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尋新記 | 中國家居制造啟示錄之夢百合:軟硬之間

來源:家居百科 時間:2020年03月16日 14:31

??中國家居制造企業(yè)正面臨內外交迫的挑戰(zhàn),內有同行之間加劇的競爭,外有來自房地產、裝飾行業(yè),乃至科技行業(yè)等外來者插足。

??中國家居制造業(yè)應該如何應對當前的局勢?什么樣的產品更能贏得市場?什么樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞?CIFF中國家博會與新浪家居發(fā)起《尋新記:中國家居制造啟示錄》欄目,向全國家居制造領域的名企發(fā)出盛情邀請,共同探討家居業(yè)的未來。本期受訪嘉賓:夢百合家居董事長倪張根。(企業(yè)參展展位號:9.2D01)

??2020年開年,夢百合家居打贏了一場“硬仗”。

??2018年1月4日,夢百合將上游合作伙伴萬華化學告上法院;兩年后,北京市昌平區(qū)人民法院最終判決夢百合公司勝訴。雖然100萬的賠償金在1800萬的索賠前只是杯水車薪,但這是生產鏈下游企業(yè)主動爭奪話語權、爭奪市場公平議價權的“壯舉”,體現了夢百合的強硬。

??“硬仗”之后,夢百合又很快顯示了其溫柔的一面。從2020年1月25日開始到2月24日初,夢百合先后72次援助湖北等地區(qū),捐助了17270張0壓床墊、200個枕頭、688件醫(yī)用防護服(夢百合澳大利亞團隊捐贈)。

圖:夢百合家居助力湖北圖:夢百合家居助力湖北

??對于惡意競爭和不公平現象,夢百合可以橫眉冷對硬到底;對員工、對消費者,夢百合卻也能像孺子牛一般溫柔相待。

??這一硬一軟之間,體現了這家A股上市家居企業(yè)獨特的企業(yè)文化。

??作為一家在美國、中國、西班牙、泰國、塞爾維亞都有生產基地的全球性重要記憶綿生產商,面對2020年風云突變的市場環(huán)境,董事長倪張根又有什么樣的看法?一起來看看。

??中國床墊業(yè)也會集中

??【新浪家居】美國市場床墊三巨頭占據了很高的市場份額,而在中國床墊市場即便是領先者,份額也非常有限,您認為原因是什么?

??倪張根:中國的床墊行業(yè)未來肯定也會集中的,因為它是標準化的產品。但是為什么現在不集中?其實原因很簡單:一是原來標準化不夠。二是(硬床墊)運輸不方便。

??因為原來我們睡的是硬床,沒辦法像我們這樣的床墊進行壓縮打包運輸。床墊太大了,從這兒運到北京去,性價比就降低了,沒辦法跟當地生產商競爭。比如說,一張1000元的床墊,從上海到北京運費就要300元,你怎么跟當地只要1100元的生產商競爭?基于這兩個原因,中國床墊行業(yè)的集中化還要有個過程。

??【新浪家居】國外有所謂的爆款床墊、網紅床墊,比如Casper的四層海綿壓縮床墊, Purple帶有紫色網格專利的床墊,為什么中國市場上卻沒有所謂的網紅爆款?

??倪張根:中國的爆款一定是1999元或以下的。美國的爆款,比如Casper的床墊是900美金,相對于美國人的收入而言,是非常低的價格。而在中國,900美金要成為爆款是很難的,因為中國的購買力還沒有達到。哪怕是一些號稱知名度很高的床墊品牌,把價格壓到3990元,也沒有成為爆款。

??所以,只有當我們中國的消費普遍能買得起500美金以上的床墊時,市場才有機會出現爆款。

??話雖如此,即便是制造爆款的Casper和Purple這幾家公司目前也仍然是虧損的。所以這個模式未來有沒有前景?我個人也表示懷疑。討論到今天還沒有蓋章定論的事,其實沒太大意義。

??中國人睡硬床的觀念需要改變

??【新浪家居】您認為中國消費者在床墊消費上,出現了什么變化?

??倪張根:中國消費者開始慢慢接受睡軟床墊這種理念了。如果消費者還不接受我們這個理念的話,認為要用硬的,要用乳膠之類的,我們其實就沒有生意可做。

??這里我還想重申關于椰棕的話題,以前也提過。椰棕最開始用在床上,是為了增加舒適度的,也就是讓床軟一點,它并不是為了增加硬度而加的,對吧?因為你睡在石頭、木板上面,有椰棕之類的東西,接觸面就更柔軟一些。但是現在中國的椰棕已經被做成像木板那么硬,去充當支撐層了。但是整個行業(yè)仍然縱容這種產品思路的發(fā)展。我上次在某企業(yè)看到一個床墊,最上面是稍微軟的材料,中間是椰棕,底下是彈簧。你覺得這個椰棕下面的彈簧還有用嗎?椰棕是硬邦邦的,底下是彈簧,彈簧的所謂柔韌性還起作用嗎?完全不起作用!

??【新浪家居】根據您的經驗,消費者真正需要的是什么樣的產品?

??倪張根:就是在保證基本訴求的基礎上,比如說沒有甲醛、沒有味道、使用壽命足夠長之類的,這些基礎上,提供足夠的支撐,但更重要的是要讓消費者身體得到放松的產品。

??我需要放松,我需要休息,床墊應該是一個人能夠像大字型那般趴在那里,能完全放松的狀態(tài)才是對的。睡硬床的話,側睡、翻身身體都是不舒服、不放松的。

圖:Mlily夢百合2020年新品wellflex薇爾0壓厚墊圖:Mlily夢百合2020年新品wellflex薇爾0壓厚墊

??【新浪家居】您認為床墊產品還將出現什么樣的創(chuàng)新?

??倪張根:我覺得所有的創(chuàng)新,在改變中國人睡硬床這個理念面前都蒼白無力。改變睡硬床這個理念是我們今天最迫切需要解決的問題。

??一個人快餓死了,這時候一碗帶一點點營養(yǎng)素的水比什么山珍海味、大魚大肉來的重要得多,因為大魚大肉吃進去,還沒有開始消化它,人已經死了,你懂我的意思吧?這兩個差別就在這兒。

??所以我覺得談那些什么高科技、智能之類的東西是無病呻吟。我們在這個訪談里不談這些,并不代表我沒有那些先進的東西。但是,這些所謂高科技的東西不是值得我今天在這里大書特書,拿個紅酒在那晃晃,很優(yōu)雅地跟你們講的東西,我們現在應該關注的是睡硬床這件事,它迫在眉睫。

??什么都不跟仍然增長最快

??【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整裝?成品家居業(yè)是否應該跟進?

??倪張根:什么整裝、全屋定制我都不會跟的。什么都不跟,我在這個行業(yè)里面仍然增長最快,不信5年以后大家看。

??我確實是這么想的。整裝、全屋定制是入口,我理解、我認同,但那不是我的能力,這方面我是菜鳥,憑什么去跟那些全屋定制的專家競爭?我就把我自己的東西做好就行了,我要把我的刀片削得越來越薄,削鐵如泥就好了。

??【新浪家居】對于家居制造領域的前景,您是怎么看的?

??倪張根:家居行業(yè)的前景當然是大有可為。最終你為什么買手機?高科技還不是為了讓我舒服一點。不是為了高科技而高科技,這里邊什么技術跟我有什么關系?跟我一點關系都沒有。我認為,最終你的這個家仍然是人生的核心所在。(文/新浪家居)

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