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軟體家居如何玩轉(zhuǎn)618營(yíng)銷(xiāo)大促？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月19日 15:15

2020年，注定是不平凡的一年。春節(jié)前后爆發(fā)的新冠肺炎疫情“黑天鵝”事件嚴(yán)重?cái)_亂了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)節(jié)奏。然，坐以待斃并非王者風(fēng)范。截止6月12日，天貓618「愛(ài)家日」數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，家裝行業(yè)整體成交金額達(dá)到去年同期的16倍！

??家居產(chǎn)業(yè)在主場(chǎng)天貓618，迎來(lái)在疫情之后第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。以晚安、慕思、顧家、芝華仕、左右、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)等為首的軟體家居企業(yè)，無(wú)疑也受益匪淺。下面就讓我們一起來(lái)看看，他們是如何玩轉(zhuǎn)618營(yíng)銷(xiāo)大促的！

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??晚安家居- “618狂歡開(kāi)啟”

??近日，晚安家居以“618狂歡開(kāi)啟”為主題，舉行感恩回饋、傳遞健康家居理念的狂歡活動(dòng)——“50%OFF起”“爆款床墊5折限時(shí)搶購(gòu)”、“床墊限時(shí)9折搶購(gòu)”、“店鋪滿(mǎn)額減豪禮”、“滿(mǎn)就減上不封頂”“買(mǎi)就送豪華品牌電器”“雙劵疊加使用更優(yōu)惠”等等驚喜鉅惠，獲得新老客戶(hù)的熱烈支持和一致贊譽(yù)。

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??慕思-“慕思煥新除螨季”

??6月12日-21日，618之際，慕思啟動(dòng)“慕思煥新除螨季”活動(dòng)，多款新品爆品驚喜 “價(jià)”到，層層豪禮、全國(guó)鉅惠，一站式解決消費(fèi)者的睡眠問(wèn)題。

??其一：煥新鉅惠，新品“價(jià)”到，購(gòu)M5防螨床墊，三重好禮任性送即日起至6月21日，M5防螨床墊驚喜“價(jià)”到，僅需6800元，即可將整套防螨裝備帶回家！

??其二：中國(guó)女排力薦款，暢享低折特惠，即日起至6月21日，購(gòu)買(mǎi)中國(guó)女排款太空樹(shù)脂球床墊，即可享受7.7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送家紡四件套床品！

??其三：主臥加次臥，兩套只花一套錢(qián)，即日起至6月21日，全場(chǎng)買(mǎi)任意1.8米主臥床架(含標(biāo)準(zhǔn)排骨架)，送指定1.5米次臥床架(含指定排骨架)，個(gè)別不參與款的除外（注：活動(dòng)限慕思經(jīng)典系列同品牌內(nèi)）。

??其四：床墊成雙配，床架買(mǎi)一送一，即日起至6月21日，凡在慕思門(mén)店，購(gòu)買(mǎi)零售原價(jià)在1.5萬(wàn)元以上(含)的床墊兩張，即享8折優(yōu)惠，全場(chǎng)一萬(wàn)元以下(含)的床架，任選任配，買(mǎi)一送一！

??其五：煥新鉅惠，爆款放“價(jià)”，爆款隨心購(gòu)，驚喜特惠價(jià)，即日起至6月21日，購(gòu)買(mǎi)慕思各品牌指定爆款產(chǎn)品，可享受7.2折特惠價(jià)。

??其六：超值套裝選，煥新除螨季，即日起至6月21日，同品牌內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)慕思指定產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)慕思指定產(chǎn)品。

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??顧家家居-伴價(jià)狂歡趴

??據(jù)了解，顧家家居在今年的618舉行了“伴價(jià)狂歡趴”活動(dòng)，宣稱(chēng)真半價(jià) 無(wú)套路，就虧這一次，店長(zhǎng)邊哭變補(bǔ)貼。除了一貫的“領(lǐng)券立減”“滿(mǎn)額狂送”外，最引人矚目的就是“爆款5折 zui后瘋搶”。從床墊到軟床，皮沙發(fā)到布沙發(fā)，茶幾桌柜到千萬(wàn)爆款，無(wú)一不是全年度最具性?xún)r(jià)比的爆款家居產(chǎn)品，全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

??此外，更有部分家具買(mǎi)4免1，還能券后再減200元，更能通過(guò)線(xiàn)上展廳2.0體驗(yàn)館，體驗(yàn)3D樣板房。單品爆款排行榜更是讓消費(fèi)者緊跟當(dāng)前趨勢(shì)潮流，更好地選擇自己想要的產(chǎn)品，處處以消費(fèi)者的體驗(yàn)為主，無(wú)怪乎顧家家居能夠成為軟體家居的頭部企業(yè)之一。

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??芝華仕-６１8全民登機(jī)日

??近段時(shí)間，芝華仕啟動(dòng)了“618全民登機(jī)日”年中狂歡贏MIAN單活動(dòng)，6.16-6.18在全店購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品即可享受“頭等艙管家服務(wù)”，即全國(guó)免郵、現(xiàn)貨閃發(fā)、30無(wú)理由退換、只換不修、免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。同時(shí)，除了可疊加使用的優(yōu)惠券外，還有買(mǎi)四送一，可獲得zui低價(jià)值1889元的產(chǎn)品，抽免單、豪華滿(mǎn)額送按椅、多件送眼部?jī)x等營(yíng)銷(xiāo)大促豪禮。

