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從開創(chuàng)者到領(lǐng)導(dǎo)者愛爾卡開啟集成水槽十億新時代

來源：家居百科時間：2020年08月20日 23:07

??從單一洗滌功能到洗碗、存儲、消毒等功能集成,水槽的使用價值正在不斷豐富;

??從百元均價到萬元單價,水槽價格的天花板被不斷突破;

??從百萬規(guī)模到開啟十億市場,水槽行業(yè)迎來發(fā)展新契機(jī)。

??中國水槽行業(yè)的發(fā)展史正在被一個叫愛爾卡的品牌改寫。

??單價破萬,愛爾卡打破水槽價格的天花板

??在愛爾卡集成水槽出現(xiàn)之前,中國的水槽市場因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低、缺乏品牌效應(yīng)、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題一直以來處于低價競爭的狀態(tài)。

??買櫥柜送水槽、特價水槽99元等市場現(xiàn)象比比皆是。淘寶上銷量最好的水槽只要73元,銷量前30的水槽中沒有一款是超過200元售價的。水槽“價廉物美”的背后是不斷被擠壓的利潤空間,水槽企業(yè)要么被迫轉(zhuǎn)行,要么以次充好來控制成本,行業(yè)陷入惡性競爭。

??而高端的水槽市場則一直以來被國外品牌牢牢占據(jù)。國產(chǎn)品牌在高端化的道路上第一缺乏拿得出手的產(chǎn)品,第二缺乏品牌認(rèn)同度,國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品溢價能力始終難以體現(xiàn),向上突圍的道路可謂舉步維艱。

??愛爾卡董事長貝曉賢認(rèn)為,“企業(yè)要想做大做強(qiáng),高端化是必經(jīng)之路?！备叨嘶捏w現(xiàn)首先不在價格,而在于價值。

??在愛爾卡之前,高端水槽的價值還局限在材質(zhì)和設(shè)計的改良上,缺乏實(shí)用性創(chuàng)新,與大眾市場相對脫節(jié)。愛爾卡集成水槽的出現(xiàn)重新定義了水槽這一產(chǎn)品,水槽不再只有洗滌這一單一功能,而是在洗滌的基礎(chǔ)上附加了消毒、存儲、洗碗等功能。通過賦能水槽集成的價值來改變產(chǎn)品的形態(tài)與功能,從而提升水槽價格。AEK-X9A·墅愛水觸媒洗碗機(jī)集成水槽滿足了市場對于健康的需求,新晶愛功能健康集成水槽以一臺抵八臺,通過改善消費(fèi)者的使用體驗(yàn),愛爾卡贏得市場。

??可以說,愛爾卡憑借一己之力,原創(chuàng)發(fā)明了集成水槽這一全新品類,實(shí)現(xiàn)了水槽市場從均價幾百的傳統(tǒng)水槽到均價上萬的集成水槽的價格飛躍。成功帶領(lǐng)中國水槽產(chǎn)品進(jìn)入“萬元客單價”的時代,從此改寫了中國水槽行業(yè)的低價歷史。

??規(guī)模沖十億,愛爾卡開辟水槽市場新藍(lán)海

??可以說愛爾卡集成水槽的意義不僅在于是中國集成水槽的開創(chuàng)者,而是重新開辟了集成水槽這一全新的高端市場。在水槽這一“紅海市場”重新開辟出集成水槽這一細(xì)分品類的“汪的洋藍(lán)?！薄蹱柨☉{借的不僅是超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力,更是敢為天下先的勇氣,以及快人一步的前瞻布局。

??據(jù)國外調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,廚房里60、70%的時間都在和水槽打交道,水槽作為使用頻率最高、使用時間最長的廚具一直以來卻處于邊緣化的位置。原因在于,無論是水槽行業(yè)還是消費(fèi)市場,對于水槽的認(rèn)知相對片面。在大家的觀念中,水槽只有洗滌一個功能,這樣的思維定勢自然就導(dǎo)致了產(chǎn)品的局限性。市場上只有均價幾百“便宜好用”的國產(chǎn)水槽以及均價幾千“看起來更漂亮”的進(jìn)口水槽。水槽行業(yè)成為不被看好的夕陽行業(yè)。

??與水槽行業(yè)日漸僵化的局面不同的是,廚電行業(yè)的集成化趨勢愈演愈烈。愛爾卡董事長貝曉賢敏銳覺察到集成化不可逆的發(fā)展大趨勢,水槽是否也有集成的可能?愛爾卡打破水槽產(chǎn)品研發(fā)上的思維定勢,創(chuàng)造性地發(fā)明了集成水槽這一全新品類,以高度集成化的產(chǎn)品滿足市場不斷升級的消費(fèi)需求,將“健康”、“智能”、“人性化”等關(guān)鍵詞作為品牌基因用心打造,讓高質(zhì)量的廚房生活觸手可及。

??隨著愛爾卡品牌后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)推出以及研發(fā)能力的快速跟進(jìn),愛爾卡品牌正在不斷成為高端水槽門檻的設(shè)定者和領(lǐng)導(dǎo)者。

??而愛爾卡的市場表現(xiàn)也印證了決策的正確性。從最初的爆發(fā)式增長到如今的逆勢增長,從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展。愛爾卡一躍成為集成水槽行業(yè)成長最快、市場占有率最高的企業(yè)。加上疫情催化,集成水槽的健康價值得到終端市場的認(rèn)可。同時隨著品牌的不斷向上,未來愛爾卡更將在銷量上取得進(jìn)一步的突破,有望沖擊十億市場,開辟新藍(lán)海。

??結(jié)語

??可以說,愛爾卡品牌是中國高端水槽發(fā)展歷程中里程碑式的存在,愛爾卡的成功突圍、快速崛起意味著,水槽行業(yè)過去依靠薄利多銷來維持生存的舊時代一去不復(fù)返。從愛爾卡開始,中國水槽行業(yè)真正向更具有含金量的高端水槽市場發(fā)起猛攻。隨著愛爾卡在高端水槽領(lǐng)域的不斷裂變,將為中國水槽行業(yè)帶來更多的可能。

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