土巴兔生態(tài)大會:在當前經濟環(huán)境下,裝修公司傾向選擇保守經營還是擴張經營?
12月19日,2024第十屆土巴兔生態(tài)大會在成都盛大舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會,這次土巴兔以“數智驅動生態(tài)共贏”為主題,共討數智化大機遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。
大會現場,主題為“在當前的經濟環(huán)境下,裝修公司傾向選擇保守經營還是擴張經營?”的圓桌論壇,由杭州市裝飾裝修商會秘書長陳憶擔任主持,杭州楚邦上易裝飾董事長畢國慶,四川元創(chuàng)美居集團CEO張蓉鷹,北京佳時特裝飾董事長汪增明,成都彩兔裝飾總經理王強,杭州都都裝飾總經理都勇,北京三好同創(chuàng)裝飾董事長胡澤武,廣州軒怡裝飾創(chuàng)始人周志威,中國裝飾工程聯盟發(fā)起人劉廣貴共同參與并深入探討。
此次論壇為PK辯論形式,針對在2024年家裝市場乃至整個中國經濟的調整過程節(jié)點當中,我們要選擇保守經營或者是擴張經營。
【保守經營觀點】
杭州楚邦上易裝飾董事長畢國慶:在當前復雜多變的市場環(huán)境中,防守并非保守,而是要在聚焦核心資源和創(chuàng)新管理的基礎上,優(yōu)化運營效率,提升客戶滿意度和員工安全感。企業(yè)在不盲目擴張的前提下,降低成本、提高效率,并積極尋求與類似土巴兔這樣的平臺合作,利用平臺優(yōu)勢增強市場競爭力。同時,企業(yè)也應專注于小而美的發(fā)展路徑,要么加入大廠或資本化的裝企,要么選擇適合自己的平臺進行深度合作。
四川元創(chuàng)美居集團CEO張蓉鷹:在當前時代背景下,企業(yè)需順應市場規(guī)律,采取保守經營策略,以退為進,穩(wěn)扎穩(wěn)打,保存實力,以應對市場飽和、由賣方市場轉向買方市場、由增量市場變?yōu)榇媪渴袌龅奶魬?zhàn)。保守經營并非停滯不前,而是要在穩(wěn)定中尋求發(fā)展。
北京佳時特裝飾董事長汪增明:在當前復雜多變的行業(yè)與市場環(huán)境下,保守經營的策略,并非因為缺乏進取心,而是要根據行業(yè)狀態(tài)和公司發(fā)展階段來制定合適的經營策略。面對經濟下行、消費降級以及市場內卷加劇的現狀,許多裝企因盲目擴張而陷入困境。因此,我們認為在當前環(huán)境下,應謹慎評估企業(yè)的流量、轉化、供應鏈、交付、人才和組織能力等,確保穩(wěn)健發(fā)展。
成都彩兔裝飾總經理王強:企業(yè)經營的核心不在于單純選擇保守或擴張,而在于經營者的理性決策,明確每個階段企業(yè)應關注的焦點。清晰的經營思路,通過數據判斷和底層邏輯指導決策。在今天客戶量下滑、企業(yè)過剩的背景下,差異化競爭是未來發(fā)展的根本。最重要的是,企業(yè)經營應以用戶需求為導向,建立互聯網思維和用戶邏輯,指引企業(yè)戰(zhàn)略和研發(fā)投入,以實現企業(yè)的長期、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
【擴張經營觀點】
杭州都都裝飾總經理都勇:裝修行業(yè)猶如《水滸傳》中的梁山好漢造反之路,充滿了挑戰(zhàn)與機遇,人才是其核心要素。企業(yè)必須不斷吸引和挖掘新人,保持活力和競爭力,如同梁山好漢招募志同道合的伙伴。同時,企業(yè)也需勇于拓展市場,避免被舊有架構和思維方式束縛,為新人提供發(fā)展機會和平臺。
北京三好同創(chuàng)裝飾董事長胡澤武:盡管當前面臨頭部資本裝企的激烈競爭,但我相信只有不斷擴張,才能具備與之抗衡的實力。我們擁有龐大的市場規(guī)模、豐富的人才儲備以及持續(xù)增長的客單價,這為我們未來的擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A。在擴張策略上,我們將從人員擴張、人效提升和資源渠道拓展三個方面入手,全面提升公司的競爭力和市場份額。
廣州軒怡裝飾創(chuàng)始人周志威:企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于創(chuàng)新用戶價值,即使短期內選擇保守策略,也是為了更有力的起跳與長期增長。同時,創(chuàng)新與挑戰(zhàn)能為員工提供更廣闊的舞臺,滿足他們對未來的期望。從行業(yè)角度看,只有勇于創(chuàng)新的企業(yè)才能在競爭中生存,否則將面臨被淘汰的風險。
中國裝飾工程聯盟發(fā)起人劉廣貴:足球場上“最好的進攻就是防守”的道理如同企業(yè)經營的策略,但在商海中,擴張往往是企業(yè)追求壯大的必經之路。企業(yè)家們渴望將企業(yè)做大做強,因為這不僅能提升品牌在當地的影響力,吸引更多優(yōu)秀人才如設計師和施工團隊,還能優(yōu)化供應鏈系統,增強企業(yè)的話語權。
綜上所述,在當前經濟環(huán)境下,裝修公司選擇保守經營還是擴張經營都有其合理之處。公司應根據自身實際情況、市場環(huán)境以及長遠戰(zhàn)略規(guī)劃來做出明智的決策。無論選擇哪種經營策略,公司都應注重提升服務質量和客戶滿意度,以贏得客戶的信任度和滿意度,并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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網址: 土巴兔生態(tài)大會:在當前經濟環(huán)境下,裝修公司傾向選擇保守經營還是擴張經營? http://phxyyxgs.cn/newsview117194.html
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