家居賣場(chǎng)追直播靠譜嗎?持續(xù)發(fā)力才能做出價(jià)值!
??一度瞧不起線上、強(qiáng)勢(shì)反擊線上的眾多家居賣場(chǎng),目前出現(xiàn)了一種共同動(dòng)作,那就是搭建線上引流渠道,向線上找客源,其中一種典型做法就是直播,從2019年以來,已有多個(gè)主流的家居賣場(chǎng),投了不少精力在直播上。
??紅星美凱龍、居然之家確實(shí)公布了非常棒的戰(zhàn)報(bào)。富森美也緊跟而上,力度不小,正在出成績(jī)。
??除了這三家上市的家居賣場(chǎng)龍頭,還有像大明宮、月星家居等,也在部署直播引流,在做法上,各有自己的思考。
??未來到底會(huì)如何,究竟能不能打開一條流量通道,現(xiàn)在下定論有些早。雖然不可能所有的賣場(chǎng)都能成功,但其中必然有團(tuán)隊(duì)把直播這條線運(yùn)作起來。
??我們還是先來看看,目前主流的家居賣場(chǎng)都是怎樣推行直播計(jì)劃的?從中體會(huì),對(duì)我們每一個(gè)家居建材廠家、裝修公司,還有經(jīng)銷商,又有哪些實(shí)用的啟發(fā)?
??富森美:新零售直播戰(zhàn)略
??2020年4月份的時(shí)候,富森美在成都發(fā)布“新零售直播戰(zhàn)略”,實(shí)行“1000達(dá)人打造計(jì)劃”,為富森美3000多家商戶嫁接優(yōu)質(zhì)直播資源。按照計(jì)劃,這1000達(dá)人主要由兩種群體構(gòu)成:直播網(wǎng)紅+內(nèi)容網(wǎng)紅。
??一方面商場(chǎng)自己培養(yǎng),從商場(chǎng)的一線業(yè)務(wù)骨干,尤其是一線銷售導(dǎo)購里里孵化,培養(yǎng)自己的主播網(wǎng)紅和內(nèi)容網(wǎng)紅;
??另一方面從外部引進(jìn),使平臺(tái)會(huì)跟有流量的網(wǎng)紅合作,同時(shí)會(huì)帶領(lǐng)商戶去挖掘網(wǎng)紅的流量。
??具體來講,已經(jīng)有幾個(gè)動(dòng)作,比如跟巨量引擎合作,簽了10多名直播網(wǎng)紅;運(yùn)營(yíng)“富森美在線”小程序,依托小程序做直播,一個(gè)月時(shí)間直播41場(chǎng)。
??而且還在打造網(wǎng)紅直播基地;創(chuàng)始人牽頭,帶動(dòng)商場(chǎng)里的核心商家,躬身入局做直播引流。
??紅星美凱龍:5大策略
??紅星美凱龍的做法有幾條線:
??1、從商場(chǎng)里培養(yǎng)主播,重點(diǎn)針對(duì)門店的導(dǎo)購員和設(shè)計(jì)師,持續(xù)舉行培訓(xùn)課程,比如今年2月份的超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)(淘寶專場(chǎng))、超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)銷(社群專場(chǎng))等。
??同時(shí)還配合了星主播的比賽,不光辦全國(guó)性的賽事,比如4月份的的“頭號(hào)賣家”千人突圍賽,而且有些商場(chǎng)也在辦。
??2、持續(xù)辦大型直播活動(dòng),會(huì)聯(lián)手主力品牌,激活各地商場(chǎng)聯(lián)手,比如2019年的床歡派對(duì)直播;2020年3月的BUY家女王直播大賞。超級(jí)家裝節(jié)期間,落地直播1013場(chǎng),觀看人次2000多萬。
??3、依托筋斗云,上線直播平臺(tái),計(jì)劃打造成家居行業(yè)的社群直播營(yíng)銷陣地。
