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陳勤顯:成就更優(yōu)秀的自己

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年06月01日 11:01

??相比做旅游、餐飲的企業(yè)來(lái)說(shuō),我們是幸運(yùn)的?!耙咔椤敝皇菈嚎s了生產(chǎn)銷售周期,但實(shí)際上我們的銷售是可以回來(lái)的。當(dāng)你一直在悲憤、悲怨的時(shí)候,會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)找不到新的方向;當(dāng)我們認(rèn)為自己很幸運(yùn)的時(shí)候,能量與思維方式就不一樣了。

??更強(qiáng)大的自己

??是解決焦慮的良藥

??我們每一個(gè)人從過(guò)去大學(xué)畢業(yè)到今天成為職場(chǎng)上的人,再到一個(gè)職場(chǎng)更優(yōu)秀的人;從一個(gè)小企業(yè)到百億、千億的企業(yè),這就是一段不斷磨練、讓自己更加優(yōu)秀的過(guò)程。當(dāng)我們不夠優(yōu)秀,抱怨市場(chǎng)也是沒(méi)有意義的。

??當(dāng)我們從事這個(gè)行業(yè),必然會(huì)面臨困難,未來(lái)也會(huì)越來(lái)越難,但這個(gè)市場(chǎng)一定要做下去,就不存在市場(chǎng)好與不好?!耙咔椤钡牡絹?lái),是大家面臨的共同困難,而當(dāng)我們面臨甲方不選我們品牌的時(shí)候,這就是比“疫情”更難的困境。

新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

??新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯認(rèn)為,在當(dāng)前的形勢(shì)下,只有終身學(xué)習(xí)、知行合一、工作向善,管理向善,商業(yè)向善,才能成就更強(qiáng)大的自己。

??終身學(xué)習(xí)

??如果不終身學(xué)習(xí),你們將不會(huì)取得很高的成就。光靠已有的知識(shí),你們?cè)谏钪凶卟涣硕噙h(yuǎn)!——查理芒格

??作為一個(gè)企業(yè)家、老板、經(jīng)銷商,應(yīng)該保持終身學(xué)習(xí)。假如你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、色彩搭配、產(chǎn)品布局存在有不懂的地方,那就要去學(xué)習(xí)。很多人寄望于通過(guò)很高的工資請(qǐng)到一個(gè)優(yōu)秀的人,可是實(shí)際的情況是,由于你沒(méi)有終身學(xué)習(xí),一旦他的能力超過(guò)了你,你就無(wú)法重用他,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一件好事。

??作為一個(gè)個(gè)體,要對(duì)自己的出發(fā)點(diǎn)作清晰的判斷:到底是因?yàn)樽陨韮?yōu)越感而待在這個(gè)行業(yè),還是為了個(gè)人成長(zhǎng)待在這個(gè)行業(yè)?一個(gè)人努力成長(zhǎng)變優(yōu)秀,不是為了公司領(lǐng)導(dǎo),也是不是為了公司,而是為了你自己。

??作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、決策者,需要根據(jù)時(shí)代的變化,迭代新的思維模式。正如查理芒格所說(shuō),光靠已有的知識(shí),你們?cè)谏钪凶卟涣硕噙h(yuǎn)!

??為什么今天抖音可以興起?為什么拼多多可以興起?市值幾千個(gè)億的阿里巴巴,為什么沒(méi)有造就第二個(gè)微信?抖音與拼多多的邏輯,不同于微信的交互方式,是圍繞消費(fèi)者強(qiáng)權(quán)換了另外一種模式來(lái)干;馬云做的“來(lái)往”,用微信的傳統(tǒng)思維去打微信,是不可能會(huì)成功的。

??過(guò)去,我們做一個(gè)品牌的方式是先做品牌,再做產(chǎn)品,最后做價(jià)格,經(jīng)過(guò)10年、20年打造,才能成為今天的品牌。雷軍為什么能夠在手機(jī)如林的時(shí)代里成就小米呢?他是換了一種思維方式:先做價(jià)格,他先把智能手機(jī)搞到2900多,然后把產(chǎn)品做到極致,讓消費(fèi)者大量搶購(gòu),這就成為了品牌。今天的小米之家也是這樣的模式。

??不要認(rèn)為你很優(yōu)秀,比我們優(yōu)秀的人太多了。我們有幸在瓷磚行業(yè)干,如果換成別的行業(yè),我們的水平能不能干下去?

