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德馳家居陳馳:全產(chǎn)業(yè)鏈貫通全案設(shè)計的踐行者

來源:家居百科 時間:2020年06月03日 17:06

??“全案設(shè)計或?qū)⒊蔀槲磥砑揖訕I(yè)的發(fā)展趨勢,未來每個企業(yè)都將面對。”談到家居業(yè)的發(fā)展趨勢,德馳家居董事長陳馳這般預(yù)測。

??在他看來,精裝房政策的實施,對未來家居業(yè)的發(fā)展影響重大。消費者需要的是能真正拎包入住的家,而企業(yè)需要做的就是提供硬裝和軟裝的全套產(chǎn)品與服務(wù)。無論是上游兼并下游,還是下游整合上游,家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合之路已是大勢所趨。與其坐以待斃成為被整合的一員,不如主動出擊成為主導(dǎo)者,而這也正是德馳家居選擇做全案設(shè)計的原因之一。

▲德馳家居董事長陳馳▲德馳家居董事長陳馳

??“被逼”來的全案設(shè)計

??德馳家居一直聚焦于高端家居領(lǐng)域。2017年旗下Felice菲利奇系列首次亮相,以全案設(shè)計為亮點,將整體家居服務(wù)與定制化服務(wù)系統(tǒng)呈現(xiàn)。全案設(shè)計的概念也從此響徹業(yè)界。

??被問及選擇全案設(shè)計的原因,陳馳概括為兩個方面,一是市場趨勢所需,二是企業(yè)需要“所迫”。

??他指出,隨著消費潛力不斷釋放,整合家居上下游產(chǎn)業(yè),為客戶打造完備的家居解決方案是消費者所需,也是市場發(fā)展趨勢所向。有別于其他定制類企業(yè)或整裝企業(yè),德馳家居從設(shè)計入手,以設(shè)計為主導(dǎo),為消費者提供裝修與陳設(shè)一步到位的整體化解決方案。

??因為定位高端市場,較少能找到與德馳家居相匹配的上下游企業(yè)合作,加之代工廠的生產(chǎn)質(zhì)量、交付時間等多種因素不可控,各環(huán)節(jié)上容易出現(xiàn)紕漏,德馳家居“被逼”擔(dān)起了全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有工作。

??“別人服務(wù)不了我們,只能我們自己來,‘逼著’我們走到了今天?!标愸Y有些無奈?!拔覀兩踔吝€成立了自己的五金、石材等多個加工廠,保證一應(yīng)產(chǎn)品都由自己提供。”

??據(jù)陳馳透露,在德馳線下門店呈現(xiàn)的所有產(chǎn)品,除電器以外,都是自有品牌。目前,德馳家居已擁有一套完整的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系,從設(shè)計開始,為客戶打造整體空間解決方案。這也是德馳鶴立同類型家居企業(yè)的原因之一。

??少一點商業(yè),多一點情懷

??與整裝不同,全案設(shè)計不僅要求企業(yè)具有整合的能力,還要有全面駕馭設(shè)計空間的能力。

??陳馳回憶,F(xiàn)elice菲利奇系列誕生之初就定位全案設(shè)計,一方面是為了跟市場上的整裝區(qū)分開,另一方面,也表明了品牌具有設(shè)計的能力。

??在設(shè)計方面,德馳家居不僅與國內(nèi)外設(shè)計大咖保持長期合作,還擁有一支30多人的自主設(shè)計和研發(fā)團隊,保證所有產(chǎn)品都出自品牌原創(chuàng)。

??據(jù)了解,為做全案設(shè)計德馳家居足足籌備了三年。不僅要打通全產(chǎn)業(yè)鏈,擁有一套完整的生產(chǎn)體系,還要培養(yǎng)自己的研發(fā)和設(shè)計團隊,后方支持和服務(wù)人員也不可少。成本及代價很高。

??“如果完全以商業(yè)目的衡量,我們可能也不會做?!标愸Y講到,支撐自己堅持下來的是“一點情懷”。

??他笑談,當(dāng)今時代,情懷似乎變成了一個貶義詞,人們都羞于談?wù)?。但在他的心中永遠承載著一份情懷,那就是把自己的主業(yè)做好。

??“人生在世,會面臨許多選擇,但無論如何不能失了自己的本心。明確自己的定位,做好自己的本分,我覺得就夠了?!标愸Y表示,疫情期間,許多人勸他做口罩,但都被他拒絕,原因就是口罩非自己主業(yè)。他不想謀一時之利,也從沒想過讓企業(yè)發(fā)展太快,一步一個腳印踏踏實實地把主業(yè)做好,把產(chǎn)品做好,把服務(wù)做好,足矣。

  

??百億企業(yè)面前的尊嚴(yán)

??面對當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力及激烈的市場競爭環(huán)境,陳馳有著十分平和的心態(tài)。

??“市場不會消失,進步永遠存在?!痹谒磥恚揖訕I(yè)的前景不會差,只是處在不斷變化之中,對于企業(yè)來說,如何迎合市場變化并及時做出調(diào)整是最為重要的。而在這個過程中,新的企業(yè)崛起或老的企業(yè)被淘汰,是自然的法則,也是社會進步的常態(tài)。

??不能以自己的優(yōu)勢比他人劣勢,也不用以自身的短板比他人長處。有的企業(yè)求“體量”,有的企業(yè)求“質(zhì)量”,追求不同,就不該自尋煩惱。

??“雖然體量不如上市家居企業(yè),但質(zhì)量我們肯定是上乘的。如果同臺,我相信我在他們面前也是有尊嚴(yán)的。”陳馳認(rèn)為,不必羨慕別人能做百億,每個人都有自己的活法,“活明白比什么都重要?!?/p>

??當(dāng)前社會經(jīng)濟快速發(fā)展,也帶來了許多挑戰(zhàn)和機遇,喧囂中需要冷靜思考。相比如何趕超,企業(yè)更應(yīng)該冷靜分析,看清行業(yè)當(dāng)下的競爭格局及變化,理性思考未來發(fā)展方向。

??他強調(diào),未來行業(yè)一定是將產(chǎn)品與質(zhì)量放在首位,作為傳統(tǒng)制造業(yè),家居行業(yè)不會消失,只會在沉淀中越來越好。

(文/新浪家居)

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