聚焦核心業(yè)務(wù) 百年開利設(shè)定新航向

船大難掉頭。

我們?cè)绞菍?duì)龐大企業(yè)組織所不可避免的，臃腫和低效，見怪不怪，就越驚嘆于開利接二連三的敏銳決策和快速行動(dòng)。這家年?duì)I收達(dá)到1500億元人民幣的跨國(guó)巨頭企業(yè)，在時(shí)代和市場(chǎng)的浩瀚煙波中徐徐漂游，已歷經(jīng)愈百年的發(fā)展。很難想象，如此龐大的機(jī)構(gòu)，在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路口，竟表現(xiàn)得身輕如燕。

從2023年12月開始，開利全球接連幾宗交易如下：將安防業(yè)務(wù)以近50億美元出售給霍尼韋爾；以7.75億美元將商用制冷業(yè)務(wù)出售給海爾智家；超過(guò)120億歐元收購(gòu)菲斯曼氣候解決方案；以14.25億美元將其工業(yè)消防業(yè)務(wù)出售給Sentinel Capital Partners。

完成四筆總金額近1500億人民幣的交易，開利僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間，這一效率確實(shí)令人咋舌。與此同時(shí)，開利宣布退出的四項(xiàng)業(yè)務(wù)，僅剩的最后一項(xiàng)——合并的商業(yè)和住宅消防業(yè)務(wù)，亦在退出準(zhǔn)備中。

更專注，是在開利身上悄然發(fā)生，且不容被忽視的變化。為了更專注于智能氣候和能源解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開利一邊做加法，并購(gòu)東芝開利、積微GCHV以及菲斯曼氣候解決方案，以強(qiáng)化自身在全球HVAC領(lǐng)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)力；一邊做減法，退出上述四項(xiàng)業(yè)務(wù)，以確保將重心和資源完全聚焦于智能氣候和能源解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

開利集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官季岱維（David Gitlin）表示，“我們堅(jiān)信，聚焦核心業(yè)務(wù)不僅是重塑企業(yè)文化、打造新團(tuán)隊(duì)、設(shè)定新航向的關(guān)鍵所在，也能激勵(lì)我們的員工為客戶提供更卓越的服務(wù)。”

在過(guò)去的數(shù)年中，開利不僅將發(fā)展重心更聚焦于HVAC領(lǐng)域，也在積極實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品組合的優(yōu)化。作為更專注的全球智能氣候和能源解決方案供應(yīng)商，開利在剝離那些與核心戰(zhàn)略不相符的業(yè)務(wù)板塊上，果斷且堅(jiān)決。在明確了退出業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)之后，開利以雷霆之勢(shì)迅速采取行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

暖通空調(diào)（HVAC）領(lǐng)域，開利已經(jīng)在每一個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域都匹配了最強(qiáng)的技術(shù)和產(chǎn)品。作為現(xiàn)代空調(diào)的發(fā)明者，開利從來(lái)就是全球中央空調(diào)冷水機(jī)組（Chillers）的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2022年，開利通過(guò)收購(gòu)東芝開利的絕大部分股份，將東芝空調(diào)納入開利版圖。作為變頻空調(diào)的發(fā)明者，東芝在變頻多聯(lián)機(jī)組（VRF）市場(chǎng)上同樣掌握著極其重要的話語(yǔ)權(quán)。2024年，收購(gòu)菲斯曼也成為迄今為止，開利最大的并購(gòu)案之一。作為熱泵技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域最重要的參與者之一，菲斯曼正好填補(bǔ)了開利在熱泵技術(shù)和產(chǎn)品上的短板。作為歐洲最重要的氣候和能源解決方案供應(yīng)商之一，從1978年，菲斯曼就已經(jīng)開始研發(fā)熱泵技術(shù)，在歐洲推出多款熱泵系統(tǒng)并取得了行業(yè)領(lǐng)先地位。

全球HVAC市場(chǎng)中最重要的三大產(chǎn)品板塊，即Chillers、VRF、熱泵，開利已經(jīng)在每一個(gè)板塊中都構(gòu)建了最強(qiáng)有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)側(cè)，開利、東芝、菲斯曼在全球范圍內(nèi)，銷售團(tuán)隊(duì)和渠道資源的整合及融合，也將會(huì)給全新的開利集團(tuán)帶來(lái)難以估量的市場(chǎng)價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)，全新的陣容，已經(jīng)使得開利成為全球智能氣候和能源解決方案領(lǐng)域里最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量之一。

在中國(guó)市場(chǎng)上，為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求以及抓住新的增長(zhǎng)機(jī)遇，開利同樣不斷調(diào)整在中國(guó)的業(yè)務(wù)重心。2021年，開利完成了對(duì)誕生于中國(guó)廣東的積微集團(tuán)的收購(gòu)，后者在制造側(cè)以及輕型商用中央空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)上，均具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)。加上東芝空調(diào)以及菲斯曼，開利則可以完全覆蓋中國(guó)暖通空調(diào)市場(chǎng)最主流的四大產(chǎn)品板塊：Chillers產(chǎn)品市場(chǎng)、VRF產(chǎn)品市場(chǎng)、輕商產(chǎn)品市場(chǎng)、熱泵產(chǎn)品市場(chǎng)。在包括技術(shù)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售規(guī)模、渠道縱深度等在內(nèi)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力上，開利已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最重要的引領(lǐng)者之一。

根據(jù)開利公布的數(shù)據(jù)顯示：在中國(guó)市場(chǎng)，目前，開利商用暖通空調(diào)業(yè)務(wù)75%的銷售收入來(lái)源于數(shù)據(jù)中心、電動(dòng)汽車生產(chǎn)等工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，相較于五年前的30%，這一比例有了大幅的提升。而將東芝、開利輕商、積微在中國(guó)的業(yè)務(wù)整合到開利RLC（家用及輕型商用空調(diào)）中國(guó)區(qū)旗下之后，開利RLC在中國(guó)形成了一個(gè)新的百億級(jí)別的“VRF+輕商產(chǎn)品”集團(tuán)，這也說(shuō)明開利對(duì)中國(guó)的VRF和輕型商用空調(diào)市場(chǎng)的重視程度。

季岱維（David Gitlin）用“已取得了顯著的成效”，來(lái)評(píng)價(jià)開利中國(guó)團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)調(diào)整過(guò)程中取得的成就。作為全球HVAC最大的市場(chǎng)之一，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)開利亞太地區(qū)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略具有至關(guān)重要的作用，開利也將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和投資力度。

季岱維（David Gitlin）說(shuō)：“我們公司的整體戰(zhàn)略在于以敏銳的洞察力，捕捉增長(zhǎng)機(jī)遇?！钡珜?duì)開利來(lái)說(shuō)，從敏銳的洞察到快速的行動(dòng)，無(wú)疑是一件極不容易的事。大象如何才能翩翩起舞？這從來(lái)都是個(gè)歷史難題，開利做到了。

必須要再次引用這句被遺忘了十多年的名句：如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺(tái)。

（文/溫度新媒）

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