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“聚質(zhì)優(yōu)價(jià)”促消費(fèi)，紅星美凱龍“超常規(guī)”投入年度首場(chǎng)315大促

來源：家居百科時(shí)間：2024年03月04日 11:00

龍年新春長(zhǎng)假一結(jié)束，家裝市場(chǎng)又一次迎來了裝修需求的快速上升。與此同時(shí)，近期商務(wù)部就新一年促消費(fèi)工作持續(xù)發(fā)聲，將2024年確定為“消費(fèi)促進(jìn)年”，提出要穩(wěn)定和擴(kuò)大傳統(tǒng)消費(fèi)，這其中，汽車、家電、家居是傳統(tǒng)消費(fèi)的重點(diǎn)。

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作為兼具家電和家居的大型流通平臺(tái)，3月1日，紅星美凱龍家居集團(tuán)在上海舉辦“聚質(zhì)優(yōu)價(jià)促消費(fèi)”2024 年315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)全國(guó)促消費(fèi)媒體通氣會(huì)，宣布響應(yīng)“消費(fèi)促進(jìn)年”號(hào)召，在全國(guó)全面啟動(dòng)315大促，聯(lián)動(dòng)千大品牌，并重點(diǎn)攜手九牧、惠達(dá)、索菲亞、絲漣、芝華仕、方太、美的、海信等各品類頭部品牌，重磅主推好價(jià)、好物，加碼搶占春裝市場(chǎng)，打響2024年開春家居促消費(fèi)“開門紅”第一戰(zhàn)。

促消費(fèi)再?gòu)?qiáng)化，四大關(guān)鍵動(dòng)作鎖定春裝流量

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圖：紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，國(guó)家政策層面從去年定調(diào)“消費(fèi)提振”到今年的“消費(fèi)促進(jìn)”，以及近期強(qiáng)調(diào)大規(guī)?！耙耘f換新”，對(duì)消費(fèi)的重視程度持續(xù)強(qiáng)化，而家電和家居一直是各方關(guān)注的促消費(fèi)焦點(diǎn)之一。紅星美凱龍一直密切跟進(jìn)研究國(guó)家的政策動(dòng)向，并基于此明確當(dāng)年促消費(fèi)基調(diào)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向。

“2024年，紅星美凱龍將繼續(xù)瞄準(zhǔn)春裝和秋裝市場(chǎng)，深化打造315、818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)等自有大促IP，并積極與各個(gè)品類的頭部品牌深度聯(lián)動(dòng)，加碼挖掘存量市場(chǎng)。”朱家桂同時(shí)透露，借著政策東風(fēng)，今年紅星美凱龍即將在全國(guó)重磅啟動(dòng)家電以舊換新，打通服務(wù)鏈條，成為消費(fèi)電器主流渠道和主服務(wù)商，惠及更多消費(fèi)者。

據(jù)了解，作為紅星美凱龍龍年開春首檔七星級(jí)大促，今年315大促期間，紅星美凱龍全國(guó)各區(qū)域主打“好禮、好價(jià)、好物、好玩、好逛”，核心商場(chǎng)百花齊放重磅加碼，并以四大關(guān)鍵動(dòng)作鎖定春裝流量。包括啟動(dòng)與品牌的聯(lián)合營(yíng)銷傳播“星合計(jì)劃”、M+高端家裝設(shè)計(jì)中心與小紅書、好好住、住小幫等流量平臺(tái)合作、區(qū)域PK超級(jí)聯(lián)賽機(jī)制升級(jí)、奪魁榜單升級(jí)，新推出面向C端的“小藍(lán)盒尖貨榜單”等。持續(xù)放大大促聲量、推高流量，引燃營(yíng)銷爆點(diǎn)和熱度。

