健康照明的本土化拓展，向內(nèi)發(fā)力的宜美來真的！

健康是個永恒的時代命題，尤其現(xiàn)疫階段，國人對健康的追求空前高漲，而至今仍有一個模糊地帶，讓它和健康之間很難產(chǎn)生想象，那就是照明產(chǎn)業(yè)。過去的十多年里，照明產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)白熾燈、鹵素?zé)舻焦?jié)能燈再到如今的LED燈的轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了從物理控制到物聯(lián)控制的轉(zhuǎn)型，對于消費者而言，最明顯感受到的趨勢往往是智能照明，但卻忽視了同樣重要的健康照明大趨勢。

尤其伴隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的出臺，龐大的健康產(chǎn)業(yè)席卷而來，LED照明行業(yè)也加入了這場世紀(jì)競賽，便不得不提到【健康照明】這個關(guān)鍵詞。而未曾想到的是，在16年前，剛成立的宜美照明就已經(jīng)開始關(guān)注燈光的健康。

關(guān)注健康照明，做好燈是門必修課

當(dāng)時大部分的消費者對健康照明的關(guān)注程度普遍初階，國內(nèi)消費市場對優(yōu)質(zhì)LED燈具的需求度偏低，迫于時勢和經(jīng)營，宜美在04年成立公司以來，便迅速將策略目標(biāo)轉(zhuǎn)向更為注重光品質(zhì)的國外發(fā)達國家，為其提供貼牌代工生產(chǎn)。憑借對照明產(chǎn)品的執(zhí)著精神和以高品質(zhì)中等價位的市場定位，十幾年來始終將高品質(zhì)的照明產(chǎn)品遠銷西歐、美國、澳大利亞，在國外市場贏得了很高的知名度和美譽度，也交出了2017-2019年國內(nèi)平板燈產(chǎn)品出口前三、筒射燈產(chǎn)品出口前四、燈具產(chǎn)品出口企業(yè)排名靠前的好答卷。

實現(xiàn)這樣的成績，宜美無疑在燈的打磨上下了狠功夫，在宜美看來，一款好燈必不可少的應(yīng)當(dāng)具備高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍光危害等要素，才能最大限度地在日常生活中保證大腦和眼睛處于健康狀態(tài)，而除了光線質(zhì)量之外，一款好燈還要足夠耐用和足夠安全，才是更好的為生活服務(wù)。宜美董事長焦向輝將這些理念融合成“4+2戰(zhàn)略”，并宣稱全線產(chǎn)品都將以此為基準(zhǔn)展開研發(fā)與銷售工作。

所謂的4+2戰(zhàn)略，即四大健康防護和兩大可靠性保證。高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍光危害，是宜美對四大健康防護舉措的深度解讀，長壽命設(shè)計和高安全性設(shè)計兩個方面兌現(xiàn)了兩大可靠性保證。對宜美而言，高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌才具有長久生命力，唯有如此，才能讓企業(yè)和消費者達成雙贏。

向內(nèi)發(fā)力，電商是塊敲門磚

實際上，宜美一直不甘于海外市場的長期布局，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，宜美從“IMIGY”“宜美”品牌的打造，到新三板上市，已經(jīng)證明了企業(yè)的品牌實力。在國內(nèi)LED照明行業(yè)開始回暖，消費者開始意識到燈光對環(huán)境的影響的時候，十多年海外市場沉淀的宜美義無反顧的加入國內(nèi)市場的陣營當(dāng)中，借此機會，一方面將品質(zhì)優(yōu)良的LED照明產(chǎn)品帶給國內(nèi)市場，另一方面，也希望宜美的品牌夢可以進一步的與國內(nèi)接軌。

2019年率先進駐中國最大的B2C電商平臺天貓是正式的信號，緊接著2020年初又宣布進駐京東，兩大電商平臺的加持下，宜美開始接近真正意義上的第一批國內(nèi)用戶。

