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S2b2C商業(yè)模式落地,建材貓傾力打造智慧門店

來源:家居百科 時(shí)間:2020年08月13日 16:11

近年來,伴隨C端用戶消費(fèi)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和消費(fèi)需求的日益增多,家居市場(chǎng)迎來了新一輪洗牌分化。b端裝企實(shí)體門店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,已然無法滿足現(xiàn)階段的國(guó)民消費(fèi)需求。不進(jìn)則退,對(duì)于家裝公司的傳統(tǒng)門店,改變是唯一的出路。

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說:“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是創(chuàng)新商業(yè)模式之爭(zhēng)?!毕萑氚l(fā)展困局的傳統(tǒng)家裝公司門店該何去何從?對(duì)于這問題,建材貓給出了答案。作為知名的綜合類建材家居采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái),建材貓致力于解決傳統(tǒng)裝修公司的痛點(diǎn)。依托S2b2C模式,建材貓傾力為廣大裝企打造智慧門店,讓一度失去競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)門店通過智慧門店賦能,實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售模式向新零售的轉(zhuǎn)型升級(jí),從而綻放新的活力。

S2b2C模式智慧門店,家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口

S2b2C這個(gè)概念是阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴提出的。這是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式,其最大的創(chuàng)新在于S 和小b共同服務(wù) C。該模式并不是一個(gè)傳統(tǒng)的加盟體系,而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。S通過SaaS化工具、資源的集中采購(gòu)、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)智能這五個(gè)維度對(duì)小b進(jìn)行賦能,共同深化對(duì)C的服務(wù)。

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建材貓智慧門店,旨在以智能數(shù)字化的服務(wù)平臺(tái),將S2b2C的商業(yè)模式推進(jìn)落地。其整合了前端的供應(yīng)鏈的大S(建材貓平臺(tái)),賦能小b(廣大裝企),一起更好地服務(wù)C(用戶)。建材貓是裝企重要的賦能者,也是緊密的合作伙伴。雙方利益形成了一定程度的捆綁、相互支持,共同向終端提供一流的銷售和服務(wù),向家居行業(yè)億萬級(jí)市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),家居行業(yè)未來十年將會(huì)是S2b2C模式持續(xù)釋放紅利的十年,家居行業(yè)誰能夠抓住此模式的發(fā)展,誰就能夠引領(lǐng)下一個(gè)十年的發(fā)展。可以預(yù)見,那些一度失去競(jìng)爭(zhēng)力的傳裝企門店,將在建材貓智慧門店獲得新機(jī)會(huì)。

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S2b2C模式下,建材貓智慧門店如何賦能裝企門店?

裝修行業(yè)因其市場(chǎng)容量大、相關(guān)公司多而散,因而被稱為“大行業(yè)、小公司”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中小裝修公司占據(jù)著行業(yè)95%以上的市場(chǎng)份額??梢?,做好裝企小b 端的賦能和轉(zhuǎn)化對(duì)于行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。據(jù)了解,小b端裝企在各自流通中存在各式痛點(diǎn),比如:

(1)供給側(cè)商品供給不穩(wěn)定。大部分小b從區(qū)域代理拿貨、SKU種類少,影響顧客購(gòu)買體驗(yàn);(2)供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱。前端經(jīng)銷商多,擠壓利潤(rùn)空間,終端毛利低;(3)缺乏運(yùn)營(yíng)能力。普遍缺乏運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),物流、售后等服務(wù)差,直接導(dǎo)致復(fù)購(gòu)差……

區(qū)別于傳統(tǒng)門店,以全新線下S2b2C模式亮相家裝市場(chǎng)的建材貓智慧門店更像是一個(gè)打通前端商品和終端銷售資源的整合平臺(tái)。據(jù)了解,建材貓通過整合商品供應(yīng)鏈、倉(cāng)配物流、IT系統(tǒng)、內(nèi)容、培訓(xùn)等資源,將其全部開放給智慧門店。建材貓智慧門店可為裝企提供4大類型的產(chǎn)品與服務(wù):【體驗(yàn)】智慧展廳;【工具】云設(shè)計(jì)軟件;【供應(yīng)鏈】家居建材供應(yīng)體系;【運(yùn)營(yíng)】賦能培訓(xùn)。

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作為國(guó)內(nèi)大型綜合類家居建材采購(gòu)平臺(tái),建材貓擁有強(qiáng)大的“供應(yīng)鏈體系”,提供16大類,34小類共超4萬種商品,涵蓋家裝主材輔材,軟裝飾品全品類,可滿足裝企一站式采購(gòu)需求;平臺(tái)連接工廠,最大程度去中間化,幫助裝企解決銷售鏈條冗長(zhǎng)、效率低下等問題,極大降低裝企采購(gòu)成本,從而提供利潤(rùn)空間;通過提供前端工具軟件、營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)等幫助裝企開拓貨源、實(shí)現(xiàn)獲客、提高復(fù)購(gòu),高效賣貨。

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可以說,S2b2C這種新型模式打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘,在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的今天,為創(chuàng)業(yè)者打開了缺口。作為S2B2C新零售賦能平臺(tái),“建材貓智慧門店”的商業(yè)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)裝企門店新的希望,帶領(lǐng)其在浩瀚的家裝新藍(lán)海中率先上岸,撬動(dòng)萬億市場(chǎng)。

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