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浦瑞克創(chuàng)始人吳萬水少談黑科技把居家清潔做到極致就行

來源：家居百科時間：2020年05月27日 09:53

??近年來，隨著居民購買力上升、家居生活逐漸智能化和人口老齡化趨勢顯著，國內(nèi)掃地機器人需求快速增長

??2016年前后，掃地機器人就以“黑科技”概念快速搶占消費者心智，受追捧程度一發(fā)不可收拾。面對高達百億的廣闊市場，海爾、美的等老牌家電企業(yè)，科沃斯、石頭等垂直科技公司都蜂擁而至，風口之下，泡沫叢生。

??掃地機器人經(jīng)歷了連續(xù)高速增長后，在2019年開始出現(xiàn)降溫趨勢。顯然，第一波“黑科技”概念紅利已結(jié)束。慢慢地，“偽智能”、“虛有其表”、“不實用”等負面評價也此起彼伏，行業(yè)急需脫虛向?qū)崱?/p>

??對于行業(yè)風變，掃地機產(chǎn)業(yè)的深耕者吳萬水向來不予置評。2019年，他創(chuàng)立的掃地機品牌Pureatic(浦瑞克)正值銷售高峰。三年磨一劍，在沒做過度的營銷推廣背景下，這個新銳品牌迅猛崛起，銷售猛增。

??這種逆勢上行的狀態(tài)源自吳萬水的清醒：“行業(yè)出現(xiàn)一些問題的原因在于過度消費熱點，而疏于科技研發(fā)。我不愿意多談‘黑科技’概念，Pureatic只是一個做家居清潔的公司，好用就是我們的標準?！?/p>

??“Pureatic”：科技帶來更干凈的生活

??2008年前后，吳萬水進入掃地機器人領域做技術(shù)研發(fā)，為國外市場提供技術(shù)解決方案。因常年深耕研發(fā)，“做一個自有民族品牌”的想法逐漸在他的心底生根。將近十年后，這個夢想終于開始落地。

??2016年，吳萬水和幾位工程師同伴接手了“深圳富輝鴻電子科技”，用了2年時間在產(chǎn)品研發(fā)上。

??“2018年1月2號，我記得很清晰?！?nbsp;回首創(chuàng)業(yè)之初，他感慨萬千，“我們正式搬到現(xiàn)在這個辦公室，五個人的團隊，4個研發(fā)人員，1個做后臺支持?！碑敃r一切從簡，跟朋友借了一個大會議桌，開始辦公。

??在吳萬水看來，掃地機器人和洗衣機一樣，是一個清潔工具，實用是最關鍵的。團隊的價值觀十分統(tǒng)一，做一款實用的掃地機，真正實現(xiàn)掃地機在家居清潔中的普及。因此有了“Pureatic：‘pure潔凈’+‘a(chǎn)ut1o1matic自動機械技術(shù)’的結(jié)合。用自動化、科技的力量，帶給大眾干凈的生活，這是企業(yè)的初衷

??首款掃地機創(chuàng)下兩大記錄：超薄，超性價比

??團隊成員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕大部分家庭的地面清潔都有一個痛點：沙發(fā)底、電視柜底、床底等衛(wèi)生死角很難清理，而這些地方正是灰塵重災區(qū)。“看得見的垃圾其實不算臟，灰塵才是細菌、螨蟲的聚集地，真正影響家居環(huán)境的質(zhì)量?！眳侨f水解釋道，所以，他想要做一款足夠薄的掃地機。

??到2018年10月，Pureatic(浦瑞克)第一款產(chǎn)品Pureatic V101誕生了。比起市面上225px的常規(guī)掃地機和140px的超薄掃地機，PureaticV101以73.75px的纖薄機身拔得頭籌。

??超薄機身，可以“鉆入”各個家具底部進行清掃，擴大了清掃覆蓋面積;機身設計成方形，跟房屋墻角貼合度高，清掃效果就更徹底了。

??產(chǎn)品上市時，吳萬水將自己的電話號碼寫成售后電話，“要第一時間了解用戶的反饋?！惫黄淙唬a(chǎn)品上市不久，每天只聽到電話“嘟嘟嘟”狂響。有幾個用戶反饋：“怎么回事?第一次用這個機器啊，不到20分鐘，垃圾就吸不進去了?”

