頂墻行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，看品格如何以“雙擎領(lǐng)先”驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)？

近兩年,受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下行的影響,在經(jīng)歷了近二十年的快速發(fā)展之后,作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的頂墻行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入增速放緩的轉(zhuǎn)型期。同時(shí),面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈的新需求、消費(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì),頂墻行業(yè)正迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

對(duì)于各大企業(yè)而言,尋找一條切合實(shí)際、適合自身的高質(zhì)量發(fā)展之路,已經(jīng)成為了當(dāng)下最迫切的任務(wù)。為此,品格高端頂墻依靠產(chǎn)品差異化、自主研發(fā)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正加速駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車(chē)道,并帶領(lǐng)頂墻行業(yè)奔向下一個(gè)黃金二十年。

產(chǎn)品雙擎:以差異化產(chǎn)品構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

差異化是打開(kāi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的致勝關(guān)鍵,是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核所在。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈的行業(yè)格局,品格從消費(fèi)需求出發(fā),以“吊頂+墻面”為雙引擎打造爆品戰(zhàn)略,用差異化產(chǎn)品構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力,繪制出持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)。

由于大板吊頂?shù)钠占?與之配套的線(xiàn)性電器也受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。但是市場(chǎng)上的線(xiàn)性電器在外觀和功能上都是大同小異,沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品格通過(guò)對(duì)五百名用戶(hù)的體驗(yàn)跟蹤,精準(zhǔn)捕捉到用戶(hù)需求,憑借自主研發(fā)的“聚能增壓風(fēng)道系統(tǒng)”成功建立起以“全域速暖”為核心的技術(shù)壁壘,解決了傳統(tǒng)浴霸存在風(fēng)速小、風(fēng)距短、制熱速度慢的痛點(diǎn),真正實(shí)現(xiàn)10秒速熱從頭暖到腳,升到最佳沐浴溫度32℃全域速暖只需3分鐘的極致效果,重新定義了好浴霸的標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者提供安全健康、舒適省心的高品質(zhì)沐浴體驗(yàn)。

與此同時(shí),針對(duì)墻面裝修容易出現(xiàn)的開(kāi)裂、滲水和脫落問(wèn)題,以及在墻面翻新后用戶(hù)想要盡快入住的需求,品格從品質(zhì)與環(huán)保兩大方面入手,順應(yīng)國(guó)家裝配式內(nèi)裝的要求,對(duì)墻板進(jìn)行深入研究,推出品格零醛臻木墻板。

零醛臻木墻板結(jié)構(gòu)示意圖

在品質(zhì)方面,品格零醛臻木墻板突破市面上傳統(tǒng)的方形空芯墻板結(jié)構(gòu),創(chuàng)新采用了拱形橋空芯結(jié)構(gòu)。根據(jù)力學(xué)原理,拱形受力后會(huì)向兩邊分散力道,相較于市面上傳統(tǒng)的墻板結(jié)構(gòu),具有更強(qiáng)穩(wěn)定性、更抗變形性、更抗沖擊性。并且,品格零醛臻木墻板采用了“一體成型全包覆”工藝,即設(shè)備在擠出基材時(shí),在基材四面同步擠出形成0.5mm共擠面(高分子樹(shù)脂+納米填充包覆層),相當(dāng)于把整塊墻板包裹起來(lái)形成四面密封,把潮氣濕氣統(tǒng)統(tǒng)隔離在外,能夠起到很好的防潮性和抗變形性能。

甲醛釋放量檢測(cè)報(bào)告

品格墻板安裝實(shí)物示意圖

在環(huán)保方面,品格零醛臻木墻板使用“全新環(huán)保材料”,按照GB/T24137裝飾板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),使該產(chǎn)品達(dá)到“0甲醛”的“真環(huán)保”等級(jí)。加上其卡扣式的安裝方式比傳統(tǒng)裝修更加快速,可以做到15天即裝即住,不僅實(shí)現(xiàn)了裝配式內(nèi)裝所需的無(wú)污染、無(wú)噪音,即裝即住的綠色安裝要求,也滿(mǎn)足了墻面翻新后可以安心、放心且快速入住的用戶(hù)需求。

如果說(shuō)過(guò)去的單品戰(zhàn)術(shù)是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)誰(shuí)都可以學(xué)的方法,而如今的爆品戰(zhàn)略則是從產(chǎn)品、口碑、性?xún)r(jià)比和用戶(hù)需求出發(fā)無(wú)法復(fù)制的思維。品格打造的以“全域速暖”重新定義取暖器、以“結(jié)構(gòu)好更耐用”重新定義護(hù)墻板的雙爆品戰(zhàn)略,正是通過(guò)好產(chǎn)品、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)的口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)占領(lǐng)用戶(hù)心智,成為終端突圍的一把利器。

制造雙擎:以全自研生產(chǎn)夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基石

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前頂墻行業(yè)的總企業(yè)數(shù)已近1500家,但實(shí)現(xiàn)電器全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足30%,大板全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足10%,墻板全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足5%。

區(qū)別于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)頂墻企業(yè),品格在制造上堅(jiān)持以“研發(fā)+生產(chǎn)”為雙引擎,所有頂墻產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)。目前品格已擁有15條電器+墻板生產(chǎn)線(xiàn),其中數(shù)控高速扣板連沖線(xiàn)和自動(dòng)噴塑線(xiàn)都是迄今為止行業(yè)唯一的一條此類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn),可以實(shí)現(xiàn)一分鐘生產(chǎn)50片扣板,扣板尺寸精度控制在0.1mm以?xún)?nèi),扣板年產(chǎn)量達(dá)到100多萬(wàn)平方,五金件年產(chǎn)量800多萬(wàn)件。并且品格還擁有行業(yè)唯一一家完整模具車(chē)間,所有電器件產(chǎn)品五金件模具全部都是自主設(shè)計(jì)、制作,目前模具倉(cāng)庫(kù)有6000多副模具。

