即熱式電熱水器,“非主流”市場的隱形冠軍
目前,熱水器市場最為人熟知的是電儲水熱水器和燃氣熱水器,即熱式電熱水器、空氣能熱水器和太陽能熱水器在體量上與主流電燃產品相差較遠,相對應的,競爭壓力也比較小,營銷更為佛系。
??即熱式電熱水器產品算是“非主流”市場里的佼佼者,優(yōu)點非常突出,體積小,隨開隨用,不需要提前預熱,雖然需要的電功率較大,但在國內電力100%普及的前提下,滿足安裝條件的房屋數(shù)量也不在少數(shù),因此在市場上有一批數(shù)量相對穩(wěn)定的“死忠粉”,在整體熱水器市場占有率大概5%以上,據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2019年即熱式電熱水器零售額總規(guī)模28.6億元。
??一直以來,我們對于即熱式電熱水器產品和市場的分析較少,即熱式市場到底是怎樣的情況,我們將通過幾個方面細細說來。
??一、品牌格局調整,策略變動引發(fā)顯著變化
??即熱式電熱水器市場專業(yè)性品牌占絕大多數(shù),綜合性品牌參與度較少,缺少“鲇魚效應”刺激,市場格局相對穩(wěn)定。從品牌集中度來看,TOP10品牌的零售額占比穩(wěn)定在80%以上水平,留給中小品牌的空間較足。2020年,品牌格局有較大變化,約克與渠道簽訂戰(zhàn)略合作,行業(yè)排名一舉領先。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2020年1-4月,約克零售額份額同比暴漲28.5%,正是因為市場競爭形勢平緩,品牌的行為才會對占比有如此巨大的影響。
??二、均價處于較高水位,下行幅度較緩
??眾所周知,電儲水熱水器和燃氣熱水器價格競爭由來已久,市場均價連年走低,抄底之后再抄底,利潤水平已無下限。在即熱式電熱水器市場,我們看到的是不盡相同的景象。隨著市場的發(fā)展,產品價格處于持續(xù)的波動過程中,從長期表現(xiàn)來看,均價有下行趨勢,但幅度較小,均價整體處于較高水平,經營效率始終保持在比較好的狀態(tài),市場環(huán)境十分舒適。
??三、區(qū)域市場品牌格局差異明顯
??即熱式電熱水器產品使用與外界溫度有很大關系,區(qū)域發(fā)展不均衡,華東和中南大區(qū)市場溫度更加友好,占比較高,華北和東北大區(qū)則占比較小。2020年1-4月,從各大區(qū)的品牌排名情況來看,約克和奧特朗在各大區(qū)都排名領先,其他TOP品牌的區(qū)域性發(fā)展差異較大,品牌集中度也有較大差異。
??四、產品痛點突出,敦促企業(yè)不斷改進
??即熱式電熱水器產品體積小,隨開隨用的優(yōu)點吸引了數(shù)量穩(wěn)定的消費群體,但也有一些產品痛點需要不斷改進。首先,即熱式產品雖然功率已經很大,但遇到進水溫度過低時,使用舒適度還是會明顯下降,尤其在長江流域冬天基礎水溫低,加熱后水溫和出水量都會受到較大影響。其次是使用壽命問題,因產品功率大多在七、八千瓦及以上,加熱期間溫度高,元器件老化導致產品壽命減短,不過隨著技術的不斷進步,對使用壽命的影響在逐漸降低。最后是消費者普遍認為的功率大即是耗電量大的問題,事實證明,這完全是一種誤解,即熱式產品隨開隨用,不用加熱多余的熱水,產生的損耗量反而較小,這是企業(yè)營銷過程中需要增進的方面。
??一直以來,安裝環(huán)境限制了即熱式電熱水器市場的發(fā)展,使之成為小眾產品,也正因為如此,市場競爭壓力較小,企業(yè)經營效率都比較高,行業(yè)一直處于良性發(fā)展的進程中,在熱水器市場競爭如此激烈的情況下,即熱式電熱水器低調且高效,稱得上是“隱形冠軍”品類。(來源:奧維云網(wǎng))
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