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六六盛典｜貝朗衛(wèi)浴陳君：部品裝企共進(jìn)共退，才能共同生存

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年06月11日 16:12

6月6日，2024家裝下午茶?第五屆六六盛典暨2024全國(guó)頭部裝企生態(tài)供需鏈接大會(huì)在深圳登喜路國(guó)際大酒店舉行。

本次大會(huì)匯聚了全國(guó)頂尖裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商和家居產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍人物，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。同時(shí)，活動(dòng)吸引了1000余名家居建材行業(yè)精英，他們匯聚一堂，深入交流，共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。

貝朗（中國(guó)）衛(wèi)浴有限公司大c事業(yè)部總經(jīng)理陳君出席本次盛典，并在現(xiàn)場(chǎng)接受網(wǎng)易家居專訪。

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】當(dāng)下存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)白熱化且消費(fèi)需求多變，您如何看待家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？未來(lái)哪些因素會(huì)主導(dǎo)行業(yè)的變革方向？

【陳君】

市場(chǎng)大環(huán)境萎縮之下，家居行業(yè)必然會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是，競(jìng)爭(zhēng)之下同樣孕育很多機(jī)會(huì)，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心還是效能、創(chuàng)造力，甚至是服務(wù)力，在這三點(diǎn)之上有基礎(chǔ)的企業(yè)會(huì)脫穎而出。

在行業(yè)變革中，有幾個(gè)方向是最核心的。首先，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。貝朗在生產(chǎn)力和產(chǎn)品革新度上都有提升，從產(chǎn)品的功能、顏值上都做到了升級(jí)。

其次，升級(jí)自身品牌塑造。不僅僅是拉開(kāi)消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知的差異，更重要的是承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。哪些企業(yè)能把品牌塑造到消費(fèi)者更認(rèn)同和更有滿意度的程度，哪些企業(yè)就更有生命力。

第三，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的服務(wù)能力。服務(wù)不單指交付服務(wù)、售后服務(wù)，更指企業(yè)拉動(dòng)消費(fèi)者的情緒價(jià)值的能力。貝朗不單單是在做交付，而是做到了一品一碼，每一個(gè)產(chǎn)品上都有貝朗的二維碼，消費(fèi)者售后能直連企業(yè)。同時(shí)，在產(chǎn)品交付鏈條上和業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)，也體現(xiàn)企業(yè)自身創(chuàng)新性的價(jià)值。以重慶的兄弟裝飾為例，前者開(kāi)業(yè)時(shí)貝朗用不同形式呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品和品牌，給予消費(fèi)者不同認(rèn)知，這是未來(lái)我們很重要的優(yōu)勢(shì)之一。

【網(wǎng)易家居】家裝渠道對(duì)于您企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要性？現(xiàn)階段在家裝渠道的開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)情況如何？

【陳君】貝朗八年前就進(jìn)入家裝賽道，家裝賽道也一直是我們認(rèn)為未來(lái)最重要的賽道之一。最近的三年傳統(tǒng)賣場(chǎng)和消費(fèi)降級(jí)，地產(chǎn)行業(yè)下行，幾重壓力之下，消費(fèi)者失去了過(guò)往在傳統(tǒng)渠道認(rèn)知品牌的機(jī)會(huì)。例如像今年的賣場(chǎng)，整裝、家裝的流量超越了零售，所以貝朗一定會(huì)把家裝賽道作為重要的戰(zhàn)略賽道。

目前貝朗在全國(guó)的頭部裝企入駐率達(dá)到60%，接下來(lái)也會(huì)加快在腰部和縣域裝企開(kāi)拓的步伐。實(shí)際上，很多腰部甚至縣域的裝企在區(qū)域范圍內(nèi)有很大優(yōu)勢(shì)，但是基于市場(chǎng)容量有限，達(dá)不到我們所認(rèn)知的體量規(guī)模。貝朗會(huì)拿出針對(duì)性的政策，體現(xiàn)加入賽道的決心，為消費(fèi)者提供真正的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

【網(wǎng)易家居】您認(rèn)為，現(xiàn)階段應(yīng)如何重新定位裝企和部品的關(guān)系？如何合作共贏？（請(qǐng)以自身企業(yè)舉例）

【陳君】貝朗經(jīng)歷了裝企合作關(guān)系變化的過(guò)程。過(guò)往部品商更多是乙方身份而裝企以甲方身份進(jìn)行合作，很多合作條款不利于體現(xiàn)雙方的效能。整裝和家居行業(yè)下行之后，裝企和部品商都認(rèn)識(shí)到二者要共同應(yīng)對(duì)消費(fèi)降級(jí)甚至市場(chǎng)萎靡的業(yè)態(tài)。二者要共同推出一些新產(chǎn)品滿足當(dāng)下市場(chǎng)的實(shí)際需求。例如目前存量房市場(chǎng)興起，和新裝市場(chǎng)的時(shí)間要求上存在很大差異，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)。貝朗是一家非常靈活和善于抓取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的企業(yè)，在當(dāng)下貝朗從團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈都能全維度地協(xié)同裝企，攜手共同進(jìn)步?？偨Y(jié)一句話就是，裝企和部品企業(yè)共進(jìn)共退，才能共同生存。

【網(wǎng)易家居】謝謝您，這邊采訪就到這里。

【陳君】謝謝！

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