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海信2025合伙人計(jì)劃：重塑渠道共生價(jià)值

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年04月07日 15:11

海信中央空調(diào)的渠道創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

在消費(fèi)分級(jí)加劇、渠道碎片化與數(shù)字化浪潮的雙重沖擊下，傳統(tǒng)廠商關(guān)系正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。成本高企、信任危機(jī)、庫(kù)存積壓等問(wèn)題倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系的崩塌與硬折扣渠道的崛起，讓品牌商與終端的關(guān)系陷入"壓貨-竄貨-價(jià)格戰(zhàn)"的惡性循環(huán)。

如何突破暖通行業(yè)的渠道困境，打破傳統(tǒng)博弈模式，全面激活渠道動(dòng)能？海信中央空調(diào)以“海信合伙人計(jì)劃” 重構(gòu)廠商關(guān)系新范式。

從2022年第一家城市會(huì)客廳的落地，海信中央空調(diào)"大店+"的渠道戰(zhàn)略開(kāi)始布局，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)解決方案”轉(zhuǎn)型，通過(guò)城市會(huì)客廳提供沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，整合KA渠道、電商與新零售觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶需求的全覆蓋。

2024年，海信中央空調(diào)啟動(dòng)“海信合伙人計(jì)劃”，以"與同路者共創(chuàng)未來(lái)"為戰(zhàn)略原點(diǎn)，突破傳統(tǒng)廠商關(guān)系的單向賦能模式，構(gòu)建起"品牌商-經(jīng)銷(xiāo)商-服務(wù)商"的價(jià)值共同體，開(kāi)啟渠道合作模式新探索。2025年4月1日，海信合伙人計(jì)劃Ⅱ期在杭州圓滿落幕，深入“雙向賦能，共創(chuàng)共生” 的“合伙人”模式的發(fā)展推進(jìn)。

賦能渠道思路轉(zhuǎn)變：雙向賦能激活生態(tài)活力

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，渠道個(gè)性化特點(diǎn)，如何能給商家提供最需要的支持是海信合伙人計(jì)劃的共創(chuàng)出發(fā)的基點(diǎn)，也是想要達(dá)成的結(jié)果。

海信家裝營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)謝春濤先生在會(huì)上首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面點(diǎn)檢，同時(shí)對(duì)具有發(fā)展特色的城市會(huì)客廳運(yùn)營(yíng)和成功模式進(jìn)行拆解，結(jié)合具體城市會(huì)客廳的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)將三四級(jí)和一二級(jí)市場(chǎng)的差異化特點(diǎn)深入剖析，在統(tǒng)一城市會(huì)客廳的“高端體驗(yàn)服務(wù)”的共性之外，保證每一家城市會(huì)客廳都能因地制宜，施行差異化打法，最大限度發(fā)揮城市會(huì)客廳的市場(chǎng)能力。

電商直播熱火朝天，以“全網(wǎng)最低價(jià)”為核心賣(mài)點(diǎn)的電商直播模式讓暖通行業(yè)的各品牌也開(kāi)始了嘗試，但中央空調(diào)屬于高單價(jià)、長(zhǎng)決策周期的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者需反復(fù)比價(jià)、實(shí)地考察。而直播電商依賴“限時(shí)折扣”“搶購(gòu)”等沖動(dòng)消費(fèi)機(jī)制，對(duì)低價(jià)快消品更有效，但對(duì)中央空調(diào)的銷(xiāo)售刺激有限。

在海信合伙人計(jì)劃Ⅱ期的大會(huì)上，率先探路線上引流簽單的合伙人周新蓉女士全面復(fù)盤(pán)分享了自己的抖音平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)5年的線上平臺(tái)獲客的方法摸索，拋開(kāi)對(duì)快消品直播模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，總結(jié)出一套適用于中央空調(diào)線上獲客的模式，實(shí)現(xiàn)從“硬賣(mài)貨”到“軟服務(wù)”的直播模式轉(zhuǎn)型。除此之外，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)突圍策略和城市會(huì)客廳精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也進(jìn)行了合伙人案例分享。

General Manager of Chongqing Huizhuan Environmental Technology Co., Ltd.

結(jié)語(yǔ)

海信中央空調(diào)的長(zhǎng)期主義并非簡(jiǎn)單的“堅(jiān)持”，而是通過(guò)技術(shù)、品牌、生態(tài)、責(zé)任四重維度構(gòu)建的戰(zhàn)略閉環(huán)：以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，以全球化布局?jǐn)U大市場(chǎng)邊界，以綠色實(shí)踐強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)同，以生態(tài)協(xié)作提升渠道韌性。

海信合伙人計(jì)劃的本質(zhì)，是在渠道主權(quán)轉(zhuǎn)移的大背景下，通過(guò)構(gòu)建價(jià)值共生的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從"交易關(guān)系"到"共生關(guān)系"的躍遷。當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)于短期利益博弈時(shí)，海信中央空調(diào)已通過(guò)技術(shù)開(kāi)放、經(jīng)驗(yàn)共享、機(jī)制創(chuàng)新，為廠商關(guān)系注入長(zhǎng)期主義基因。

這種變革不僅重塑了暖通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，更為中國(guó)制造業(yè)在全球價(jià)值鏈重構(gòu)中提供了可復(fù)制的生態(tài)范式。在萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)，唯有真正以生態(tài)思維重構(gòu)商業(yè)關(guān)系，才能穿越周期迷霧，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

2025年海信中央空調(diào)招商開(kāi)啟，期待與合作伙伴一起砥礪攜手前行與同路者，共創(chuàng)未來(lái)！