首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 大商對(duì)話丨德技優(yōu)品門窗蘇州店朱強(qiáng)：做好市場(chǎng)引導(dǎo)，共促行業(yè)進(jìn)步

大商對(duì)話丨德技優(yōu)品門窗蘇州店朱強(qiáng)：做好市場(chǎng)引導(dǎo)，共促行業(yè)進(jìn)步

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年01月10日 15:30

??【對(duì)話背景】：門窗行業(yè)的發(fā)展，伴隨著中國(guó)住房改革的進(jìn)程，是世界門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見(jiàn)的30年。這30年，更是所有中國(guó)門窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國(guó)門窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

??正是通過(guò)一代代門窗人的薪火傳承，中國(guó)門窗行業(yè)一直向上生長(zhǎng)。正是每個(gè)個(gè)體奮斗者的堅(jiān)持與付出，匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，最終定義了一個(gè)時(shí)代。中居新聞X新浪家居特別推出《大商對(duì)話》，記錄大時(shí)代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢(shì)下中國(guó)門窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對(duì)話，我們走進(jìn)德技優(yōu)品門窗蘇州店，與經(jīng)銷商朱強(qiáng)對(duì)話，尋找行業(yè)“內(nèi)卷”的破局密碼，共促行業(yè)健康發(fā)展。

??大商介紹：

??朱強(qiáng)，德技優(yōu)品門窗蘇州店經(jīng)銷商。從穩(wěn)定的單位職工，到門窗行業(yè)經(jīng)銷商，從2003年入行，轉(zhuǎn)眼就是二十年。作為德技優(yōu)品的經(jīng)銷商，朱強(qiáng)深諳門窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶的信任和口碑。

??以品質(zhì)與服務(wù)，打贏“價(jià)格戰(zhàn)”

??進(jìn)入門窗行業(yè)，朱強(qiáng)最先開(kāi)拓的是工裝市場(chǎng)，到2015年，隨著房地產(chǎn)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)家居環(huán)境的逐步重視，朱強(qiáng)嗅到了商業(yè)機(jī)遇，轉(zhuǎn)型到家裝市場(chǎng)。從最初的代理雜牌，到如今成為德技優(yōu)品大商，他意識(shí)到企業(yè)品牌化和產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的重要性。

??2021年10月開(kāi)店后便遇上了疫情，得益于德技優(yōu)品的支持以及線上渠道的賦能，疫情三年對(duì)朱強(qiáng)來(lái)說(shuō)影響并不大。提及后疫情時(shí)代，他表示，近兩年門窗市場(chǎng)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，不少雜牌為了獲得利潤(rùn)，降低產(chǎn)品質(zhì)量要求和服務(wù)質(zhì)量，這對(duì)于行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件危險(xiǎn)的事。而德技優(yōu)品則從產(chǎn)品上做戰(zhàn)略調(diào)整，從高端、中端和爆款，以不同維度不同價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的多樣需求，雖然價(jià)格下降，但包括五金、玻璃、膠條等材料的品質(zhì)依然如初。

??德技優(yōu)品非?？粗乜蛻舴?wù)，產(chǎn)品零部件已經(jīng)做到了十年質(zhì)保，甚至終身質(zhì)保，同時(shí)也提供免費(fèi)更換的保障。朱強(qiáng)表示，德技優(yōu)品的一系列舉措給予經(jīng)銷商足夠的底氣，為客戶提供更優(yōu)的品質(zhì)保障和價(jià)值體驗(yàn)。

??布局線上渠道，拓寬銷售市場(chǎng)

??深耕門窗行業(yè)二十年，朱強(qiáng)洞察到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。他認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始布局線上渠道。相比裝修公司推薦、老客戶介紹和電話營(yíng)銷這些傳統(tǒng)的接單模式，線上渠道覆蓋了以前觸及不到的消費(fèi)群體，有利于拓寬銷售渠道。2023年，德技優(yōu)品舉辦“雙11福利直播”“全民抖音追光行”等多場(chǎng)線上活動(dòng)，朱強(qiáng)表示，通過(guò)這一系列線上活動(dòng)，門店客流絡(luò)繹不絕，出單成功率更高。

??從團(tuán)隊(duì)搭建的角度，朱強(qiáng)注重團(tuán)隊(duì)的年輕化，他認(rèn)為，年輕人更能積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，接觸更多新鮮的事物，利用線上渠道為銷售做好服務(wù)。

??做好市場(chǎng)引導(dǎo)，共促行業(yè)進(jìn)步

??談到門窗行業(yè)的趨勢(shì)，朱強(qiáng)認(rèn)為，目前蘇州市場(chǎng)呈現(xiàn)了兩極分化的態(tài)勢(shì)。一方面是追求品質(zhì)的高消費(fèi)、高知群體，他們有很強(qiáng)的品牌和品質(zhì)意識(shí)；另一方面是在大環(huán)境影響下，整體消費(fèi)力下降而出現(xiàn)的更看重價(jià)格和外觀的消費(fèi)者。

??遇到只看重價(jià)格的消費(fèi)者，朱強(qiáng)會(huì)負(fù)責(zé)任地給對(duì)方講解門窗品質(zhì)的重要性，從五金、玻璃、膠條、鋁材的用料，到售前售后的服務(wù)等。在他看來(lái)，能否簽單已經(jīng)不重要，做好消費(fèi)者和市場(chǎng)的教育更具意義。朱強(qiáng)說(shuō)道，“如果門窗行業(yè)要良性發(fā)展，就不能純粹只拼價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，才是內(nèi)核”。

??總結(jié)：

??在朱強(qiáng)看來(lái)，德技優(yōu)品堅(jiān)持“以技術(shù)為基，以品質(zhì)為核”的理念，以其卓越的產(chǎn)品力、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)力和強(qiáng)大的營(yíng)銷力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠突圍而出。

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