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董明珠百億直播逼退代理商美的海爾在京東平臺(tái)仍領(lǐng)先

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月29日 08:01

格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠6月18日晚又舉辦大型直播帶貨活動(dòng)，令微信小程序格力董明珠店當(dāng)天的銷售破百億、達(dá)到102.695億元。不過(guò)，美的、海爾在京東618家電銷售榜仍領(lǐng)先于格力。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，格力開啟網(wǎng)絡(luò)直銷模式后，代理商正在淡出，渠道扁平化成為趨勢(shì)。

從4月以來(lái)，董明珠接二連三地舉辦直播活動(dòng)，之前最高一場(chǎng)帶貨金額達(dá)65億元，曾引發(fā)經(jīng)銷商刷單的質(zhì)疑。事實(shí)上，6月18日，格力百億直播銷售額中，各地銷售分公司成為主力之一。從昨晚接近9點(diǎn)的信息看，湖南、珠海、東北、江蘇、東莞、浙江、江西等地銷售公司的銷售額排前。

在直播現(xiàn)場(chǎng)，董明珠更多推介兒童空調(diào)、空氣凈化器、指靜脈智能鎖等高附加值的新產(chǎn)品。不過(guò)，一位華東地區(qū)的格力代理商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，董明珠店上一款1.5匹變頻冷暖空調(diào)僅賣1999元，這不用說(shuō)都會(huì)被搶光。而他4月底的進(jìn)貨價(jià)是2200元，所以6月18日他把這批貨給退了。

原來(lái)，格力空調(diào)的銷售體系很龐大，代理商從格力各地銷售公司進(jìn)貨，分銷商、零售商從代理商進(jìn)貨。上述格力代理商表示，他下面不少分銷商現(xiàn)在直接從格力董明珠店下單，不再找他進(jìn)貨，這等于是網(wǎng)批（線上批發(fā)），代理商的環(huán)節(jié)自然被壓縮了。

因此，今后格力龐大的線下銷售體系將走向扁平化，未來(lái)可能會(huì)走向格力董明珠店零售商（專賣店）消費(fèi)者的模式。上述格力代理商認(rèn)為，各地銷售公司仍會(huì)有存在價(jià)值，負(fù)責(zé)工程機(jī)、政府采購(gòu)等業(yè)務(wù)，但是代理商、分銷商等銷售渠道的中間層級(jí)會(huì)逐步萎縮。

一位華南地區(qū)的格力零售商告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他5月份進(jìn)貨的另一款1.5匹變頻冷暖空調(diào)進(jìn)貨價(jià)2399元，零售價(jià)2500元，估計(jì)上述1999元的1.5匹變頻冷暖空調(diào)是特價(jià)機(jī)，一定會(huì)有線下專賣店、零售商入貨。因?yàn)楝F(xiàn)在TCL、科龍、美的的1.5匹變頻冷暖空調(diào)都有2000元以下的機(jī)型，所以格力為了搶占份額、拉動(dòng)市場(chǎng)和清理庫(kù)存，推出特價(jià)機(jī)也能理解。他關(guān)注的是，董明珠在6.18之后，是否還會(huì)繼續(xù)頻繁舉行直播活動(dòng)，畢竟線上平臺(tái)會(huì)搶走線下的部分訂單。像彩電一樣，空調(diào)價(jià)格也在肉博，希望7-8月國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)真正火爆起來(lái)，廠家的價(jià)格體系能回歸正?！?/p>

據(jù)京東6月19日公布的618家電排行榜，按6月1日到6月18日累計(jì)成交額算，美的、海爾、格力分列全品家電銷售額排名前三位，奧克斯、TCL、海信、西門子、小米、飛利浦、小天鵝也依次進(jìn)入前十位。其中，空調(diào)，美的、格力、奧克斯分列前三位；冰箱、洗衣機(jī)，海爾均為第一名，美的及小天鵝、西門子緊隨其后；中式廚電，美的、蘇泊爾、九陽(yáng)、小熊、米家為前五位；西式廚電，美的、九陽(yáng)、蘇泊爾、格蘭仕、小熊為前五位；煙機(jī)和灶具，老板、方太、美的、華帝為前四位；電視，小米、TCL、創(chuàng)維、海信、榮耀為前五位；洗碗機(jī)，西門子、美的、海爾、方太為前四位；熱水器，美的、海爾、史密斯、林內(nèi)、萬(wàn)家樂(lè)為前五位。

（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）

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