林氏木業(yè)門店家裝節(jié)直播閃購,新零售的破局突圍
??家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展走向?qū)嵸|(zhì)是一場遠(yuǎn)輸外送的硬核戰(zhàn),與其他產(chǎn)業(yè)鏈有所不同的是,家居品牌的穩(wěn)定性與長效性較為統(tǒng)一,而在流動性中,其位居的角色較之其他私域流量產(chǎn)品略顯單薄。因此,家居產(chǎn)業(yè)對勢能的轉(zhuǎn)換與有效搭建數(shù)據(jù)塔的決策執(zhí)行力,便成為家居產(chǎn)業(yè)的核心任務(wù)。
??家居“跨領(lǐng)域”資源外輸,新零售困境如何突圍
??3月23日19點(diǎn),林氏木業(yè)門店家裝節(jié)直播活動正式在線上開展,直播以閃購形式作為主要基調(diào),結(jié)合電商優(yōu)化方式與垂直領(lǐng)域,對林氏木業(yè)的線下門店進(jìn)行搶購直播。
??如果仔細(xì)觀察市場大環(huán)境,其實(shí)“新零售”行業(yè)已然進(jìn)入了一個圍困境地,對于線上線下公司的對沖型運(yùn)營模式,形成一個大閉環(huán)——線上公司轉(zhuǎn)向線下實(shí)體,線下的實(shí)體公司想跨界尋求網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),兩者在其中都遇到了困難,線下的資金流轉(zhuǎn)到人才的稀缺轉(zhuǎn)移,線上的方法與制度革新,都將兩種行業(yè)模式處在一個尷尬的位置。
??此次直播對于林氏木業(yè)來說,所承載的營銷模式與運(yùn)營思維絕非是一蹴而就,面對疫情期間門店流量急速下滑與市場成交下降的雙向危機(jī),林氏木業(yè)將拉新與裂變思路作為此次直播的前期蓄水工作,通過分享裂變、9.9售卡、報(bào)名免費(fèi)抽獎等方式,精準(zhǔn)定位意向用戶。
??企業(yè)之間的競爭力歸根結(jié)底為搶奪客群心智的速度,對于線上線下蓄客的儲備工作,林氏木業(yè)以其多模式、多社群、多項(xiàng)目的豐富化,引領(lǐng)客群作為受益方,打造雙向性的推廣裂變。
??蓄勢待發(fā),以點(diǎn)帶面改造主營產(chǎn)品銷售方式
??林氏木業(yè)搶奪營銷先機(jī)的同時,注重產(chǎn)業(yè)鏈的時間管理,早在11日林氏木業(yè)便在線上構(gòu)建蓄客階段的辨別度平臺,建立鼓勵、刺激機(jī)制,吸引用戶主動報(bào)名,提前進(jìn)入勢能儲備期。
??林氏木業(yè)對于直播“定位”的分析聚攏,逐漸于對線上線下的雙向引流的新零售方式,以線上納新、線下回購率提升的合力引進(jìn)戰(zhàn)略,在貨、人、空間的三大要素中凸顯出新零售的優(yōu)勢。直播巨頭的系列布局化,集中聚焦線下整合、運(yùn)營成本優(yōu)化、消費(fèi)體驗(yàn)提升,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時,極大程度推動了線下零售勢態(tài)的系統(tǒng)性升級。
??面對上述新零售所處困境來說,林氏木業(yè)對于線上直播的行為,也是通過將零售的流量、入口、消費(fèi)模式、及時性解決方案等各項(xiàng)具體內(nèi)容高效整合一體,通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行互動傳播,以新拉新,以舊引新。
??直播閃購,百萬讓利,狂售5883萬
??此次直播既與林氏木業(yè)搭建形成的有效運(yùn)營模式有關(guān),也是家居產(chǎn)業(yè)邁入電商化以來的有效蓄水機(jī)能的體現(xiàn)。在直播之前,林氏木業(yè)以9.9元售卡的模式,形成消費(fèi)圈眾與用戶參與積極性,通過報(bào)名產(chǎn)生裂變的鼓勵機(jī)制,達(dá)到有效拉新。
??直播現(xiàn)場,林氏木業(yè)也以最直觀的互動方式,定時發(fā)出紅包,產(chǎn)生與用戶的粘連性,推出家具低價秒殺、爆款家具現(xiàn)場讓利進(jìn)行實(shí)時互動,并快速搭建限時搶購的綠色消費(fèi)通道,極大程度將消費(fèi)客群的勢能集中帶動起來,直播現(xiàn)場一度白熱化。
??據(jù)了解,直播前的營銷預(yù)熱吸引73萬用戶關(guān)注?;顒赢?dāng)天,全國243家線下門店聯(lián)動直播,參與直播間觀看互動的累計(jì)41.3萬,以新拉新的鼓勵刺激方式,9.9元抵200元的權(quán)益卡共售出1.1萬張,售卡轉(zhuǎn)單率高達(dá)61%,其中,合肥瑤海店單店銷售業(yè)績突破57萬,直播共撬動業(yè)績高達(dá)5883萬,售績喜人。
??隨著零售從商品為中心轉(zhuǎn)移到以用戶為中心,消費(fèi)者擁有絕對主導(dǎo)權(quán),隨著社群分布、社交軟件豐富性、網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷造勢,購物的路徑也越來越趨向互聯(lián)網(wǎng),形成多元化的銷售路徑。
??正如更多的產(chǎn)業(yè)以提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)進(jìn)入直播化的線上銷售模式,林氏木業(yè)此次開展的直播閃購活動,也是通過推動新零售的創(chuàng)新和平臺技術(shù)的革新后,所展開的一次新的嘗試。
??“我們新零售的布局,是通過線上線下高效融合實(shí)現(xiàn)的,一些新工具、新模式的應(yīng)用,也讓品牌有了新的活力,同時也給我們帶來了抗風(fēng)險(xiǎn)能力?!绷质夏緲I(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠說。
??免責(zé)聲明
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