??此外。在6月12日-18日的11點(diǎn)、16點(diǎn)以及22點(diǎn)更是能夠6.18元搶購(gòu)價(jià)值499元的芝華仕四件套純棉全棉網(wǎng)紅款床笠床單被套及價(jià)值399元的芝華仕眼部護(hù)眼儀緩解疲勞眼睛智能磁療熱敷眼罩?！版?zhèn)店爆款”從太空艙椅到真皮功能沙發(fā)再到芝華仕護(hù)脊墊獨(dú)立袋裝彈簧乳膠床墊等等爆款產(chǎn)品一律降價(jià)900到2500元出售。

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??左右家私——狂歡家具盛典

??左右家私舉辦的618狂歡家具盛典活動(dòng)，更是打出了買(mǎi)四免一最高立省1500元以及6月16日-20日整點(diǎn)下單返3%貨款的優(yōu)惠政策。而在此次的618活動(dòng)中，左右更是為消費(fèi)者提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，通過(guò)3D-左右沙發(fā)展廳，10分鐘即可快速出圖，讓消費(fèi)者通過(guò)3D效果圖直觀地看到購(gòu)買(mǎi)的家具產(chǎn)品在家里的擺設(shè)。

??此外，“1元特權(quán)禮包”滿(mǎn)999減100，拍1元大禮包即可抽0元新品功能單椅，“收藏加購(gòu)特權(quán)禮”逛3D展廳加購(gòu)10件截圖實(shí)付滿(mǎn)1000元送抱枕等三大特權(quán)禮包實(shí)力寵粉。

??其次，“領(lǐng)券享五重豪禮”更是深得消費(fèi)者的心，其滿(mǎn)300優(yōu)惠40，滿(mǎn)1500優(yōu)惠450，滿(mǎn)3000優(yōu)惠800，滿(mǎn)6000優(yōu)惠1500之外，還可“伴價(jià)換購(gòu)”買(mǎi)指定款產(chǎn)品換購(gòu)床頭柜及指定款茶幾電視柜餐座椅；“TOP金額獎(jiǎng)”實(shí)付金額前5名享價(jià)值16800元的三天三夜深圳總部游、實(shí)付金額前6-10名享價(jià)值6180元的沙漠植樹(shù)公益活動(dòng)名額，實(shí)付金額前11-100名送iPhone一臺(tái)。還有“買(mǎi)四免一”“整點(diǎn)爆發(fā)”“滿(mǎn)額狂送”等等。

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??夢(mèng)百合-理想生活，“智”能有你

??2020年6月16日，夢(mèng)百合開(kāi)啟了理想生活，“智”能有你活動(dòng)，“雙券疊加滿(mǎn)減”“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”“9塊9超值換購(gòu)”三大福利驚喜滿(mǎn)滿(mǎn)，更有睡滿(mǎn)60天享180天無(wú)理由退換貨特權(quán)。

??其一“618必BUY爆款”，最高直降7090元！購(gòu)買(mǎi) 0壓智能床買(mǎi)一得三（集成智能軟床、電動(dòng)升降床架、0壓床墊），還加送曼聯(lián)高低枕一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)20CM朗怡0壓厚墊，拍付送109元補(bǔ)貼、9.9元換購(gòu)配套床笠等。

??其二“618酒店爆款”，全季酒店0壓房聯(lián)合推薦，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)尚系列記憶枕+29.9元換購(gòu)原裝換洗枕套；購(gòu)買(mǎi)樂(lè)尚優(yōu)逸薄墊送曼聯(lián)高低枕墊等。

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??喜臨門(mén)-618狂歡節(jié)

??6月16日-20日，喜臨門(mén)舉行“618狂歡節(jié)”每滿(mǎn)300減40，下單送豪禮。

??扶“困”最后一波攻略——截止6月20日前，0.1元預(yù)約半價(jià)特權(quán)，進(jìn)店P(guān)ICK消費(fèi)券，滿(mǎn)1500減150，滿(mǎn)3000減300，滿(mǎn)6000減600。此外，皮床或套餐還有滿(mǎn)5000減500，清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)更是無(wú)門(mén)檻1000元優(yōu)惠券，購(gòu)物還可加399元換購(gòu)床頭柜以及抽1999元免費(fèi)床墊。

??“爆款一降到底收割睡后收入”，活動(dòng)價(jià)2099元起的店鋪銷(xiāo)量第一、杜邦抗菌除螨的4D磁懸浮產(chǎn)品1509元即可到手；活動(dòng)價(jià)2999元的2CM乳膠釋壓、七區(qū)護(hù)脊承托的芯夢(mèng)系列僅需2189元等等，均可下單加送價(jià)值299元的決明子枕。

??此外，活動(dòng)價(jià)5099元的瑪格麗特產(chǎn)品，3959元即可到手，送4D護(hù)脊版床墊或者+500元換購(gòu)其他床墊；活動(dòng)價(jià)8399元的4D套餐，僅需5959元，下單追送抗菌防螨四件套等等。

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??結(jié)語(yǔ)

??雖然2020年家居行業(yè)在整個(gè)社會(huì)大背景的影響下，導(dǎo)致上半年處于市場(chǎng)沉靜期，但是相信軟體家居在淘寶，天貓的流量扶持下，在市場(chǎng)由淡季向旺季轉(zhuǎn)變的消費(fèi)活力驅(qū)動(dòng)下，整個(gè)618年中大促期間必將再次創(chuàng)造銷(xiāo)售神話(huà)，進(jìn)一步鞏固各自的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌傳播的雙豐收！

??那么，問(wèn)題來(lái)了——

??以上幾家軟體家居品牌的618營(yíng)銷(xiāo)大促，您更看好哪一家呢？（來(lái)源：泛家居圈）