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甜秘密寢具楊振：全國布局招商加盟豐富線下沉浸式體驗

來源：家居百科時間：2020年08月25日 16:33

網(wǎng)易家居報道：8月20日，深圳時尚家居設(shè)計周暨35屆深圳國際家具展隆重開幕，同期，深圳國際精裝住宅展、設(shè)計館+設(shè)計巨蛋、新模式·LIFE生活展、高端定制+HiLink智能家居館、國際工作環(huán)境設(shè)計應(yīng)用展、光·燈飾藝術(shù)展等主題展也在此舉辦。展會期間，住宅設(shè)計力、家具設(shè)計力、生活設(shè)計力、科技設(shè)計力、辦公設(shè)計力、光設(shè)計力在此迸發(fā)，與全球設(shè)計力相互碰撞，一場中國設(shè)計與國際設(shè)計的集體盛會在此上演。

其中，成立于2011年的Sweet Night甜秘密寢具也在展會驚艷亮相。經(jīng)過九年發(fā)展，甜秘密成長為一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售寢具的全球化集團公司，2020年Sweet Night品牌全面升級，啟用新品牌LOGO和新品牌SLOGAN“翻身少睡得好”，專注睡眠質(zhì)量，目前擁有58項核心專利技術(shù)和獨創(chuàng)的“都市家庭睡眠系統(tǒng)”。

展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居記者對甜秘密寢具品牌和市場負責人楊振進行了專訪。

以下是采訪實錄：

網(wǎng)易家居：深圳國際家具展首次在深圳國際會展中心展出，您對本次展會有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點？

楊振：這是甜秘密寢具第二次參加深圳展。展會整體規(guī)格非常高，是國內(nèi)高端家居行業(yè)企業(yè)的一次大閱兵。公司即將進入新的發(fā)展階段，彰顯現(xiàn)階段發(fā)展成就深圳展是非常好的平臺。

新品主要分三個方面，一類是智能電動床，共有六種不同的功能模式；一類是非電動的功能性床墊，選用土耳其功能性面料，其中一款有安神香氛面料，通過納米級微膠囊技術(shù)在微膠囊里鎖住香氛，以此助眠；一類是輕奢皮床，采用進口頭層牛皮、觸感柔軟，整體設(shè)計大方典雅。

網(wǎng)易家居：本次展會品牌的目標是什么？

楊振：這次展會主打招商加盟部分，這是因為家具產(chǎn)品體驗感非常重要，尤其是寢具、床墊此類產(chǎn)品最好體驗過才知道是否合適，所以從去年開始甜秘密在全國范圍內(nèi)的招商加盟體系不斷強化。為了給消費者最好的睡眠體驗，獲得很好的體驗場景，品牌專賣店開店面積也比較大。

網(wǎng)易家居：隨著消費趨勢年輕化，家居品牌在推出新產(chǎn)品或設(shè)計消費場景時，應(yīng)該從哪些層面去抓住年輕消費者的需求？

楊振：目前床墊行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，甜秘密寢具品牌力圖為消費者開發(fā)出不同的產(chǎn)品，以契合當下的消費趨勢，呼應(yīng)現(xiàn)在年輕消費者的個性化需求。因此，將床墊的使用場景不斷豐富，床墊的軟硬程度、氣味、家庭成員構(gòu)成、居家習慣等都考慮到設(shè)計之中。例如現(xiàn)在許多年輕消費者喜歡在床上玩手機、辦公的狀況，我們推出的電動床就非常符合他們需要，因為電動床可抬升到不同角度，讓他們以舒服的姿態(tài)倚靠在床上休閑、工作。