??4、多個(gè)渠道做直播 ,除了核心舞臺(tái)淘寶直播外,還在房天下家居直播等平臺(tái)舉行,比如3月的BUY家女王直播大賞,在房天下直播近百場(chǎng)。
??5、聯(lián)手多個(gè)品牌做直播,有全國(guó)性的聯(lián)盟,也有大量商場(chǎng)跟商戶聯(lián)手做直播引流。
??居然之家:雄心勃勃的直播計(jì)劃
??居然之家也有雄心勃勃的直播計(jì)劃,落地到門店,比如2月份,就在200多家門店落地4000多場(chǎng)淘寶直播。另外高頻次跟品牌聯(lián)合做全國(guó)直播,比如跟芝華仕的廠購會(huì)直播;跟慕思、愛依瑞斯的總裁直播等。
??據(jù)說,居然之間已經(jīng)重點(diǎn)打造三大直播IP,包括約惠總經(jīng)理、三五成團(tuán)、超級(jí)e主播。
??注釋:超級(jí)e主播,這個(gè)針對(duì)導(dǎo)購上陣直播間帶貨推出的活動(dòng),通過排位賽的方式挖掘線上帶貨能人。三五成團(tuán)則是針對(duì)賣場(chǎng)的品牌聯(lián)盟活動(dòng),通過排位賽的方式,集中全域流量資源,打造超級(jí)大促。
??月星家居、大明宮、歐亞達(dá)
??·月星家居
??月星家居在直播上也有計(jì)劃,月星集團(tuán)與上海電影藝術(shù)學(xué)院合作,搭建“月星直播云平臺(tái)”,通過提供直播培訓(xùn)導(dǎo)師、課程以及專業(yè)主播,開拓家居行業(yè)直播營(yíng)銷新渠道。開設(shè)環(huán)球星主播課程,幫助商家培養(yǎng)網(wǎng)紅主播與云導(dǎo)購。
??5月20日,3000平米抖音快手戰(zhàn)盟直播基地成功落戶,將對(duì)入駐石家莊月星家居品牌提供從視頻拍攝、剪輯、直播運(yùn)營(yíng)、帶貨培訓(xùn)一條龍的直播服務(wù)。
??此前,石家莊月星家居規(guī)劃了8000平方米,用于打造網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)計(jì)基地,包括抖音、快手、京東、淘寶網(wǎng)絡(luò)直播、三佳購物平臺(tái)、人民網(wǎng)跨境電商平臺(tái)等。
??·大明宮
??大明宮也引進(jìn)了直播營(yíng)銷,前段時(shí)間還評(píng)選了十大直播達(dá)人,并邀請(qǐng)了一些廣播電臺(tái)的主持人,來擔(dān)任首席直播好物推薦官。
??·歐亞達(dá)
??還有像歐亞達(dá)家居,今年也辦了“全民家居直播季”,聯(lián)手12個(gè)家居品牌,通過“歐亞達(dá)家居”小程序線上賣貨,同時(shí)落地全國(guó)商場(chǎng),5000多社群裂變,總裁天團(tuán)砍價(jià),0.1元購100元優(yōu)惠券(在門店消費(fèi)滿3000元減100元);10臺(tái)華為P40手機(jī)免費(fèi)抽等。
??賣場(chǎng)追直播的這股潮流,它看起來是跟風(fēng),但如果你真把它視為跟風(fēng),那持續(xù)做出效果的可能性就很小,也喪失掉了做這件事的意義;
??但如果你把它當(dāng)成一件有價(jià)值的事情來抓,像小區(qū)渠道、門店渠道、廣告渠道等資源一樣對(duì)待,那就有機(jī)會(huì)做出流量?jī)r(jià)值來。
??對(duì)家居類廠家與經(jīng)銷商也一樣,想把一種核心競(jìng)爭(zhēng)力提起來,并不是一朝一夕之功,它只要有效,又有能力去做,那也得花一定的時(shí)間去積累。
??雄心勃勃的計(jì)劃好做,持之以恒地打造就難得多。(來源:大材研究)
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