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臻龍雙云裝飾聯(lián)合創(chuàng)始人賈祖云:齊家網(wǎng)推動(dòng)裝企品牌影響力提升

來源:家居百科 時(shí)間:2020年06月04日 19:19

“業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話:家裝公司沒有口碑。當(dāng)然這是夸張的說法,但也充分反映了裝修公司要做好口碑有多么困難?!闭辇堧p云裝飾聯(lián)合創(chuàng)始人賈祖云在談到裝修公司的品牌和口碑建設(shè)時(shí),一再強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要性,賈祖云認(rèn)為,由于家裝行業(yè)固有的產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜的特性,裝修公司要做好品牌,獲得消費(fèi)者認(rèn)可,需要“抱大腿”,而在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,“抱大腿”則意味著借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的力量進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

對(duì)臻龍雙云裝飾而言,2019年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),這一年臻龍雙云加入了齊家網(wǎng),開啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌打造之路。

利用齊家網(wǎng)增值服務(wù),提升品牌影響力

在聯(lián)合友人創(chuàng)辦臻龍雙云裝飾之前,賈祖云在家裝領(lǐng)域已有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),因而對(duì)裝修公司的品牌建設(shè)有更為深入的認(rèn)知。相比一些裝修公司盲目打價(jià)格戰(zhàn)搶奪用戶的做法,賈祖云更重視品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)意義:“我們成立的時(shí)間并不算長,屬于比較年輕的裝修公司,但是我們一直對(duì)標(biāo)的都是當(dāng)?shù)氐凝堫^裝企,以當(dāng)?shù)刈罡邩?biāo)準(zhǔn)要求自己,打造品牌,取得了穩(wěn)健的增長,現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到廣東佛山、浙江嘉興、福建莆田和甘肅蘭州等地區(qū)了?!?/p>

這種對(duì)品牌的重視滲透到了和平臺(tái)的合作當(dāng)中,賈祖云認(rèn)為,一些裝修公司僅僅把互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)當(dāng)作簡單的獲客平臺(tái),這是一種“資源浪費(fèi)”:“裝修公司和平臺(tái)應(yīng)該是互惠互利的關(guān)系,我們一直希望充分利用齊家網(wǎng)平臺(tái)的資源,開展深度的戰(zhàn)略合作,為客戶提供更好的裝修解決方案,這樣才能提升品牌影響力和用戶口碑。”

據(jù)介紹,臻龍雙云裝飾從2018年開始與一些小型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)合作,收效甚微,2019年,臻龍雙云加入齊家網(wǎng),迎來了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

賈祖云透露,臻龍雙云在齊家網(wǎng)的獲客占比達(dá)到了所有渠道的40%,這極大地緩解了企業(yè)經(jīng)營的壓力,讓企業(yè)能夠騰出更多的精力做品牌建設(shè)。此外,齊家網(wǎng)提供的大量增值服務(wù)也為品牌建設(shè)開通了快車道。

“齊家網(wǎng)在提供優(yōu)質(zhì)客戶資源的同時(shí),也為我們提供了一系列解決方案,比如線上齊家店鋪的打造、線下門店的布置以及從銷售、量房、設(shè)計(jì)、施工到服務(wù)等方方面面的數(shù)字化支持,比如一些先進(jìn)的服務(wù)工具,比如齊家保、工地保險(xiǎn)、齊家監(jiān)理驗(yàn)收、工地回訪等,幫助我們提升了服務(wù)效率和質(zhì)量,獲得了更多用戶的認(rèn)可,加上齊家網(wǎng)作為知名的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái),對(duì)我們進(jìn)行了很好的品牌背書,現(xiàn)在我們的品牌影響力得到了很大的提升?!?/p>

加入齊家網(wǎng)后,臻龍雙云的表現(xiàn)非常積極,短短一年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了很大的提升和突破:“在和齊家合作后,我們的專業(yè)度提升了,公司整體品牌形象隨之提升,客戶信任度也提高了,合作一年后,我們就獲得了‘齊家網(wǎng)星級(jí)口碑商戶’和‘年度二十大合作潛力品牌’的殊榮。”

齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也指出,裝修公司加入平臺(tái)后,其合作和學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性將很大程度上決定了裝企能獲得多大的提升,臻龍雙云屬于對(duì)品牌影響力提升意愿較強(qiáng)、愿意花費(fèi)較多時(shí)間精力去轉(zhuǎn)型升級(jí)的裝企,取得成績是意料之中的事。

轉(zhuǎn)型只有起點(diǎn),沒有終點(diǎn)

“你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人”,只有當(dāng)裝企本身具有足夠強(qiáng)的轉(zhuǎn)型和提升的意愿,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)才能發(fā)揮最大的賦能作用。而早在加入齊家網(wǎng)之前,臻龍雙云裝飾就具備了轉(zhuǎn)型升級(jí)的主觀能動(dòng)性。

賈祖云介紹,臻龍雙云裝飾正式成立于2018年,而其前身是賈祖云和朋友創(chuàng)辦的飛魚獅智能家居品牌,“在行業(yè)內(nèi)單品類建材企業(yè)面臨生死存亡之際,飛魚獅要么轉(zhuǎn)型要么等死,在擁有這么完善的供應(yīng)鏈體系后,我們也在為產(chǎn)品賣給誰發(fā)愁,最后順應(yīng)市場趨勢(shì)的變化和實(shí)際考察探索后,我們開始轉(zhuǎn)型做裝修服務(wù),孵化出了臻龍雙云裝飾設(shè)計(jì)品牌?!?/p>

這是飛魚獅的一次重大轉(zhuǎn)型,而事實(shí)也證明了,順應(yīng)市場趨勢(shì)變化的轉(zhuǎn)型是成功的。飛魚獅為臻龍雙云裝飾提供了具有核心競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系,去除了中間環(huán)節(jié),打造懂工廠直接到客戶家里的F2C模式,加上齊家網(wǎng)的數(shù)字化扶持,臻龍雙云裝飾的發(fā)展很快。

加入齊家網(wǎng),算是臻龍雙云第二次轉(zhuǎn)型的起點(diǎn),而非終點(diǎn),臻龍雙云從不拒絕嘗試新科技和新經(jīng)營方式。2020年疫情爆發(fā)后,臻龍雙云成為第一批嘗試家裝直播的裝企之一?!霸趶?fù)工之初,我們就嘗試了線上的直播互動(dòng)營銷,由齊家網(wǎng)派人到我們公司親自指導(dǎo)我們開展齊家住唄線上直播,客戶對(duì)此的響應(yīng)非常積極,最高在線人數(shù)2117人,交定347單,現(xiàn)場簽約5單,目前還在轉(zhuǎn)化交定客戶,這在疫情之下給我們的團(tuán)隊(duì)燃起了信心,我們也非常樂于將直播營銷作為常態(tài)化的營銷方式。”

除此之外,臻龍雙云也在積極打造自身的線上流量池,通過企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)公眾號(hào)、百度、抖音、小程序等立體化的線上渠道引流,加大轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度。

賈祖云介紹,目前,臻龍雙云在量房、簽約、開工等各個(gè)方面都已經(jīng)恢復(fù)正常,而這和疫情期間的線上化經(jīng)營不無關(guān)系,在面臨危機(jī)事件時(shí),轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。

對(duì)目前所取得的成就,臻龍雙云并不滿足,品牌建設(shè)和口碑打造是一條漫長的道路,臻龍雙云希望與齊家網(wǎng)開展更深度的戰(zhàn)略合作,攜手打造更好的“家裝生態(tài)鏈”。

 

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