經(jīng)銷商進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，選擇品牌的底層邏輯一定要明白！

在國(guó)內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定的當(dāng)下，許多人會(huì)問(wèn)，家居行業(yè)什么時(shí)候能夠全面恢復(fù)？今年還能投身家居事業(yè)嗎？答案是肯定的。因?yàn)橐咔榈挠绊懖荒芨淖兿M(fèi)者的家裝需求，中國(guó)有億萬(wàn)家庭的市場(chǎng)，需求依舊還在。

反而，此次疫情還將會(huì)褪去行業(yè)過(guò)去很多浮夸、渲染的一面，沉淀下來(lái)那些在產(chǎn)品方面、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面擁有長(zhǎng)期眼光的企業(yè)和那些熱愛(ài)這份事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做事的企業(yè)。這其實(shí)是大大增加了經(jīng)銷商品牌容錯(cuò)率。

選對(duì)了品牌，就是迎合了當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品決定了一個(gè)經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)高度；而不同品牌對(duì)經(jīng)銷商的管理、扶持、協(xié)助力度不同，它決定了經(jīng)銷商能夠到達(dá)的相對(duì)高度；總之，選好品牌，對(duì)于投資人的收益是事半功倍的！

不是家居行業(yè)生意難做，而是部分品牌生意難做

最近幾年，不少家居企業(yè)或是媒體總在宣揚(yáng)生意難做，行業(yè)遇到瓶頸，尤其是很多成品家居企業(yè)，遇到的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻，不少準(zhǔn)經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了望而生畏之感。

事實(shí)上，不是成品家居的企業(yè)不夠用心、不夠努力，而是渠道在變化、消費(fèi)者在變化、行業(yè)格局在變化，屬于成品家具的“蛋糕”正在被定制、整裝、設(shè)計(jì)公司等瓜分。但是這并不妨礙一些品牌仍然保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，在廣東地區(qū)，康耐登可以算是行業(yè)公認(rèn)做成品家具最好的企業(yè)之一。因?yàn)榭的偷遣煌谝话愠善芳揖撸浅善?設(shè)計(jì)的屬性。康耐登產(chǎn)品具備優(yōu)秀的原創(chuàng)氣質(zhì)，不僅深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，也受到廣大設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。

目前，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為家居行業(yè)流量的重要入口，康耐登廣泛的與各個(gè)層次的設(shè)計(jì)師進(jìn)行深入連接，為經(jīng)銷商提供一種獨(dú)特新穎的創(chuàng)業(yè)模式——“有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)公司”，也為廣大經(jīng)銷商守住了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以“百年企業(yè)”態(tài)度做品牌，3000萬(wàn)中高端用戶首選

《2019家居行業(yè)洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，80、90后正成為家裝市場(chǎng)的兩大中堅(jiān)力量，他們對(duì)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、顏值提出更高要求。家居企業(yè)需進(jìn)一步在品牌認(rèn)識(shí)度、產(chǎn)品品質(zhì)以及風(fēng)格設(shè)計(jì)方面持續(xù)提升，才能進(jìn)一步獲得消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值認(rèn)同。

這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，也為家居經(jīng)銷商選擇品牌提供了基礎(chǔ)參考和底層邏輯，即品牌、品質(zhì)和設(shè)計(jì)。很多經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)會(huì)主要參考其表面的知名度，但其實(shí)更核心和深度的是看品牌背后的企業(yè)或老板，以一顆什么樣的心態(tài)和價(jià)值觀去做企業(yè)和品牌。

全世界，能夠超過(guò)百年歷史的企業(yè)僅有數(shù)千家，中國(guó)更是屈指可數(shù)。觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，百年企業(yè)主要集中在那些具備匠心精神的制造業(yè)，反而高新企業(yè)的壽命普遍僅有2-8年。具備工匠精神的制造企業(yè)，更加經(jīng)得起時(shí)間的推敲。

不管是產(chǎn)品也好，品牌的氣質(zhì)、特點(diǎn)也好，都是企業(yè)使命感的外在體現(xiàn)，康耐登的愿景是打造一個(gè)百年企業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)一流品牌。這樣的使命召喚著康耐登在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面源源不斷創(chuàng)新，保持康耐登基業(yè)長(zhǎng)青；同時(shí)，也是所有消費(fèi)者，經(jīng)銷商能夠認(rèn)可，相守一生的品牌。

