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“政企雙補(bǔ)”激活消費(fèi)23.7億紅星美凱龍成雙11線下家電消費(fèi)主渠道

來源：家居百科時(shí)間：2024年11月19日 16:12

歷經(jīng)一個(gè)月，紅星美凱龍雙11全球狂歡季圓滿收官，以舊換新"政企雙補(bǔ)"創(chuàng)新氣象

"以舊換新"助力電器品類銷售激增194%

隨著國(guó)家和地方一系列以舊換新政策的出臺(tái)，旨在激發(fā)終端消費(fèi)市場(chǎng)的活力。在本次雙11活動(dòng)中，紅星美凱龍全國(guó)256家商場(chǎng)全面接入政府平臺(tái)，不僅充分利用政府補(bǔ)貼，還根據(jù)不同地區(qū)特點(diǎn)提供商場(chǎng)額外補(bǔ)貼。比如在上海，消費(fèi)者在享受政府補(bǔ)貼的同時(shí)，還能獲得商場(chǎng)最高30%的補(bǔ)貼，每單補(bǔ)貼上限可達(dá)4000元；在北京的紅星美凱龍五家門店，個(gè)人累計(jì)補(bǔ)貼最高可達(dá)16000元，并且可以再享受商場(chǎng)提供的9折優(yōu)惠；而在天津，政企雙重補(bǔ)貼最高可達(dá)到單筆套購(gòu)35000元；在重慶，紅星美凱龍的11大電器類別補(bǔ)貼最高可達(dá)22%。

以舊換新政策活動(dòng)

政府補(bǔ)貼加上商場(chǎng)的促銷優(yōu)惠，使得這次雙11的營(yíng)銷力度空前，極大地刺激了家電家居消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)的數(shù)據(jù)，大規(guī)模的以舊換新活動(dòng)取得了顯著的效果。截至11月11日，紅星美凱龍完成了總計(jì)23.7億的"以舊換新"銷售額。

在北京，紅星美凱龍五個(gè)同城門店的電器以舊換新銷售達(dá)到了18821單，銷售額達(dá)到3億元，帶動(dòng)了電器品類銷售增長(zhǎng)了驚人的194%。在政府補(bǔ)貼涵蓋的八類家電產(chǎn)品中，冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)的更新?lián)Q代數(shù)量位居前三，而吸油煙機(jī)、家用灶具、熱水器和電視機(jī)的更換則相對(duì)較少，這反映了居民家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)的微妙變化。

北京以舊換新數(shù)據(jù)

上海紅星美凱龍的八家同城商場(chǎng)作為首批接入"以舊換新"國(guó)補(bǔ)市補(bǔ)的家居建材商場(chǎng)，自9月15日至11月10日期間，有454個(gè)品牌和56607種商品參與了補(bǔ)貼活動(dòng)，"政企雙補(bǔ)"最高立減30%，極大地激發(fā)了上海消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，補(bǔ)貼帶動(dòng)總銷售額達(dá)到4.1億元。西門子、博世、方太、三翼鳥、LG成為家電銷售排名前五的品牌。

直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)141%，刷新直播銷售紀(jì)錄

在今年的雙11活動(dòng)中，紅星美凱龍充分利用線上流量資源和商場(chǎng)金牌導(dǎo)購(gòu)的力量，通過抖音和天貓雙平臺(tái)進(jìn)行直播銷售。活動(dòng)期間，全國(guó)超過300家商場(chǎng)推出了金牌導(dǎo)購(gòu)直播，直播場(chǎng)次比去年增長(zhǎng)了141%，觀眾人數(shù)也增加了128%，單日在線留資量更是突破了一萬。

最大的一場(chǎng)紅星美凱龍雙11直播活動(dòng)在鄭州中原全球家居1號(hào)店舉行，集團(tuán)高管攜手歐派、喜臨門、海信等國(guó)潮大牌老板共同打造"總裁福利局"，單場(chǎng)直播曝光量達(dá)到213萬，訂單金額突破千萬，刷新了歷史記錄。

鄭州中原全球家居1號(hào)店直播現(xiàn)場(chǎng)

此外，成都、北京、天津、無錫、沈陽等地的商場(chǎng)也舉辦了各種特色主題直播。例如，四川全球家居一號(hào)店的"家裝西游記"直播結(jié)合了汽車和房地產(chǎn)元素，借助抖音心動(dòng)大牌日的資源，單場(chǎng)直播新增粉絲接近一萬人。北京至尊Mall商場(chǎng)和河北全球家居1號(hào)店則巧妙地將國(guó)潮和立冬等節(jié)氣融入直播，均實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播銷售額過百萬的成績(jī)。

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