??吳萬水立即喊上研發(fā)人員，再對機器做實驗，發(fā)現(xiàn)沒問題。最后，他們找到了原因：第一次清掃衛(wèi)生死角，灰塵太多，堵塞了垃圾盒。

??為了不再鬧同樣的“笑話”，團隊決定在下一批產(chǎn)品的底部貼上了一段“溫馨提示”：“因為機器會清潔平時清潔不了的區(qū)域，故第一次使用時，垃圾盒非常容易裝滿，導致垃圾堵塞。第一次使用機器，請30分鐘清理一次垃圾盒。第二次及以后使用按正常清理即可?！?/p>

??除了機身超薄外，Pureatic V101的出現(xiàn)，還創(chuàng)造了一個記錄——幾乎是當時掃地機器人市場的最低價格，僅售799元。相比動不動就兩三千的價格，Pureatic V101完全是“白菜價”。

??這是吳萬水團隊的策略：“既然要讓掃地機成為生活必需品，價格就必須降下來。我們省下營銷成本，專心做研發(fā)做產(chǎn)品，務求真正做到超性價比。”

??針對木地板清潔，7個月研究一塊拖布

??一開始，Pureatic(浦瑞克)產(chǎn)品每天賣出兩三臺，慢慢地三十臺，到2019年1月，1天賣出了100臺，吳萬水帶著全團隊成員去慶功。

??“我很驕傲的一件事情是，去年剛開始，一天可能要接百來個電話，現(xiàn)在我一天都接不到兩三個電話，說明客戶滿意度在提升。”滿意度的提升，在于Pureatic(浦瑞克)團隊對技術(shù)的執(zhí)著。

??比如Pureatic V6系列的拖布設計。這一設計源自對家居清潔場景的考量。在國內(nèi)，木地板是大多消費者的裝修選擇，美觀環(huán)保，保溫性強又容易加工。

??但木地板有一個劣勢：不好打掃。一般的打掃方式，往往會縮短木地板的使用壽命，比如用水拖地，地板浸泡在水中，一沒清理到位，就容易發(fā)黑發(fā)霉。一些顆粒狀灰塵、小砂礫都容易藏在地板縫隙中，甚至刮壞木地板……

??為了適應木地板的特殊質(zhì)地，吳萬水和團隊成員準備為新產(chǎn)品Pureatic V6E量身定制一款拖布，用于木地板的清潔。

??2019年3月，吳萬水親自遠赴日本，拜訪東洋紡績株式會社(Toyobo)。東洋紡是日本纖維和紡織品的頂級制造商，長期為國內(nèi)凈水機做濾芯。他相信，在這里可以找到符合清理標準的解決方案。

??直到9月份，一塊厚度約15㎜的拖布研發(fā)成功。

??“我們做過多次試驗，250ml左右的水倒入拖布，再將它拎起來倒置，不會滴水?！眳侨f水說道。這塊拖布由7種材料組成，植毛密度高，可吸水吸油、且附著力強。

??因此，在家居清潔過程中，它可以輕松吸附木地板和地板縫中的水，保證木地板的持久使用。團隊更貼心地提示道：“木地板的清潔，我們更提倡用掃地機干掃就行，不建議加水，尤其是在沿海較為濕潤的氣候中。”

??市場前景廣闊，關鍵在于關注用戶體驗

??根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月，中國掃地機器人市場銷量為419萬臺，同比增長6%。據(jù)測算，在未來3到5年時間內(nèi)掃地機器人品類都將保持高速發(fā)展，2022年國內(nèi)市場規(guī)模將達178億。

??百億市場群雄逐鹿，要想占據(jù)更大的市場份額，說到底還是要關注用戶體驗?！安魂P注用戶需求和體驗的，遲早會失敗。”吳萬水說道，這種態(tài)度在產(chǎn)品設計中得到體現(xiàn)。

??考慮到用戶在使用完掃地機后，需要清理灰塵盒，Pureatic V6系列的塵盒也做出了創(chuàng)新設計。吳萬水現(xiàn)場演示了一遍整個過程，單手取出600ml的塵盒，拎著塵盒蓋的提手，一只手指按下盒子頂部的按鈕，塵盒自動打開了。單手倒垃圾，人可以隔得遠遠的。這樣一來，用戶在處理灰塵垃圾時，不會對呼吸道產(chǎn)生二次傷害。

??用戶不僅希望地面干凈，也期待用比較干凈的方式去做家居清潔，這是吳萬水對用戶的理解。他始終保持著“技術(shù)控”的執(zhí)念，在技術(shù)和產(chǎn)品上，每天進步一點點，銷量就會持續(xù)增長，會有更多的用戶體驗到自動化的清潔方式。

??“說到底，我們要讓高科技是為清潔服務，而不是讓清潔為高科技服務?！?/p>

??這位技術(shù)控的創(chuàng)始人表態(tài)。他透露道，2020年7月份左右，Pureatic(浦瑞克)第三代掃地機將正式推向市場，屆時用戶們將體驗到產(chǎn)品的多重創(chuàng)新，比如自動檢測垃圾數(shù)量、智能攝像、自動噴水等功能。

??作為一家以清潔為主的科技品牌，目前Pureatic(浦瑞克)也在拓展電動牙刷、家庭智能清潔集成系統(tǒng)等產(chǎn)品線，不久將有成熟的產(chǎn)品面市。

??正如創(chuàng)業(yè)時所作出的承諾，吳萬水和團隊將持續(xù)為大眾帶來更干凈的生活

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