網(wǎng)易家居：您剛提到床墊同質(zhì)化問題嚴重，針對這種現(xiàn)象，品牌如何打造差異化戰(zhàn)略？

楊振：甜秘密成立于2011年，是一家提供互聯(lián)網(wǎng)新零售服務(wù)的寢具公司?，F(xiàn)在甜秘密已成長為是一家全球化集團公司，在中國、美國、越南和馬來西亞擁有大型研發(fā)生產(chǎn)基地，在歐洲、北美、中東、東亞、東南亞等地設(shè)有分子公司、辦事處和銷售辦公室，產(chǎn)品遠銷全球80多個國家和地區(qū)。甜秘密擁有強大的供應(yīng)鏈，與全世界最好的供應(yīng)商合作，選用全世界最好的材料，并根據(jù)消費者的需求完成不同產(chǎn)品的研發(fā)和推出。甜秘密有句口號叫“立足中國、全球采購、全球銷售”。

網(wǎng)易家居：近年諸多床墊企業(yè)都在推出社區(qū)直營店，甜秘密寢具品牌在此方面怎樣布局？有哪些核心競爭力？

楊振：現(xiàn)在是初期，只在珠三角地區(qū)有一些布局。此外，甜秘密還開展消費者體驗日活動，邀請消費者走進自家的研發(fā)生產(chǎn)基地參觀，提供沉浸式的購買體驗。在購買場景中，社區(qū)是離家最近的場景，所以將直營店直接開到社區(qū)，方便快捷向消費者展示產(chǎn)品。實際上，社區(qū)店只是甜秘密接觸消費者的前端之一，后端是甜秘密十分完善的供應(yīng)鏈和物流體系，借此，甜秘密可以帶給消費者非常豐富的產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：本次展會網(wǎng)易家居的報道主題是“以設(shè)計鏈接世界”，能否請您談一談對這個主題的理解？

楊振：如果說設(shè)計鏈接世界，從企業(yè)角度來說，設(shè)計、設(shè)計的靈感、運用到的原材料是來自全球的、世界的。從個人層面來說，設(shè)計鏈接世界是說設(shè)計鏈接每個人的個人世界，希望通過我們的設(shè)計滿足到個人世界的精神需求。甜秘密寢具產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球80多個國家和地區(qū)，其實也可以說設(shè)計出來的產(chǎn)品是鏈接到全世界消費者的。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

楊振：健康、環(huán)保是甜秘密向來非常重視的理念。我們的產(chǎn)品從設(shè)計和研發(fā)、生產(chǎn)都始終貫徹了這一理念。我們選用的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝都是符合環(huán)保標準的。

網(wǎng)易家居：疫情影響很多企業(yè)，甜秘密寢具有受到哪些影響？

楊振：疫情總體影響不大，上半年業(yè)績逆勢上揚。疫情爆發(fā)之后，公司上下做了很多努力，第一時間做了防疫部署，做好公司整體疫情的防控。同時，我們積極承擔社會責任，主動捐贈800多張床墊到武漢，供方艙醫(yī)院使用。

網(wǎng)易家居：疫情推動了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進程，貴企業(yè)是否開展了相關(guān)的探索實踐？

楊振：公司從線上起家，線上投入和整個操作都非常成熟，公司有專門主播，幾乎每天都在淘寶直播間直播。前段時間汪涵和謝娜先后把我們的產(chǎn)品選到他們的直播間做推薦，銷售數(shù)字非?？捎^。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評價貴企業(yè)在今年的表現(xiàn)？下半年有怎樣的規(guī)劃？

楊振：下半年還是發(fā)展招商加盟，線下渠道需要大力強化，線上將會繼續(xù)深耕細作。

公司整體商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)新零售，線上線下互通。近期我們和阿里巴巴、紅星美凱龍有深度合作，同時線上線下產(chǎn)品有所區(qū)隔，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)完成生產(chǎn)研發(fā)，考慮消費者具體需求。疫情期間雖然不能正常營業(yè)，但是通過直播和對老用戶使用體驗的挖掘輸出內(nèi)容，對潛在消費群體進行知識教育和消費教育。未來的戰(zhàn)略重心是做好全國范圍內(nèi)的品牌專賣體系，也歡迎大家來電來函咨詢，加入甜秘密這個大家庭。