??知行合一

??知的真切,知得篤實(shí),便是行;行的明覺(jué),行的精察,便是知。——王陽(yáng)明

??很多人聽(tīng)了很多心靈雞湯,讀了很多書(shū),但沒(méi)有拿一件事來(lái)證明這個(gè)書(shū)讀得有價(jià)值。我知道它,并按知道的干成功過(guò),這才叫知行合一。

??2015年,我們新中源陶瓷就預(yù)判,年輕設(shè)計(jì)師群體是未來(lái)的重點(diǎn)突破對(duì)象,在基于去中心化、平臺(tái)化的互聯(lián)網(wǎng)思維,我們斥巨資與廣州設(shè)計(jì)周共同打造了“中國(guó)設(shè)計(jì)星”。盡管面對(duì)著很多反對(duì)的聲音,但我們還是堅(jiān)持初心,一走就是五年。

??到了五年后的今天,“中國(guó)設(shè)計(jì)星”讓我們的品牌地位、與設(shè)計(jì)師的合作、甚至大工程的鏈接,我們都獲得了很大的收益。雖然,“中國(guó)設(shè)計(jì)星”走得今天可能只得了60分,距離100分還很遠(yuǎn),但這是新中源陶瓷“知行合一”的有力證明。

??在今天這個(gè)時(shí)代,任何行業(yè)可能都會(huì)被別人超越。我們被整裝、精裝甚至被別的品類打破傳統(tǒng)。做更強(qiáng)大的自己,需要做到知行合一。

??工作向善,管理向善,商業(yè)向善

??何為之善呢?很多人認(rèn)為,只有通過(guò)捐款,或救助世界上無(wú)助的人才能稱之為“善”。

??實(shí)際上,有沒(méi)有想過(guò),在工作生活中只要我們做得更好、做得更細(xì)也是一種“善”呢?我們有沒(méi)有在八小時(shí)內(nèi)把工作干得更好?有沒(méi)有通過(guò)我的努力,讓整體的工作效率更高呢?作為經(jīng)銷商有沒(méi)有讓廠家少操心,廠家有沒(méi)有讓經(jīng)銷商更放心呢?這就是我們說(shuō)的工作向善、管理向善、商業(yè)向善。

??不要一味強(qiáng)調(diào)做慈善家,捐1個(gè)億、5個(gè)億就很厲害。實(shí)際上,作為管理者,站在員工的角度讓他留下來(lái),充分發(fā)揮最大的能量幫助企業(yè)創(chuàng)造效益,不讓優(yōu)秀的人流失,這也是做善事。

??懷抱著純粹的、美好的、強(qiáng)烈的愿望,付出不亞于任何人的努力,那么,任何困難的目標(biāo)都一定能夠?qū)崿F(xiàn)?!臼⒑头?/p>

??彼得德魯克是世界管理大師,他也說(shuō)了一句話——“管理的本質(zhì)是最大限度的激發(fā)和釋放人的善意。”

??我們管理一個(gè)下屬,讓他創(chuàng)造更多的效益,又讓他成長(zhǎng),讓他通過(guò)業(yè)績(jī)得到提升,難道不是向善嗎?社會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá),信息、知識(shí)產(chǎn)生和更新的速度飛快、過(guò)載,雞湯泛濫,人變得越來(lái)越浮躁,實(shí)際上我們更應(yīng)該回歸本質(zhì),關(guān)于“善”的本質(zhì)。

??唯有成就更優(yōu)秀的自己,

??你才能更好地

??應(yīng)對(duì)2020和未來(lái)的不確定

??未來(lái)還有很多不確定,未來(lái)的黑天鵝會(huì)很頻繁,只是疫情這個(gè)“黑天鵝”突然變得太大了,我們都招架不住。

??回想一下,我們每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中,每個(gè)企業(yè)從1個(gè)億到10個(gè)億的過(guò)程中,難道沒(méi)有黑天鵝嗎?

??我們每個(gè)人從大學(xué)畢業(yè)到今天,成就和不能成就更高崗位的過(guò)程中難道沒(méi)有黑天鵝嗎?我們一個(gè)代理商從500萬(wàn)做到1000萬(wàn),1000萬(wàn)做到2000萬(wàn)沒(méi)有黑天鵝嗎?有很多,滿天飛,你不愿意看到而已。你也沒(méi)看到而已,不是它不存在。

??當(dāng)如何成就更優(yōu)秀的自己?