開(kāi)創(chuàng)“北美黑胡桃”時(shí)代，打造可“傳世”家具

品質(zhì)和設(shè)計(jì)是康耐登最為擅長(zhǎng)的，它被評(píng)為1989-2019年設(shè)計(jì)師信賴的10大品牌，同時(shí)也是中國(guó)十大原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。尤其擅長(zhǎng)北美黑胡桃木，并常年占據(jù)北美黑胡桃木家具的銷售冠軍、用量冠軍、儲(chǔ)量冠軍。

近些年來(lái)，跟隨審美趨勢(shì)的變化，黑胡桃木家具的需求量一直呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，具備很好的市場(chǎng)價(jià)值。它是設(shè)計(jì)師展示創(chuàng)意的好材料，是商家跟風(fēng)的新潮流，也是客戶追捧的新時(shí)尚。尤其是時(shí)下火熱的新中式，黑胡桃木更是傳達(dá)意境的好材料。擁有黑胡桃木家具的人士，也被認(rèn)為是有品位，懂生活的成功人士。

黑胡桃木，其紋理美觀，手感細(xì)膩，本身體現(xiàn)的就是一種高貴、內(nèi)涵、低調(diào)又奢華的氣質(zhì)，與西方的紳士風(fēng)范和貴族文化遙相呼應(yīng)。康耐登精選最優(yōu)質(zhì)的北美黑胡桃木，加之輕奢、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使得整個(gè)產(chǎn)品透露出簡(jiǎn)潔利落、優(yōu)雅內(nèi)斂、大氣精致的氣質(zhì)。

康耐登采用上等北美黑胡桃木，加上出眾的設(shè)計(jì)和時(shí)尚感，使其能夠迅速占領(lǐng)中高端實(shí)木消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)木功能、K2系列、璞睿時(shí)尚紅木系列……幾乎每一個(gè)新系列都在書寫新的品質(zhì)高度，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，更讓每一件出自康耐登之手的家具，具備了創(chuàng)世的價(jià)值和美感。

新一代經(jīng)銷商的機(jī)遇，做一份“可傳承”的事業(yè)

和康耐登的每一件產(chǎn)品具有“傳世”意義一樣，從事康耐登經(jīng)營(yíng)事業(yè)也一樣可以“傳承”。康耐登的使命是打造百年企業(yè)，而招商更多的是尋找同道合可以交往一輩子的朋友。

康耐登家具本身具有明顯的調(diào)性，品質(zhì)、輕奢、精英......選擇購(gòu)買康耐登的消費(fèi)者和選擇代理康耐登的經(jīng)銷商，同樣也是有一定的社會(huì)地位、注重生活品質(zhì)，追求精致生活得到人群；

另外，康耐登的設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，從董事長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師劉永康到全國(guó)大大小小的千名經(jīng)銷商，他們都是一群善于發(fā)現(xiàn)美、癡迷美、愿意傳承美的人群，可謂是志同道合。

經(jīng)營(yíng)之道其實(shí)也是一種修行之道，長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，也是在不斷塑造自己人生修為的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)與個(gè)人之間的默契、認(rèn)知不僅影響自己，也會(huì)潛移默化改變下一代。因此，一個(gè)值得堅(jiān)持一輩子的事業(yè)，也是一個(gè)值得“傳承”的事業(yè)。

就如大洋彼岸的意大利，那里擁有非常多被視為匠人精神的家族品牌，設(shè)計(jì)經(jīng)典、品質(zhì)一流，一絲不茍的工作態(tài)度，讓這些企業(yè)和他們所做的產(chǎn)品都可以傳承二代甚至三代......康耐登也是如此，除了它所散發(fā)出的精英、輕奢的氣質(zhì)，它對(duì)美的追求，它超前的設(shè)計(jì)，和不斷變化的創(chuàng)意，能夠常保年輕時(shí)尚，對(duì)8090后經(jīng)銷商很有吸引力。

目前，康耐登已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的“經(jīng)銷商二代”，接過(guò)上一代的接力棒，與康耐登繼續(xù)走下去。

