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從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)格+環(huán)保戰(zhàn)”,看歐派和索菲亞的收割和圍剿

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月12日 15:21

文/搜狐焦點(diǎn)家居特約專欄作者周忠

在中國家居建材家裝世界版圖上，定制家居依然是最令人關(guān)注的板塊，8月7、8日，連續(xù)兩天，索菲亞、歐派前后舉辦了引人注目的活動：7號索菲亞舉辦環(huán)保論壇、8號歐派發(fā)布無醛健康家戰(zhàn)略。

表面上看，歐索是在火拼無醛添加，本質(zhì)上看，這幾天發(fā)生的事情，對整個(gè)定制家居行業(yè)來說，不是簡單巨頭火拼，而是收割！是圍剿！

從索菲亞的小截胡到歐派的大截胡，

老二老大的拼殺，已經(jīng)走向了不歸路！

8月7日，柜類定制專家索菲亞在廣州舉辦“環(huán)保生態(tài) 人民共建”——健康家居環(huán)保論壇，全面對外闡述索菲亞“環(huán)保超越歐標(biāo)”的核心理念和實(shí)踐；8月8日，歐派家居“愿天下無醛——?dú)W派無醛健康家戰(zhàn)略發(fā)布會暨中國綠色人居聯(lián)盟成立高峰論壇”在歐派集團(tuán)總部舉辦，歐派重磅發(fā)布“無醛健康家戰(zhàn)略”，將有步驟有計(jì)劃地推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產(chǎn)品的普及化。

內(nèi)行人一看就知道，索菲亞舉辦環(huán)保論壇是在截胡歐派，但是，在我看來，索菲亞只是在小截胡，搶先對外發(fā)布無醛添加信息，歐派才是大截胡，歐派是策動了行業(yè)性的無醛添加收割戰(zhàn)！

為什么這么說？

因?yàn)?，在歐派發(fā)動無醛添加收割戰(zhàn)之前，以索菲亞為引領(lǐng)者的定制家居無醛添加陣營，相對風(fēng)平浪靜、歲月靜好，歐派為什么在現(xiàn)在發(fā)動無醛添加收割戰(zhàn)？

形勢及企業(yè)發(fā)展使然。眾所周知，今年的形勢極其嚴(yán)峻，作為全屋定制家居領(lǐng)域的超一線品牌，歐派理應(yīng)也必須策動一個(gè)大的市場舉動以進(jìn)一步鞏固其超一線地位，這是就廣義的意義而言。就狹義的意義而言，歐派推出的無醛添加愛芯板是對索菲亞無醛添加康純板的零距離血拼。實(shí)事求是地看，在無醛添加領(lǐng)域，索菲亞要比歐派走得更早，康純板不僅是近幾年索菲亞擴(kuò)張市場份額的利器，也是索菲亞獲取利潤的殺手锏，也因此，“環(huán)保超越歐標(biāo)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球”，才成為了現(xiàn)在索菲亞外宣的核心詞匯。從旁觀者角度客觀地看，在歐派衣柜要沖擊索菲亞衣柜第一位置的大決戰(zhàn)背景下，此次歐派祭出無醛添加愛芯板的大旗，確實(shí)是一招妙棋，也是一招狠棋，也因此，我斷言，經(jīng)過無醛添加這一戰(zhàn)役，老大和老二的拼殺，已經(jīng)走向了不歸路！

從799和19800到無醛添加，

從價(jià)格戰(zhàn)到“價(jià)格+環(huán)保戰(zhàn)”，巨頭們進(jìn)行了殘酷的收割和圍剿！

定制家居圈的朋友應(yīng)該會依稀記得，五年前索菲亞推出的799套餐及幾年前歐派衣柜推出的19800套餐，其對行業(yè)造成的深刻影響，本質(zhì)上屬于價(jià)格戰(zhàn)的799和19800，造成了整個(gè)定制家居行業(yè)的第一次大洗牌，其余波至今依然回蕩在定制家居行業(yè)的天空。這一次，歐派發(fā)動的、索菲亞積極迎戰(zhàn)的無醛添加收割戰(zhàn)，將這種余波再次推向高潮，“價(jià)格戰(zhàn)+環(huán)保戰(zhàn)”形成的狂風(fēng)巨浪，將再次造成定制家居行業(yè)的殘酷洗牌！

歐派外宣顯示：無醛健康消費(fèi)者每平方米投影面積最高只需加價(jià)88元，便可享受18MM雙飾板從超E0升級為無醛添加愛芯板，參照過往的市場行情，無醛添加類定制產(chǎn)品要比普通E0級產(chǎn)品貴將近30%，歐派此次加88元的勁爆價(jià)格，精準(zhǔn)破局環(huán)保家居高價(jià)痛點(diǎn)，或?qū)⒁I(lǐng)環(huán)保定制進(jìn)入“平價(jià)時(shí)代”。

也就是說，歐派要打掉大約20%多的行業(yè)價(jià)格，以無醛添加的低價(jià)產(chǎn)品一統(tǒng)江湖，歐派降，索菲亞肯定也降，只是，除此之外的其他品牌如何應(yīng)對，將是巨大的挑戰(zhàn)。

周忠，泛家居圈創(chuàng)始人、商業(yè)作家、資深媒體人，搜狐焦點(diǎn)家居特約專欄作家

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