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夢(mèng)天家居張翔：新品亮相開拓家居新風(fēng)尚，全鏈路優(yōu)化鑄就品牌未來

來源：家居百科時(shí)間：2024年07月16日 11:27

7月8日，萬眾矚目的中國建博會(huì)（廣州）盛大開幕，作為大家居建裝領(lǐng)域的國際頂級(jí)盛會(huì)，本屆展會(huì)深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈資源，匯聚了眾多定制家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍上市品牌，緊密融合全球最新的定制潮流，引領(lǐng)品質(zhì)與服務(wù)的全面躍升，共同開創(chuàng)家居建裝行業(yè)發(fā)展的新篇章。

夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷中心總監(jiān)張翔接受網(wǎng)易家居采訪。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來了“靜奢”與“雅奢”兩個(gè)系列全屋定制產(chǎn)品，“靜奢”系列新品，融合東西方美學(xué)精髓，在東方內(nèi)斂與西方浪漫交織中，構(gòu)筑心靈歸寧之所，讓家成為一場(chǎng)靜謐的奢華之旅，詩意棲居，悠然自得?！把派荨毕盗行缕穭t更凸顯夢(mèng)天木作的國際化視野與設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)采訪了夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷中心總監(jiān)張翔，分享夢(mèng)天木作的品牌發(fā)展規(guī)劃及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

「靜奢」系列，升華品牌新高度

【網(wǎng)易家居】您好，張總。夢(mèng)天木作本次參展2024年的建博會(huì)展出了哪些新品，有什么亮點(diǎn)？

【張翔】我們今年主推“靜奢”和“雅奢”兩大系列。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，“靜奢”理念精準(zhǔn)捕捉了人們對(duì)松弛感的深切向往，此感源于快節(jié)奏生活的重壓之下，人們對(duì)居家空間寧靜致遠(yuǎn)的深切渴求。相較之下，“雅奢”系列則傲然彰顯品牌產(chǎn)品的國際視野與前瞻設(shè)計(jì)，而“靜奢”則更為純粹地映射出品牌的產(chǎn)品精髓與格調(diào)。

“靜奢”系列通過國際化素材與設(shè)計(jì)元素的融合，成為夢(mèng)天木作品牌與國際潮流接軌的鮮明標(biāo)志。本次中國建博會(huì)（廣州），夢(mèng)天木作不僅以產(chǎn)品為市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑，更以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與板塊提升策略，推動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展，展現(xiàn)了品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力與前瞻布局。

【網(wǎng)易家居】據(jù)悉本次新品“靜奢”是與burberry合作藝術(shù)家Roberto.Z共創(chuàng)，請(qǐng)您介紹下本次與藝術(shù)家合作的契機(jī)和機(jī)緣？

【張翔】我們自去年起便著手籌備此事，也是因?yàn)轫槕?yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與客戶需求。家居設(shè)計(jì)常常借鑒服裝界的設(shè)計(jì)靈感，鑒于burberry的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，我們將其獨(dú)特元素融入夢(mèng)天木作的產(chǎn)品中。通過近日的展會(huì)觀察，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝細(xì)節(jié)好評(píng)如潮。「靜奢」系列契合品牌調(diào)性，而且價(jià)格適中，而「雅奢」則進(jìn)一步彰顯夢(mèng)天木作的國際化設(shè)計(jì)實(shí)力。

【網(wǎng)易家居】對(duì)于本次展會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)新品-靜奢，夢(mèng)天木作主要想表現(xiàn)哪一方面的特點(diǎn)或生活哲學(xué)？

【張翔】靜奢生活哲學(xué)，深植于夢(mèng)天木作產(chǎn)品的每一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，從精選元素至細(xì)膩拉手，皆旨在營(yíng)造非凡體驗(yàn)。在展示空間，藝術(shù)畫元素的巧妙融入，讓每一次觸摸都成為靜奢魅力的直接感知。

當(dāng)下社會(huì)，消費(fèi)需求正不斷迭代升級(jí)，從外觀顏值、功能需求到健康環(huán)保，消費(fèi)者已跨越這些基本門檻，步入追求高品質(zhì)生活意境的新階段。尤其對(duì)于輕高端市場(chǎng)，客戶渴望的不僅是居住空間的物質(zhì)提升，更是心靈棲息地的營(yíng)造，滿足其深層次的精神與情感需求。

正是基于這一深刻洞察，我們致力于創(chuàng)造那些不僅好看且好用，更能觸動(dòng)人心、激發(fā)情感共鳴的產(chǎn)品。在靜奢哲學(xué)的引領(lǐng)下，每一款產(chǎn)品都是對(duì)高品質(zhì)生活哲學(xué)的精準(zhǔn)詮釋，滿足當(dāng)代消費(fèi)者的新期待。

跨界合作，夢(mèng)天木作構(gòu)建產(chǎn)品矩陣化新戰(zhàn)略

【網(wǎng)易家居】作為新五年計(jì)劃的起點(diǎn)，今年夢(mèng)天木作動(dòng)作頻頻，聚焦于產(chǎn)品與品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新與升級(jí)。未來五年夢(mèng)天木作在產(chǎn)品與品牌方向上有怎樣的規(guī)劃與展望？

【張翔】在當(dāng)前K型消費(fèi)格局下，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，低端與高端領(lǐng)域相對(duì)穩(wěn)健。夢(mèng)天木作品牌精準(zhǔn)錨定“輕高定”定位，緊密契合市場(chǎng)環(huán)境，推出輕高端系列，明確品牌發(fā)展路徑。展望未來，我們將堅(jiān)守此定位，并靈活拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)矩陣化布局，以應(yīng)對(duì)多樣化的市場(chǎng)需求。