在電商發(fā)力方面，宜美呈現(xiàn)出這幾個趨勢。

首先是產(chǎn)品本土化，國際標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的差異性，讓原本遠銷海外的產(chǎn)品并不能馬上應(yīng)用到國內(nèi)市場，為此，宜美照明將產(chǎn)品進行本土化改良，規(guī)范尺寸設(shè)計，最終符合中國家庭裝修規(guī)格。據(jù)宜美透露，2020年，宜美預(yù)計在研發(fā)上投入超過1000萬元，其中60%用于模具投入，其余用于人才支出、可靠性驗證等。

其次是宣傳標(biāo)準(zhǔn)化，所有能看得到的照明產(chǎn)品，都沿用4+2戰(zhàn)略進行商品宣傳，確保每一款產(chǎn)品在使用體驗和健康效果上，都可以保持高度同步，又可以和競品有所區(qū)別。

再有是上架有序化，宜美選擇了國外的明星款筒射燈系列產(chǎn)品，再擴展到吸頂燈、臺燈、落地?zé)舻热奉惣揖诱彰鳟a(chǎn)品，截止發(fā)稿前，宜美已經(jīng)上線了超過40款照明產(chǎn)品。

除線上電商外，宜美還布局線下家裝渠道，線上線下齊發(fā)力，不斷將“健康照明”的重要性向消費端市場廣鋪。不過，在產(chǎn)品布局的同時，宜美的品牌推廣也開始全面啟動。

向外借勢，品牌美譽度的“初長成”

在國內(nèi)照明品牌爭相布局健康風(fēng)口的今天，為了搶占市場先機，宜美依托垂直媒體和門戶平臺網(wǎng)站，頻頻向社會大眾發(fā)布一些企業(yè)訊息，不斷提高企業(yè)的活躍度和受眾粘性。以騰訊家居平臺為例，宜美通過多款產(chǎn)品評測曝光，不斷將產(chǎn)品與媒體內(nèi)容緊密結(jié)合，幫助消費者更為直觀清晰認(rèn)知宜美品牌的核心內(nèi)涵，進一步塑造品牌競爭力和美譽度。而借助其他平臺也均有宜美相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)采訪、活動宣發(fā)等動作，不斷將“4+2戰(zhàn)略”與“健康照明”打造成具有宜美屬性的標(biāo)簽。

宜美歷經(jīng)16年始終堅持健康照明的產(chǎn)品理念，不斷試水照明行業(yè)，在年初的疫情影響下，宜美仍然有條不紊的進行產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳，不斷為品牌注入新鮮血液，并依舊堅持把高品質(zhì)中價位作為國內(nèi)市場的重要定位，僅今年上半年就將推出超過10種品號近20款SKU的照明燈具產(chǎn)品。據(jù)宜美透露，下半年還將研發(fā)燈帶、明裝筒燈、軌道射燈、斗膽燈、吊燈、超薄吸頂燈等一系列產(chǎn)品。專業(yè)的研發(fā)團隊，大力度的研發(fā)投入，宜美雖然是一位國內(nèi)市場的“新人”，但卻不是逃避創(chuàng)新的弱者。

據(jù)宜美表示，未來，宜美將走雙線策略，一是繼續(xù)為國外專業(yè)客戶ODM貼牌，在國際上保持良好的品質(zhì)、服務(wù)和產(chǎn)品性價比；二是在國內(nèi)做足品牌建設(shè)，制定長期品牌策略，向國內(nèi)消費者提供專業(yè)的健康照明。或許當(dāng)下，宜美在國內(nèi)還是位新人，但16年來宜美的快速成長，為我們展現(xiàn)了一個企業(yè)的前瞻和魄力，在下個16年，宜美又會為中國本土市場帶來哪些驚喜和發(fā)展？可以拭目以待。

撰文&責(zé)編 | 騰訊家居 Caimin

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