首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 雅繡總經(jīng)理汪煜偉：未來(lái)是線上模式的大年正處轉(zhuǎn)型時(shí)

雅繡總經(jīng)理汪煜偉：未來(lái)是線上模式的大年正處轉(zhuǎn)型時(shí)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月18日 15:37

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷?，F(xiàn)在我所在的位置是“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的采訪現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸邀請(qǐng)到雅繡總經(jīng)理汪煜偉先生接受我們的采訪。汪總您好，大家都知道瓜瀝對(duì)于墻布行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具有代表性的產(chǎn)業(yè)集群，那么您可以對(duì)整個(gè)瓜瀝做個(gè)定義嗎？

【汪煜偉】：對(duì)于整個(gè)墻布行業(yè)，墻布產(chǎn)業(yè)共有三大板塊，第一個(gè)板塊是在紹興柯橋，第二個(gè)板塊在蕭山瓜瀝，第三個(gè)則是在海寧許村方向。首先，瓜瀝是一個(gè)集中型的墻布產(chǎn)業(yè)園，很多家墻布品牌基本都匯集于此。瓜瀝對(duì)于大家都是比較熟悉的，整體從墻布來(lái)講也有很多年了，雅繡則是做得更久，大概有10年歷史。瓜瀝園區(qū)的底蘊(yùn)與企業(yè)幾乎非常契合，這讓我們知道我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，核心又在哪里。這就是為什么瓜瀝的幾家品牌不管是營(yíng)銷還是產(chǎn)品方面都走的比較前面的道理。

【新浪記者】：今年的疫情讓很多企業(yè)都遭受到了前所未有的挑戰(zhàn)，您覺(jué)得在這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)有什么樣的難點(diǎn)和機(jī)遇？

【汪煜偉】：此次疫情不僅僅是對(duì)于企業(yè)，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)都有很大的影響，中國(guó)方面大家都有目共睹。從消費(fèi)端來(lái)講，大家的消費(fèi)欲望不夠強(qiáng)烈，這是我們的企業(yè)包括門店共同所面臨的難點(diǎn)，就是經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題。當(dāng)然，這中間也有非常好的機(jī)遇，以前的雅繡都是以傳統(tǒng)的線下模式為主要銷售手段，通過(guò)這次疫情我們慢慢向線上模式靠攏。線上銷售模式速率高，客戶短時(shí)間內(nèi)接受的產(chǎn)品信息會(huì)更加全面，不再受線下門店約束，覆蓋面也更廣，這是我們的一個(gè)機(jī)遇。我們把傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷方式轉(zhuǎn)換到線上去，既方便又快捷，而且更加能夠快速接受一些信息的內(nèi)容，這是營(yíng)銷的一個(gè)突破口，線上帶貨模式在未來(lái)會(huì)發(fā)展成為主要營(yíng)銷手段，這是一個(gè)非常大的機(jī)遇。

【新浪記者】：在當(dāng)前情況下，是做線上推廣非常好的機(jī)會(huì)，包括一些線上營(yíng)銷動(dòng)作，在此之前雅繡有沒(méi)有一些營(yíng)銷動(dòng)作？

【汪煜偉】：線上營(yíng)銷這一塊雅繡一直在做，包括剛剛今年年初，按照原定計(jì)劃我們是正月初八公司正式開(kāi)工，但由于疫情影響，公司和其他線下門店無(wú)法如期復(fù)工。在那個(gè)時(shí)候我們就針對(duì)于內(nèi)部經(jīng)銷商端做了一些產(chǎn)品培訓(xùn)，正好彌補(bǔ)了之前由于工作繁忙的原因無(wú)法學(xué)習(xí)的缺陷，現(xiàn)在能夠靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)。雅繡這次抓住了比較好的機(jī)會(huì)，從3月份開(kāi)始這段時(shí)間也開(kāi)展了大量產(chǎn)品培訓(xùn)。

在消費(fèi)板塊我們也做了相應(yīng)的直播活動(dòng)。通過(guò)我們雅繡的直播平臺(tái)，直接給門店相當(dāng)于進(jìn)行幫扶，讓消費(fèi)者直接通過(guò)直播平臺(tái)將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)惠、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速地熟知，足不出戶可以直接購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。

【新浪記者】：下半年雅繡還是會(huì)考慮繼續(xù)加大線上營(yíng)銷的動(dòng)作嗎？還是說(shuō)也會(huì)在其他方面有新的布局？

【汪煜偉】：今后我們會(huì)將線上帶貨一直這樣延續(xù)下去，雅繡提出的新零售是線上跟線下相結(jié)合，我們通過(guò)線上平臺(tái)能夠讓客戶更快速直接地接收到產(chǎn)品信息，效果更比線下輕松。但是他們還是需要線下去體驗(yàn)產(chǎn)品，墻布產(chǎn)品與其他快消品不同，需要通過(guò)對(duì)比了解產(chǎn)品性質(zhì)，這些在線上都是無(wú)法直接讓消費(fèi)者感受到的，這需要他們到線下雅繡專賣店里面體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品。線上跟線下相輔相成，這是雅繡未來(lái)要在營(yíng)銷方面進(jìn)行拓展和強(qiáng)化的。

【新浪記者】：從您剛剛的回答當(dāng)中除了營(yíng)銷部分也提到了很多對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶，接下來(lái)在渠道拓展方面雅繡會(huì)做什么樣的動(dòng)作？

【汪煜偉】：渠道拓展也是線上線下相結(jié)合做的，這是雅繡的一個(gè)商業(yè)模式，我們更多做的是通過(guò)線上平臺(tái)能夠進(jìn)行招商，通過(guò)自己的公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)、小程序等線上渠道招商讓有意向的客戶更精準(zhǔn)地抓取到我們雅繡提供給他們的一些品牌信息。

【新浪記者】：我們本次采訪的主題是“決勝2020”，那么在您看來(lái)，目前對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷、產(chǎn)品和渠道哪一個(gè)是最重要的，將會(huì)成為突破口？

【汪煜偉】：對(duì)于雅繡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和研發(fā)都非常重要，產(chǎn)品和服務(wù)是核心，是雅繡必須要將它做好的。營(yíng)銷在于我們有了好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商、意向客戶，能更加快速地接收到這些產(chǎn)品的內(nèi)容。我覺(jué)得都是非常重要的，三個(gè)是能夠串在一起的，缺一不可。一定說(shuō)哪個(gè)有多重要，其實(shí)對(duì)我來(lái)講我覺(jué)得都非常重要。但相對(duì)而言，更多的投入還是會(huì)在營(yíng)銷這一塊，不論是展會(huì)也好，線上直播內(nèi)容也罷，這都是我們給他們傳達(dá)的產(chǎn)品信息，這些都是屬于非常重要的營(yíng)銷手段。

【新浪記者】：非常感謝汪總今天接受我們的采訪！