它和墻布是兩個品類，又可以融到一起。就聯(lián)合招商的結(jié)果來看，效果還是很不錯的。“天時地利人和”之中，我覺得人和最重要，要能夠真正走到一起進(jìn)行合作，需要理念、思路等各方面相融合。如果某一個品牌存在私心，那肯定就會有分歧，肯定是干不好的。所以這一次的聯(lián)合招商，也是前所未有的，對整個行業(yè)來說，我們開了一個頭。對于我們企業(yè)來說，聯(lián)盟招商也可以減壓減負(fù)，我覺得這是雙贏、三贏的事情。接下來，我們也會做線下地推，現(xiàn)在疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定了，所以這個月會有一場，接下來預(yù)計是每個月兩場，每場一個省份，會持續(xù)到10月左右。

【新浪記者】：本次報道的主題是“決勝2020”，您覺得今年對于企業(yè)來講，產(chǎn)品、渠道和營銷，哪一點是最重要的？

【陳軍良】：我認(rèn)為這三點都很重要，對于今年來講產(chǎn)品很重要，因為產(chǎn)品的價格已經(jīng)白熱化了。渠道更重要，為什么？因為渠道跟營銷是分不開的，有了渠道以后才可以做營銷，有了渠道才有產(chǎn)品銷售。我覺得先有產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)的時候，要有適合不同渠道的產(chǎn)品，這是我們的定位。有了產(chǎn)品以后，我們要找到適合自身的渠道，包括上下游的渠道。

我們在聯(lián)盟招商的時候其實注意到一個點，我覺得是蠻有意義的，比如說一些大型的房地產(chǎn)開發(fā)商，我們希望能夠通過聯(lián)盟、通過居然，來跟我們總部進(jìn)行對接，這樣可以獲取樓盤建設(shè)的渠道，對我們來講是很重要的，還有一個很重要的是設(shè)計師渠道。

【新浪記者】：非常感謝陳總接受我們的采訪。