??自我精進(jìn)六大核心:

??認(rèn)知、專業(yè)、品牌、管理、機(jī)制、賦能

??認(rèn)知,圍繞個(gè)體我們必須做到認(rèn)知一致,認(rèn)知未來(lái)事物;專業(yè),我們必須要做到專業(yè);品牌,要讓自己成為品牌,讓企業(yè)組織成為品牌;管理,是讓正確的事情變得正確;機(jī)制,是讓我們的人才更優(yōu)秀,讓自己的企業(yè)更有活力,更有創(chuàng)新精神;賦能,我們每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人,一定要賦能別人。

??在產(chǎn)品同質(zhì)化,價(jià)格同質(zhì)化的今天,我們唯一要做的就是賦能不一樣。

??我認(rèn)為,任何商業(yè)模式都逃脫不了三個(gè)戰(zhàn)略:第一個(gè)叫總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,例如汽車?yán)锩娴谋葋喌希坏诙€(gè)是差異化戰(zhàn)略,做品牌不管做什么都要做差異化;第三個(gè)聚焦戰(zhàn)略,只做一個(gè)品類,做到聚焦。今天存在的各種商業(yè)模式,都是圍繞著三大戰(zhàn)略里面的不同商業(yè)形式在做。

??我們真的做到知行合一,真的做到自己的商業(yè)模式建立差異化,建立差異化的團(tuán)隊(duì),差異化的思維,差異化的產(chǎn)品組合,我們就一定能夠離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),贏得自己的市場(chǎng)。

??三條衷告

??實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是成就更優(yōu)秀自己最好的證明

??我再提三條關(guān)于成就更優(yōu)秀自己的忠告:第一,積極擁抱探索新事物,杜絕·生搬硬套·鸚鵡學(xué)舌。

??我們都想學(xué)薇婭、李佳琪,你人家知道付出了多少嗎?馬云都說(shuō)我都學(xué)不了他。做抖音的人就是要學(xué)會(huì)讓一千句謊言成為真理,是在這種精神上做下來(lái)的,說(shuō)一萬(wàn)次都不笑,而且說(shuō)得瑯瑯上口。

??第二個(gè)忠告,避免常識(shí)性錯(cuò)誤,要用推到重來(lái)的決心再干一遍。我們有些二線三線品牌,如果按大品牌的套路找代理商,重新打首發(fā)、建店,你認(rèn)為你有這樣的資格嗎?尤其疫情期間要減少支出。我們有什么跨時(shí)代的營(yíng)銷模式、渠道模式?沒(méi)有。

??為什么別人能活得好?你想要彎道超車,你得多好的車技??!以前我們?cè)诖舐飞吓?,現(xiàn)在小路上跑,這不是容易翻車嗎?我們經(jīng)銷商還在按原來(lái)這種高回扣給設(shè)計(jì)師,能不能換一種方式?跟設(shè)計(jì)師做朋友、合伙制等等。

??第三個(gè)忠告,我們面對(duì)任何困難都要進(jìn)取,不斷的進(jìn)取,進(jìn)取到讓自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思?我們真正做到了嗎?對(duì)于自己的無(wú)知,對(duì)于自己的虛幻,沒(méi)有做到。我們不一定做到,但我們?cè)谧龅降穆飞稀?/p>

新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

??2020年,每一個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)新時(shí)代的不確定,第一,做到要有效率。傳播要有效率,工作要有效率,我們傳達(dá)給消費(fèi)者的產(chǎn)品要有效率。我覺(jué)得效率是永恒不變的主題,我們要管理優(yōu)化,緊盯結(jié)果。

??第二,我們要堅(jiān)持,堅(jiān)持學(xué)習(xí),堅(jiān)持知行合一。我們必須堅(jiān)持在認(rèn)真專業(yè)品牌上讓個(gè)體成長(zhǎng),我們必須要堅(jiān)持通過(guò)管理、機(jī)制、賦能,讓我們的組織和團(tuán)隊(duì)越來(lái)越牛逼。

??第三,創(chuàng)新是永恒的主題。我們必須要去創(chuàng)新,創(chuàng)新新的營(yíng)銷模式、管理方式、制造方式、合作方式等等。

??面對(duì)當(dāng)下的疫情,乃至于未來(lái)很多的黑天鵝現(xiàn)象,未來(lái)我們個(gè)體和組織在成長(zhǎng)過(guò)程中也會(huì)有很多黑天鵝。我們需要干什么?放開(kāi)自己,全世界都是你的;不放開(kāi)自己,只有廁所那面鏡子是你的!

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