大規(guī)模的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn),對(duì)于產(chǎn)品的出廠性能穩(wěn)定提出巨大的挑戰(zhàn)。為保障出廠產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定,品格升級(jí)了第三代試驗(yàn)檢驗(yàn)中心,并為每一個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目都配備了最先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化檢測(cè)儀器,在提升測(cè)量效率的同時(shí),保證了測(cè)量結(jié)果的可靠性和穩(wěn)定性。品格試驗(yàn)檢驗(yàn)中心占地五百多平方米,包括電器性能實(shí)驗(yàn)室、有害物質(zhì)實(shí)驗(yàn)室、溫升標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、型材性能實(shí)驗(yàn)室、光學(xué)性能實(shí)驗(yàn)室、非金屬材料實(shí)驗(yàn)室、模擬環(huán)境實(shí)驗(yàn)室、鹽霧實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、加速老化實(shí)驗(yàn)室、浴室環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室、電機(jī)性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室等十二個(gè)實(shí)驗(yàn)室,基本涵蓋國(guó)家強(qiáng)行檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)證檢測(cè)項(xiàng)目和能力,是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室、“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、嘉興市企業(yè)技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室。

自主創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。作為國(guó)家高新技術(shù)品牌、浙江制造認(rèn)證品牌,品格自創(chuàng)立以來(lái)一直以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力,始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的發(fā)展道路,至今已擁有20+專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),獲得了300余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。正是有了強(qiáng)大的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力作為支撐,品格才能持續(xù)不斷的為終端提供差異化產(chǎn)品,從而進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的基石。

營(yíng)銷(xiāo)雙擎:以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)跑出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)加速度

為進(jìn)一步釋放家居消費(fèi)潛力,促進(jìn)家居消費(fèi)提質(zhì)升級(jí),《商務(wù)部等13部門(mén)關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》明確提出,要支持家居企業(yè)加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)和線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展,支持綠色智能家電、綠色建材和家具家裝下鄉(xiāng),鼓勵(lì)企業(yè)為消費(fèi)者提供一站式、一體化、全場(chǎng)景家居消費(fèi)解決方案。

在消費(fèi)復(fù)蘇、政策利好的推動(dòng)下,未來(lái)頂墻行業(yè)將迎來(lái)更精準(zhǔn)、更細(xì)分化賽道的機(jī)遇期,而頂墻企業(yè)也需要擁抱更精細(xì)、更科學(xué),更全面的營(yíng)銷(xiāo)方式。基于此,品格啟動(dòng)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”雙引擎的營(yíng)銷(xiāo)模式,利用“新媒體助銷(xiāo)+新工具助銷(xiāo)+新培訓(xùn)助銷(xiāo)+新形象助銷(xiāo)”的組合打法,為頂墻行業(yè)探索了營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的創(chuàng)新路徑。

在新媒體助銷(xiāo)上,品格通過(guò)社交媒體、短視頻平臺(tái)和搜索引擎優(yōu)化等多種手段,進(jìn)行全國(guó)性產(chǎn)品評(píng)測(cè)宣發(fā)、直播帶貨造勢(shì)、網(wǎng)紅探店引流,從而加深與用戶(hù)的互動(dòng)溝通,全面提高品牌曝光率和用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

在新工具助銷(xiāo)上,品格響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的號(hào)召,依托數(shù)字科技建設(shè)了一個(gè)銷(xiāo)售翻番的數(shù)字化利器——“數(shù)智門(mén)店”。數(shù)智門(mén)店擁有產(chǎn)品篩選、圖庫(kù)展示、實(shí)景案例、全景海報(bào)分享等各版塊內(nèi)容,精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù),幫助終端門(mén)店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)化管理,搶占流量高地。

在新培訓(xùn)助銷(xiāo)上,品格不僅為新商量身定制了培訓(xùn)課程,包括產(chǎn)品培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn),同時(shí)還有全年8場(chǎng)設(shè)計(jì)師線(xiàn)下培訓(xùn)交流會(huì),全方位賦能支持,實(shí)現(xiàn)80%新商開(kāi)業(yè)即回本的目標(biāo)。

品格取暖神器K1Pro體驗(yàn)間示意圖

在新形象助銷(xiāo)上,品格通過(guò)對(duì)終端門(mén)店形象的煥新,增設(shè)全域速暖取暖神器K1Pro產(chǎn)品體驗(yàn)間,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加場(chǎng)景化、沉浸式的產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升用戶(hù)價(jià)值感和體驗(yàn)感,助力終端門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)雙爆品戰(zhàn)略打造差異化產(chǎn)品,并始終堅(jiān)持全自主研發(fā)生產(chǎn)的原則,同時(shí)不斷探索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,品格牢牢鑄就了“雙擎領(lǐng)先”的品牌優(yōu)勢(shì),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,持續(xù)賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在未來(lái)的發(fā)展中,品格也將繼續(xù)秉持“人貴乎立品,事成于創(chuàng)格”的理念,為消費(fèi)者帶來(lái)更加美好的家居生活體驗(yàn)。

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