如何抓住年輕人的心?Leader洗衣機(jī):線上早進(jìn)頭部陣營(yíng),新品讓友商心慌
隨著洗衣機(jī)用戶的年輕化,眾多企業(yè)也開(kāi)始發(fā)力年輕市場(chǎng),無(wú)論是海爾旗下Leader、美的旗下青選等家電品牌,還是小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)品牌,都在努力爭(zhēng)得年輕用戶的認(rèn)可,而其中一些品牌已經(jīng)取得了成績(jī)。
作為進(jìn)入年輕市場(chǎng)較早的Leader洗衣機(jī),其線上零售量份額已經(jīng)連續(xù)19個(gè)月位居頭部陣營(yíng)TOP4,而新近發(fā)布的獨(dú)立雙滾筒洗衣機(jī)更填補(bǔ)了年輕市場(chǎng)的空白,為年輕用戶提供了全新的產(chǎn)品類(lèi)型。
做解決痛點(diǎn)的人:Leader增幅128%穩(wěn)居頭部陣營(yíng)
根據(jù)中怡康的調(diào)研報(bào)告顯示,2020年1月至今,Leader洗衣機(jī)線上銷(xiāo)售額一直穩(wěn)居頭部陣營(yíng),在最新的21周數(shù)據(jù)中,Leader洗衣機(jī)增幅達(dá)到128.06%,遠(yuǎn)超30.88%的同期行業(yè)增速,繼續(xù)居于市場(chǎng)一線。
Leader洗衣機(jī)的表現(xiàn),主要得益于其能夠緊盯消費(fèi)者痛點(diǎn),并適時(shí)推出滿足用戶需求的產(chǎn)品。比如,年輕人不僅要求衣服洗的干凈,更要求健康、高效、經(jīng)濟(jì);年輕人希望內(nèi)衣和外衣要分開(kāi)洗、兒童和大人的衣服要分開(kāi)洗、不同顏色的衣服要分開(kāi)洗、不同面料的衣服要分開(kāi)洗......
以往,用戶為了滿足這些要求,一般會(huì)通過(guò)添加消毒液、或購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)洗衣機(jī)來(lái)解決。但一來(lái)容易造成殘留,影響健康,二來(lái)也增加了使用成本。而Leader則在發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)后,看到了年輕市場(chǎng)的空白。
填補(bǔ)市場(chǎng)空白:Leader洗衣機(jī)新品讓友商有點(diǎn)“慌”
針對(duì)年輕用戶的痛點(diǎn),Leader在5月推出了雙子爭(zhēng)寵洗衣機(jī),這款洗衣機(jī)擁有獨(dú)立6水路上下洗衣筒,每個(gè)洗衣筒可以獨(dú)立清洗,這種設(shè)計(jì)徹底改變了用戶對(duì)洗衣機(jī)的使用方式,也填補(bǔ)了年輕洗衣機(jī)市場(chǎng)的一項(xiàng)空白。
以前,我們?cè)谇逑磧和统扇艘挛飼r(shí),要先兒童再成人,而使用雙子爭(zhēng)寵洗衣機(jī)就可以將兒童和成人衣物分別同時(shí)清洗,上下筒獨(dú)立的洗滌劑、柔順劑進(jìn)排水路,更可以獨(dú)立投放,獨(dú)立護(hù)理。這樣的技術(shù)目前只有卡薩帝和Leader洗衣機(jī)能夠做到。
Leader雙子爭(zhēng)寵洗衣機(jī)還有高溫雙殺菌系統(tǒng),利用溫度消毒殺菌,健康、安全、環(huán)保,洗衣筒可以加熱到56℃至90℃,有效消滅多種致病微生物,30分鐘殺滅99.9%的細(xì)菌。
另外,雙筒設(shè)計(jì)加大了抗震降噪的難度,而這款洗衣機(jī)通過(guò)內(nèi)置的超微雙驅(qū)系統(tǒng)與六維減震,避免了重心不穩(wěn)、噪音大的問(wèn)題,讓雙筒同時(shí)滿載運(yùn)行的噪音比一般滾筒洗衣機(jī)更加安靜。
設(shè)計(jì)上,0.36㎡的占地面積和1.28米的機(jī)身高度,讓洗衣機(jī)在提高空間利用率的同時(shí),也便于用戶輕松操作,處處都體現(xiàn)著Leader對(duì)用戶需求的理解和照顧。
在洗衣機(jī)市場(chǎng),年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求更高,很多傳統(tǒng)洗衣機(jī)已經(jīng)無(wú)法滿足,未來(lái)年輕化、個(gè)性化洗衣機(jī)的市場(chǎng)空間勢(shì)必進(jìn)一步加大。而在這一市場(chǎng),Leader走出了一條“從用戶痛點(diǎn)出發(fā),緊跟用戶喜好,積極產(chǎn)品創(chuàng)新”的年輕家電之路,值得其他企業(yè)的學(xué)習(xí)和思考。
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