定制家居上市公司普遍恢復增長,二三梯隊向他們借鑒點什么?
??據(jù)歐派家居2020上半年業(yè)績快報,營收49.66億元,同比下降9.88%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億元,同比下降22.70%。
??對比一季度來看,業(yè)務恢復速度比較快,一季度營收下降高達35%,凈利潤為虧損1.02億元。而二季度營收35.36億元,同比增長6.91%;凈利潤為5.91億元,同比增長9.23%。
??作為龍頭企業(yè),扭轉(zhuǎn)局面的能力確實非常強。
??據(jù)梳理,不僅是歐派,從目前公布財報的定制家居企業(yè)看,二季度的盈利能力已恢復到往年水平,部分還實現(xiàn)了正增長。
??1、好萊客:上半年營收7.41億元,同比減少21.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達到7670.69萬元,同比減少48.44%。
??降幅相對還是比較大,不過二季度對比一季度,情況好了許多。一季度營收降了48%,僅收到1.87億元;歸母凈利虧損1722萬元,同比下降高達145%。而到了第二季度,營收恢復到5.53億元,同比下降控制在3.8%,降幅明顯控制住了。
??尤其是櫥柜業(yè)務,好萊客在上半年表現(xiàn)很好,增速高達82%。而且計劃收購千川木門,后者的工程渠道非常強,僅次于江山歐派,如果順利完成,大概率能帶動好萊客櫥柜工程業(yè)務增長。
??在好萊客所有業(yè)務里,衣柜還是核心,上半年超過6.23億,雖說同比減少了24.65%,占整體營收的比重還是接近9萬。
??只有櫥柜保持了高增長,不過體量還不大,上半年僅做到了4615萬多元,還處于起步階段。另外一些新增品類,比如木門,營收也只有1328萬多元,下滑11.32%;門窗約1582萬元,下滑15.28%;成品配套超過2377萬元,下滑30.08%。
??2、我樂家居:上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.38億元,同比增長2.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.47億元,同比增長3.80%,很難得出現(xiàn)的正增長。其中的整體廚柜產(chǎn)品,營收增長7.8%,實現(xiàn)3.03億元。再者,大宗業(yè)務增長很不錯,大增84.04%。
??3、志邦家居:上半年營業(yè)收入12.24億元,同比上年同期增長6.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.51億元,同比上年下降53.99%。而且二季度的增長更明顯,營收同比上升了22.22%,凈利潤同比增長21.44%。
??對比一季度,情況好轉(zhuǎn)了許多,一季度營收3.26億元,同比減少了21.19%;歸母凈利潤虧損4469萬元 ,同比減少241.27%。
??按照公告說法,上半年調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃、深耕經(jīng)銷渠道、完善大宗客戶結(jié)構(gòu),工程渠道銷售規(guī)模不斷提升。
??4、皮阿諾:上半年營收5.14億元,同比下降7.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤超過4979萬元,同比下降16.16%。雖說是下降,但增長還是恢復了,零售衣柜二季度訂單金額同比增長 10.65%,其中 6月份訂單金額同比增長18.12%。
??對比一季度的情況來看,一季度營收1.8億元,同比下降15.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤392.34萬元,同比下降74.13%。
??從上述5家公司的情況看,實現(xiàn)了營收正增長的有:我樂家居、志邦家居。實現(xiàn)歸母凈利潤正增長的有:我樂家居。五家公司的凈利潤都是正值,而且第二季度的營收、盈利能力基本上都恢復到往年水平。
??不出意外的情況下,其它上市的定制家居企業(yè),也可能是這樣的情況。一些非上市的二梯隊企業(yè),可能恢復情況也不會太差。
??但從走訪的情況看,行業(yè)的兩極分化也會比較顯著,一二梯隊的企業(yè)大部分會扭轉(zhuǎn)局面,三四梯隊的公司里,焦慮的情況會多一些。
??這就跟經(jīng)銷商一樣的情況,今年面臨困境的中小型商家會多一些,但能把生意做起來的,依然會有一些,就看你之前的基礎夠不夠扎實,在當前的市場環(huán)境下出手是不是夠強。
??國內(nèi)定制家居行業(yè)品牌眾多,單說以定制柜類產(chǎn)品為主營業(yè)務的公司,上市的也就10家,還有很多定制柜企業(yè)并沒有上市,或者處于二三梯隊,整個市場的集中度還是不高的。
??在定制柜類領域,上市的有歐派、志邦、我樂、金牌、索菲亞(司米)、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、頂固、德爾(百得勝)等等,還有一些上市公司開始涉足櫥柜,比如華帝家居。
??未上市的還有瑪格、博洛尼、大信、詩尼曼、科凡、德貝、麗博、科勒、箭牌、鑫雅、雅麗家、艾依格、伊戀、卡諾亞、捷西、安泊等,能在二梯隊里的也有幾十家。
??還有一些地方上的區(qū)域企業(yè),三四梯隊的,或有數(shù)千家,今年的競爭會更加激烈,向那些業(yè)績正在強勢恢復的公司學習,多少會有一些幫助。
??從上述各家企業(yè)的情況下,有幾點啟發(fā):
??1、工程渠道現(xiàn)在開發(fā)還不晚,大部分公司的大宗業(yè)務都有增長,其中基本上是以工程為主。
??即使部分公司的大宗業(yè)務總量不大,也就是近兩年才開始布局,但增幅很高,打下了不錯的基礎。即使現(xiàn)在行動,也不晚。
??比如好萊客的大宗接近3079萬元,但同比增長高達284.83%。我樂家居加強與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等TOP房企的合作,上半年大宗業(yè)務增長84.04%。
??皮阿諾也在大力發(fā)展大宗業(yè)務,二季度訂單金額同比增長20.47%,其中 6月份訂單金額同比增長 39.32%。
??2、新品發(fā)布不要停,產(chǎn)品始終是帶客的硬通貨,這些正在恢復增長的公司,上半年保持了新產(chǎn)品的發(fā)布力度。
??一是要抓當前的流行消費趨勢,比如設計、顏值、健康(抗菌、無醛等),同時還要注意客戶群體的構(gòu)成,形成產(chǎn)品矩陣,精準匹配需求。
??我樂家居上半年主推巴斯蒂昂系列全屋、容悅系列廚柜等新品,同時配合莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等暢銷系列,提供一站式家裝定制。而且年初推出了護墻板新業(yè)務,首推18款墻板新品,帶動整個銷售。
??志邦上半年也發(fā)布了新品,提出“產(chǎn)品系列化、樣品套系化”的開發(fā)策略,推出歌劇魅影、搖滾芭比、蘭亭序三大系列新品,繼續(xù)推行多渠道發(fā)布、全品類擴張的戰(zhàn)略。
??3、全渠道營銷,抓新流量來源,總會收獲好處。增長恢復強勁的公司,在營銷活動上保持大力度、高頻次,千方百計抓流量。
??比如全渠道獲客已經(jīng)是普遍認可的方向。對經(jīng)銷商幫扶,探索舊房改造、局部改造項目等,都會帶來一些收益。在獲客手段上也有多種做法,比如多場直播活動、投放今日頭條與朋友圈等公域流量廣告。
??有些公司半年就組織了幾百場直播,總部每月都有,各個經(jīng)銷商與門店主播也在做,配合社群、小區(qū)團購等,把效果做得也不錯。
??而且集中在某些節(jié)點搞爆破,全國動員,數(shù)千上萬導購引流圈客,最終把整個業(yè)績推上去。(來源:大材研究)
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