從6·18電商大促數(shù)據(jù),看家具行業(yè)新動向
??“6·18”電商大促落下帷幕已接近兩周。
??今年的“6·18”是疫情后的一次大促,寄托了很多企業(yè)復興市場的希望。
??今年的“6·18”又是信息最為模糊的一次大促。因為前不久稅務局的一次動作,將電商銷售數(shù)據(jù)與報稅數(shù)據(jù)對比后,要求企業(yè)作出說明,令今年的“6·18”少了很多驚人的數(shù)據(jù)。
??盡管如此,從有限的數(shù)據(jù)中,我們還是可以看出市場的一些端倪,尤其是關于家具銷售的一些新動向。
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??電商平臺“6·18”:戰(zhàn)績穩(wěn)步增長
??網(wǎng)絡公開信息顯示,2020年各大平臺“618”戰(zhàn)績同比2019年是“增長”的:京東下單金額達到2692億,比2019年增加677億;天貓下單額超6982億;拼多多訂單量同比2019年的11億筆增加119%,也即24.09億筆;蘇寧易購成交額破50億;國美下單總金額增長73.8%。
??公開數(shù)據(jù)中,除了京東、天貓公布了下單金額,蘇寧易購公布了成交額,拼多多公布了訂單量外,國美只能查到下單總金額的增長率,且由于國美歷年都只公布增長率,因此不能確切地知道它的下單總金額。
??在公布的“6·18”戰(zhàn)績上,各家公布的數(shù)據(jù)側重點不一,導致橫向對比比較困難,這里既有商家基于對競爭對手“保密”的考慮,也有電商數(shù)據(jù)特殊性的原因,它只能體現(xiàn)從6月1日0點到6月18日24點整個“6·18”期間后臺的下單數(shù)據(jù),比如下訂單的總金額,就包含付款和未付款兩部分,下單金額、下單量原則上要比實際的營收額要大,因為這個數(shù)據(jù)不包含后續(xù)取消訂單、退貨的數(shù)據(jù),而真實的營收數(shù)據(jù),恐怕只有平臺商家自己知道了。
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??“6·18”家居銷售:智能、環(huán)保、定制為主
??在2020年的6·18戰(zhàn)報中,大家居品類戰(zhàn)績?nèi)绾文兀?/p>
??在天貓戰(zhàn)報中,開售1小時,宜家、大自然家居等100個家具品牌銷售額超過去年同期全天;開賣首日,居然之家、林氏木業(yè)、源氏木語等迅速躋身“天貓6·18億元俱樂部”;殺菌燈具同比增長957%,智能晾衣架同比超過700%,壁掛式坐便器同比超344%,智能浴室鏡同比超300%。
??在京東戰(zhàn)報中,裝修服務的增長相當火爆。
??6月1日全天,這塊業(yè)務的成交額同比增長百分之一百六十四;智能家居品類同樣是亮點,智能鎖成交額同比增長超400%,智能馬桶成交額同比增長180%,智能浴室鏡成交額同比增長190%。
??整裝定制前1小時成交金額同比增長433%,定制衣柜前1小時成交金額同比增長516%,全屋定制全天成交額同比增長450%;零醛地板6月1日前1小時銷售額同比增長超3倍。
??智能、環(huán)保、健康、抗菌、定制成為這次6·18家居銷售關鍵詞。
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??引流手段:消費券、直播、冠名
??“6·18”是各大電商平臺、家居賣家及商家的流量爭奪戰(zhàn)。
??為了吸引流量,各大平臺今年結合當下形勢,對商家進行助力:天貓免費向商家提供3D購、同城購輕店、直播等工具,同時還給消費者送現(xiàn)金券;京東拿出的營銷策略包括:50億補貼;0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修。
??直播是圈粉引流的重要工具,全友、林氏木業(yè)、尚品宅配、歐派、索菲亞等多個家具品牌的老總或者高管做起了直播。
??老牌線下賣場也不容小覷,紅星美凱龍啟動首屆“周年寵粉節(jié)“,登陸天貓6·18理想生活狂歡季,并且冠名天貓6·18超級晚會;居然之家總裁王寧帶領8大京派家具企業(yè)董事長不斷創(chuàng)新直播內(nèi)容,打造了“趣味圓桌”、“約惠總經(jīng)理”、“超級e主播”、“BOSS來了”等多個爆款IP。
??“6·18”落幕,電商平臺公布了不少當下市場的即時數(shù)據(jù),這其實是非常寶貴的。
??對電商的數(shù)據(jù),我們當然要謹慎使用,在真真假假之中,要剔除一些自我吹噓的成分。而對于有些合理的數(shù)據(jù),可以作為經(jīng)營中的重要參考。(來源:第一家具網(wǎng) 作者:葉巖)
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