可惜了！意大利之家

  雖說疫情有影響，但只要經(jīng)營穩(wěn)健，也不致于面臨關(guān)停的危機。而對于已經(jīng)下單的消費者來講，想追回?fù)p失，可能要花點時間。

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??5月份，意大利之家的創(chuàng)始人、有榮國際電商公司董事長武瑞軍，發(fā)表了一則聲明，其中提到了幾個關(guān)鍵信息：

??受全球疫情的嚴(yán)重影響，導(dǎo)致意大利之家的銷售處于停止?fàn)顟B(tài)，供應(yīng)商的款項無法及時給付，無法保證給廣大的用戶及時供貨。

??不僅如此，意大利之家還需要付出高昂的管理成本，作為一個全球家具線上交易平臺，從前端的意大利8500家供應(yīng)商管理系統(tǒng)、運輸中間的物流保障系統(tǒng)，以及后端的售后管理系統(tǒng)都要付出極大的財務(wù)成本。沒有新的資金鏈注入，又有極高的管理成本投入，暫時停業(yè)也實屬無奈之舉。

??武瑞軍提到，正在向社會資本、投資機構(gòu)發(fā)起股權(quán)融資，希望所有客戶及債權(quán)人在重大災(zāi)難面前給有榮意大利之家一個機會。

??這是一家從事意大利家居建材銷售的平臺，在國內(nèi)已有10年的市場積累，打下了一些市場，也吸引了一些客戶在平臺上購買。從公開信息看，表現(xiàn)比較穩(wěn)健，突然出現(xiàn)這種情況，可能出人意料。

??據(jù)公開信息，武瑞軍是旅意華僑，2010年在國內(nèi)搭建意大利家居建材O2O平臺，也就是意大利之家，先是把意大利的家居建材品牌引進國內(nèi)，在平臺上銷售。

??后來擴大到歐洲范圍，合作了不少品牌，覆蓋的品類也非常全，包括家具、建材、廚電、紅酒等多種，相當(dāng)于能滿足一站式家居采購的需求。

??其中，進口家具里包括：沙發(fā)、床、柜子、桌子、椅子、茶幾、凳子等，僅沙發(fā)這塊，就有單人沙發(fā)、雙人沙發(fā)、三人、四人、組合沙發(fā)、轉(zhuǎn)角沙發(fā)、美人榻、功能沙發(fā)、懶人沙發(fā)等多種品類。

??另外還有架子（衣帽架、置物架、書架、花架、酒架等）；置物臺（吧臺、燭臺、玄關(guān)臺）；進口建材（燈具、衛(wèi)浴潔具、地板、瓷磚、五金、墻紙墻布、油漆涂料）。

??門窗（玻璃門、木門窗、金屬門窗等）；石材（板巖、石灰?guī)r、大理石等）；樓梯；進口飾品（床上用品、廚房餐飲、紡織品、居家日用）；床上用品；廚房餐飲等。

??而且在線下也有動作， 據(jù)說在北京、上海、深圳、杭州、青島、成都6個城市設(shè)立有分公司和線下家居藝術(shù)體驗館。按意大利之家的這個品類數(shù)量，門店不能太小，否則沒法展示幾種，這筆租金成本估計不少。

??在出問題之前，今年2月到5月，意大利之家還在網(wǎng)上發(fā)布推廣信息。

??而且啟動了“中小企業(yè)免費入駐平臺幫扶計劃”，只要是國內(nèi)注冊的公司，提供原裝進口產(chǎn)品，擁有全套的資料（產(chǎn)地證、報關(guān)單、箱單、合同、運單），持有品牌方的正式授權(quán)等，可以入駐意大利之家，獲得流量、運營等支持。

??尤其是百度知道上，意大利之家的認(rèn)證賬號，回復(fù)了不少問題，回復(fù)內(nèi)容里往往會推廣自己的產(chǎn)品。

??而且組建有專門的團隊，負(fù)責(zé)公眾號、內(nèi)容輸出、短視頻等運營，一直保持了較高的活躍度，比如公眾號顯示已有1010篇原創(chuàng)內(nèi)容，很多大型企業(yè)都沒做到這個數(shù)量。

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??目前研究發(fā)現(xiàn)，意大利之家的官網(wǎng)（http://italyclassico.com）已經(jīng)無法訪問，公眾號從5月14日之后，再無更新，而此前保持了每一兩個工作日更新1次的頻率。

??知乎上也有多人透露，意大利之家無法聯(lián)系，欠房租與倉儲費、員工工資，不少客戶拿不到貨，還在維權(quán)。

??意大利之家為何走到這一步？

??疫情沖擊是一方面的因素，比如導(dǎo)致客戶減少，供應(yīng)鏈跟不上等，進而影響了公司創(chuàng)收、客戶交貨，導(dǎo)致運轉(zhuǎn)出了問題。

??而這種問題的背后，其實本質(zhì)上是企業(yè)的根基沒有打牢，可能模式也存在一些問題，比如主推平價進口家居建材，盈利空間相對較窄；缺乏一定量的資金儲備，甚至長期處于資金鏈緊張的狀態(tài)；還有就是缺乏新客戶的獲取能力，一旦出現(xiàn)收入下滑，整個運轉(zhuǎn)就會出問題。

??客觀來講，即使工廠與物流出現(xiàn)延期，只要好好跟客戶解釋，延后幾個月，送點贈品一類，估計大部分客戶都能安撫下去，不致于運轉(zhuǎn)不了。

??假如客戶的款都已經(jīng)打給了工廠，剩下的也都花完了，真像這樣，那就麻煩了。

??再者，意大利之家的品類非常多，甚至可以跟淘寶、天貓們的家居品類相提并論，確實可以提供一站式購齊的服務(wù)，想買什么國外的家居建材，就能買到。

??但問題是，這也導(dǎo)致企業(yè)的訂單可能非常分散，各種品類都有少量訂單，再到國外去采購， 成本也是比較高的。

??值得注意的是，據(jù)網(wǎng)友反饋，對比家居賣場里的進口產(chǎn)品，意大利之家相對便宜一些，這也是很有吸引力的賣點。

??部分客戶在上面購買，其實就看中了價格優(yōu)勢。但問題是，從國外到國內(nèi)，整個流程走下來，利潤薄了，公司其實沒有多少賺的。

??何況，進口材料再便宜，總打不過國內(nèi)那些高性價比的產(chǎn)品，想走銷量規(guī)模又很難，結(jié)果就可能是高不成、低不就。平價的進口家居建材，大概率只是一種比較小眾的生意。

??現(xiàn)在國內(nèi)的情況是，你是國外來的，非常實惠，比國內(nèi)的還便宜，質(zhì)量還過得去，那你可能熱賣，比如宜家這樣的。

??但換個做法，你確實是正宗的進口貨，但價格還不便宜，國內(nèi)有一大堆替代品，對品牌的背書、運營與服務(wù)能力要求非常高。在國內(nèi)，業(yè)主對進口家居的認(rèn)可度，遠(yuǎn)比不上進口箱包、服飾、化妝品、珠寶等。

??所以，現(xiàn)在大部分進口品牌，包括專業(yè)的進口品牌運營商們，多是走純高端的路線。

??像意大利之家做的這類生意，先考慮用幾個品類把基礎(chǔ)打牢，把品牌背書做起來之后，再考慮擴大戰(zhàn)線，抗風(fēng)險的能力會更強一些。要么就得有比較雄厚的資金做支撐。（來源：大材研究）

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