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張向榮：定力至上，紅木整裝之路需數字化發(fā)展

來源：家居百科時間：2025年01月09日 15:55

12月18日，備受矚目的第15屆紅木家具品牌峰會在上合峰會舉辦地——青島國際會議中心隆重舉行。本屆紅木品牌峰會由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會主辦，并得到了全聯民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、中國林產工業(yè)協(xié)會紅木分會四大國家級行業(yè)協(xié)會的大力支持。

第15屆紅木家品牌峰會現場盛況

作為峰會的重點活動之一，中國傳統(tǒng)工藝大師、明堂家居總經理張向榮受邀出席第15屆紅木家具品牌論壇，圍繞“紅木整裝緊跟新時代家居潮流”等議題，與領導大咖、權威專家學者、行業(yè)精英等一同交流新觀點、啟迪新思維。

中國傳統(tǒng)工藝大師、明堂家居總經理張向榮（左二）與一眾論壇嘉賓合影留念

以下是視頻的分享整理（內容有刪減）：

央視主持人肖貴寧：張總，這些年明堂家居在紅木整裝領域大膽探索，取得了不少成就，不僅8年16次承接國際性會議活動主會場的工程，還提供全生態(tài)、全鏈路的全屋原木家居解決方案。您認為，從家具到家居的轉變，紅木整裝品牌需要做哪些功課，才能贏得消費者信賴和喜愛的？

中國傳統(tǒng)工藝大師、明堂家居總經理張向榮：贏得消費者的信賴與喜愛，是品牌發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。早上經過隔壁的泰山廳時，回憶起2018年為青島上合峰會設計制作的主會場場景，從設計、生產到交付每一幕都歷歷在目，心中充滿了感動與美好。本人從事家具行業(yè)已三十余年，對家具的結構、木性以及美學有著深刻的理解。

原國家林業(yè)部科技司副司長黎云昆（左四）、中國收藏家協(xié)會副會長維佳（右五）等一眾專家領導與明堂家居總經理張向榮（右二）在青島上合峰會主會場合影

然而，面對如今的整裝市場，已發(fā)生了顯著變化。一方面，國際形勢的變化導致消費降級，已連續(xù)十個季度出現消費增速下滑。這使得市場競爭愈發(fā)激烈，甚至出現了內卷現象。另一方面，消費者的需求也發(fā)生了變化。過去，我們主要為客戶提供家具方案，而現在，消費者愿意花費數百萬甚至數千萬將整個家交由我們打理，消費者對于結果的期待變得更高。因此，我們不僅需要深入了解家具的結構、木性，更要了解中式生活美學，要了解消費者的生活方式，從燈光、動線到基礎施工等方方面面進行細致考量。

從家具到家居再到整案的轉變，需要企業(yè)付出長時間的努力，并非一蹴而就。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，一定要將此作為一號工程，沉下心來深入了解市場、發(fā)現問題并尋求解決方案。這個沒有絕招、也沒有葵花寶典，隨著時間的推移，通過不斷的探索與嘗試，我們將能夠贏得更多消費者的信賴與喜愛。

明堂家居總經理張向榮與國務院發(fā)展研究中心原副主任、中國企業(yè)評價協(xié)會會長侯云春（左）合影留念

明堂家居總經理張向榮與全國人大法律委員會原副主任、全國政協(xié)原常委、全國工商聯原常務副主席孫安民（左）合影留念

過去幾十年中，我們主要專注于家具的生產與銷售，對數字的理解相對有限。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，把產品做好也不一定能銷售得好，當下數字技術能有效的反應市場的需求。數字的背后是數據，數據的背后是流程、是組織，是我們的應用模式，更重要的就是我們的戰(zhàn)略。

明堂近年來十分重視數字流程的研究與應用，花了大量的精力和財力。通過收集生產、品質管控、客戶需求以及客戶分布等數據，明堂得以更深入地了解市場與消費者需求，從而優(yōu)化業(yè)務流程、提升運營效率。

中國傳統(tǒng)工藝大師、明堂家居總經理張向榮受邀出席第15屆紅木品牌峰會

每個企業(yè)的基因都是獨特的，高定整裝并非適用于所有紅木企業(yè)。企業(yè)要有定力！就如現在明堂家居從紅木家具到原木整裝再到明堂文旅，工種數量急劇增加，管理難度很大。但我相信只要有信心、耐心，一定可以突破這些困難。最后也歡迎大家多到東陽交流學習，共同推動紅木整裝行業(yè)的發(fā)展。

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