康耐登5大優(yōu)勢(shì)，成就家具“新商”

誠(chéng)然，今年的新冠疫情，讓經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)受到不小影響，許多有志于家居行業(yè)的準(zhǔn)經(jīng)銷商也陷入猶豫不決。事實(shí)上，越是穩(wěn)定的年代越有難以逾越的“堡壘”，機(jī)會(huì)往往是在動(dòng)蕩中出現(xiàn)。如果你有心謀求一份可以堅(jiān)持和傳承的事業(yè)，康耐登提供了5大優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商走向成功之路保駕護(hù)航。

首先是盈利幫扶優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商提供0元開(kāi)店、0風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、0壓貨的三“0”政策，幫助經(jīng)銷商降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)一年回本的小目標(biāo)；

其次，在品牌推廣上，康耐登經(jīng)過(guò)25年的品牌沉淀，在知名度、口碑方面具備優(yōu)勢(shì)，各種榮譽(yù)、獎(jiǎng)項(xiàng)是康耐登品質(zhì)與設(shè)計(jì)匠心的有力證言，大量的忠誠(chéng)客戶更是康耐登品牌的最好背書。品牌的沉淀，客戶的認(rèn)可，讓康耐登在市場(chǎng)如魚(yú)得水。康耐登積極擴(kuò)展新零售，利用線上為線下門店引流，線上的增量流量實(shí)現(xiàn)了對(duì)線下門店的強(qiáng)力賦能，真正做到線上線下雙管齊下。

而在制造優(yōu)勢(shì)方面，加上今年疫情期間簽約的郴州產(chǎn)業(yè)基地，康耐登目前已經(jīng)擁有廣州、蘇州、郴州三大自有制造基地，完備的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，智能大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，為全國(guó)超千家門店、上千萬(wàn)消費(fèi)者穩(wěn)定、及時(shí)供貨；

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，則是康耐登區(qū)別于其他品牌的最大亮點(diǎn)之一，康耐登被譽(yù)為“北美黑胡桃家具市場(chǎng)王者”，常年穩(wěn)居黑胡桃家具的銷售冠軍、用量冠軍、儲(chǔ)量冠軍。黑胡桃木廣受追捧，具備蒸蒸日上的市場(chǎng)價(jià)值，加之康耐登的設(shè)計(jì)能力，市場(chǎng)前景不可估量。

康耐登廣州工業(yè)園

最后，康耐登還有一張“王牌”——設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。首席設(shè)計(jì)師劉丞翰表示：“做家居行業(yè)實(shí)際上是創(chuàng)意行業(yè)，不管是家具還是全屋整裝，都離不開(kāi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是重要的突破口，經(jīng)銷商必須懂全案設(shè)計(jì)，才能加深和客戶的溝通?！?/p>

康耐登首席設(shè)計(jì)劉丞翰

首席設(shè)計(jì)師劉丞翰會(huì)親自參與每家終端門店的設(shè)計(jì)工作，打造國(guó)際化終端形象，其領(lǐng)銜康耐登國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)高品質(zhì)的全案設(shè)計(jì)，為客戶提供從產(chǎn)品到軟裝到整體空間規(guī)劃的一體化家居解決方案，為客戶打造一個(gè)完美家居環(huán)境的同時(shí)也為經(jīng)銷商的千萬(wàn)大單提供入口。

自2016年開(kāi)始，康耐登發(fā)起的“我要去米蘭”設(shè)計(jì)師活動(dòng)已連續(xù)舉辦了5屆，成為了設(shè)計(jì)圈超級(jí)IP，通過(guò)這個(gè)IP的強(qiáng)大吸聚力，康耐登占住了國(guó)內(nèi)高端青年設(shè)計(jì)師入口，也實(shí)現(xiàn)了與世界范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)圈的深度鏈接。

從8090到Z世代，從消費(fèi)升級(jí)到億萬(wàn)新中產(chǎn)爆發(fā)崛起，這是一個(gè)消費(fèi)者更迭的年代，也是一個(gè)匆滿變化和機(jī)會(huì)的年代！后疫情時(shí)代下的家居行業(yè)，潛藏各種機(jī)遇，待君入席。加入康耐登，和志同道合的人在一起，掘金萬(wàn)億家居市場(chǎng)！

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