“三家一體”大練兵，邁向長(zhǎng)期主義發(fā)展

“隨著建發(fā)股份在2023年成為紅星美凱龍的第一大股東，紅星美凱龍進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代，長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固?！敝旒夜鹧a(bǔ)充道，紅星美凱龍將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，全面推動(dòng)家電、家裝、家居“三家融合”，成為中國(guó)大家居行業(yè)三家一體概念的提出者、推動(dòng)者和受益者，邁向平臺(tái)的生態(tài)化、融合化和一站式優(yōu)化發(fā)展。

“此次 315 大促，對(duì)紅星美凱龍而言，不單單是促消費(fèi)，更是在進(jìn)一步明確提速三家融合戰(zhàn)略后的首次全國(guó)規(guī)模的大練兵，將通過具體的營(yíng)銷實(shí)踐，進(jìn)一步深化打通三家融合的鏈路?！敝旒夜鸨硎?。

據(jù)悉，紅星美凱龍將聚焦高端電器、M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，構(gòu)建全新的大家居生態(tài)。與此同時(shí)，在“三家融合”長(zhǎng)期戰(zhàn)略下，紅星美凱龍將落實(shí)三家一體化營(yíng)銷，將家電、家居、家裝營(yíng)銷充分融合，真正構(gòu)建大家裝生態(tài)下的大營(yíng)銷閉環(huán)。

超常態(tài)化投入，以極致質(zhì)價(jià)比回饋消費(fèi)者

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圖：紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼北京市、上海市及山西省營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理趙磊

紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼北京市、上海市及山西省營(yíng)發(fā)中心總經(jīng)理趙磊在通氣會(huì)上介紹了紅星美凱龍上述三地的315大促舉措情況。他表示，今年品牌工廠、經(jīng)銷商和紅星美凱龍的活動(dòng)資源整合“超常態(tài)化投入”，以三地全年1/3企劃費(fèi)用預(yù)算拉動(dòng)消費(fèi)。與此同時(shí)，追求極致質(zhì)價(jià)比，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如專項(xiàng)的消費(fèi)券補(bǔ)貼，送金條（北京）/抽迪士尼門票（上海）等活動(dòng)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更大更全更舒適的購(gòu)物環(huán)境，以及有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外值得一提的是，三地的相關(guān)商場(chǎng)還將全面升級(jí)“放心消費(fèi)”服務(wù)舉措，推廣“星承諾·心服務(wù)”八大服務(wù)承諾。主打“同城比價(jià)五倍退差”，“30天無理由退貨”，“送貨安裝準(zhǔn)時(shí)達(dá)”，“綠色環(huán)?！?，“先行賠付”等服務(wù)承諾，為顧客的消費(fèi)安全保駕護(hù)航，活動(dòng)期間顧客更享注冊(cè)新會(huì)員免費(fèi)停車，家電清洗，家具保養(yǎng)等系統(tǒng)化服務(wù)到家售后服務(wù)。

通氣會(huì)上，來自絲漣、美的、索菲亞、海信、惠達(dá)、九牧、方太、芝華仕等315大促主推品牌的代表分別分享交流了各自企業(yè)促消費(fèi)舉措和和此次315大促的具體打法。各方表示，3月是全年?duì)I銷重要節(jié)點(diǎn)，將持續(xù)借助紅星美凱龍渠道，做好各檔大促，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更快更好地發(fā)展。

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圖：（上左）絲漣中國(guó)區(qū)總經(jīng)理費(fèi)鳴杰、（上右）美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域前裝業(yè)務(wù)總經(jīng)理梁積連；（中）索菲亞零售中心總經(jīng)理甘銘中；（下左）海信中國(guó)區(qū)自有渠道事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安、（下右）惠達(dá)國(guó)內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理沈健

春裝市場(chǎng)，向來為家居行業(yè)必爭(zhēng)。315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)作為紅星美凱龍開春后首場(chǎng)重磅大促，其戰(zhàn)績(jī)將奠定全年開局。紅星美凱龍將通過更具創(chuàng)新性、協(xié)調(diào)性、整體性的大促部署和策劃，結(jié)合更前瞻的戰(zhàn)略擘畫，更有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)與生態(tài)各方更具成長(zhǎng)性的協(xié)同共贏。