針對(duì)高端客戶群體在預(yù)算與期望之間的微妙平衡，夢(mèng)天木作將實(shí)施精細(xì)化產(chǎn)品策略。在客戶高頻展示區(qū)如客廳、餐廳，我們將堅(jiān)持高端設(shè)計(jì)，選用精湛工藝、優(yōu)質(zhì)木材及環(huán)保水漆，確保裝修效果超越期待。而在低頻使用區(qū)如儲(chǔ)藏室，則引入高性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的合理搭配，以有效控制總預(yù)算，實(shí)現(xiàn)預(yù)算與效果的雙重優(yōu)化。

因此，夢(mèng)天木作將構(gòu)建產(chǎn)品分層分級(jí)體系，通過矩陣化布局，滿足不同客戶群體的個(gè)性化需求，持續(xù)領(lǐng)航市場(chǎng)潮流。

【網(wǎng)易家居】目前，夢(mèng)天木作品牌和美的是一種怎樣的合作方式？

【張翔】與美的的合作，鑒于美的COLMO系列的高端定位與我們的品牌不謀而合，加之客戶群體的高度重疊，此合作無疑具有顯著的戰(zhàn)略意義，旨在實(shí)現(xiàn)共贏的“1+1>2”效應(yīng)。自3月底初步接洽至廣州戰(zhàn)略合作的正式簽署，我們僅耗時(shí)兩周，這一高效進(jìn)程得益于雙方對(duì)此次戰(zhàn)略合作的深刻理解與高度重視。

美的的生態(tài)涵蓋廣泛，其電器產(chǎn)品不僅可作為贈(zèng)品或設(shè)計(jì)元素融入我們的方案中，如嵌入式設(shè)計(jì)，更在智能產(chǎn)品與廚電領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，為雙方合作開辟了廣闊空間。此次合作僅是起點(diǎn)，我們期待與美的在多個(gè)維度展開深度合作，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，遠(yuǎn)不止于當(dāng)前COLMO系列的合作范疇。

全鏈路優(yōu)化，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力：夢(mèng)天木作布局未來發(fā)展戰(zhàn)略

【網(wǎng)易家居】2024年中已至，市場(chǎng)持續(xù)內(nèi)卷，夢(mèng)天木作將如何應(yīng)對(duì)下半年的市場(chǎng)，有什么小目標(biāo)？

【張翔】當(dāng)下是“大爭(zhēng)之世、非常之時(shí)”，對(duì)夢(mèng)天木作而言，我們對(duì)未來依然充滿信心。家居市場(chǎng)廣闊，盡管行業(yè)龍頭已占據(jù)了一席之地，但這個(gè)市場(chǎng)足夠大，相比整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模而言，仍有巨大的市場(chǎng)空間等待夢(mèng)天去探索與發(fā)展。我們清楚地認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷提升自我，才能在逆境中生存并發(fā)展。

因此，夢(mèng)天木作正致力于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升終端能力，不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和交付體系，力求在每個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精。在木作領(lǐng)域，我們深耕細(xì)作，積極拓展渠道，優(yōu)化交付體驗(yàn)，同時(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷策略的雙輪驅(qū)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)和挑戰(zhàn)，夢(mèng)天木作堅(jiān)信，市場(chǎng)的根基穩(wěn)固，規(guī)模龐大，為有志者提供了廣闊的發(fā)展空間。

網(wǎng)易家居】當(dāng)下越來越多異業(yè)品牌入局高定，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加激烈。夢(mèng)天木作如何夯實(shí)原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

【張翔】眾多異業(yè)品牌涌入整家定制市場(chǎng)，但他們與我們分屬不同賽道，服務(wù)于不同設(shè)計(jì)需求和產(chǎn)品定位的客戶群體。

定制行業(yè)看似門檻低，實(shí)則精耕細(xì)作難上加難。做好定制不僅要求營(yíng)銷力、品牌力，同時(shí)還要求產(chǎn)品力、交付力，只有都做好，才可以滿足當(dāng)下的市場(chǎng)及客戶需求。夢(mèng)天在這個(gè)行業(yè)已深耕35年，我們深知客戶體驗(yàn)與交付體系的重要性，多年深耕累積了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，尤其是老客戶渠道，非一朝一夕可成，乃長(zhǎng)期信任與口碑的結(jié)晶。

面對(duì)行業(yè)“低門檻、高難度”的現(xiàn)狀，我們堅(jiān)持從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到交付服務(wù)、營(yíng)銷渠道的全鏈條優(yōu)化，拒絕跨界淺嘗輒止。除了品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷賦能體系、完備的交付體系與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些是新晉品牌難以企及的。同時(shí)，我們意識(shí)到新零售的崛起趨勢(shì)，已在廣州組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，致力于深耕發(fā)展。

夢(mèng)天木作的成功非一蹴而就，而是基于多年市場(chǎng)耕耘與體系化運(yùn)作。我們追求的不僅是短期業(yè)績(jī)，更是長(zhǎng)期的品牌價(jià)值與市場(chǎng)份額。我們的愿景是讓“夢(mèng)天木作”成為木作、高端定制的代名詞，讓夢(mèng)天成為高端生活方式的引領(lǐng)者，這也是我們團(tuán)隊(duì)不懈追求的方向。

【網(wǎng)易家居】好的，期待能夠一起見證，謝謝張總。

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所屬分類：品牌動(dòng)態(tài)