首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月23日 15:18

2020年注定是企業(yè)擁抱“直播帶貨”的元年。

這里面有著全球遭遇“新冠”的現(xiàn)實(shí)裹挾，也有5G來(lái)臨的技術(shù)催生，一夜之間，面對(duì)足不出戶的新型消費(fèi)形態(tài)，“直播”成為2020年最火的事，隨之而來(lái)的是，“直播帶貨”入侵著生活中每一個(gè)人衣食住行的方方面面。

“直播”總是伴隨著創(chuàng)新和顛覆。從李佳琦、薇婭、“小朱配琦”再到羅永浩，一場(chǎng)又一場(chǎng)直播，培養(yǎng)著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也倒逼著企業(yè)尋求改變，這對(duì)于定制家居行業(yè)也不例外。作為大宗消費(fèi)品，人們難以相信通過(guò)直播就可以完成動(dòng)輒上萬(wàn)元的消費(fèi)決策，行業(yè)內(nèi)大大小小的直播活動(dòng)也是看似紅火但實(shí)則收效甚微，各行各業(yè)直播如火如荼，難道定制家居行業(yè)就只能干著急？

6月12日，歐派以一場(chǎng)“總裁騫到，直補(bǔ)1個(gè)億”的直播活動(dòng)，近3小時(shí)直播收割30000份訂單的成績(jī)，給出了一張定制家居擁抱直播的滿分答卷。令人欽羨的成績(jī)背后，更令人好奇的是，歐派的成功，到底憑的是什么？

01、重選品，真干貨，鉆專業(yè)

歐派X王小騫拼專業(yè)寵粉

直播行業(yè)動(dòng)輒上千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅比比皆是，這些所謂的流量真正能夠幫助品牌創(chuàng)造多少轉(zhuǎn)化，是不是真正懂產(chǎn)品，要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

歐派的此次直播，沒(méi)有選擇網(wǎng)紅，與擁有14年央視《交換空間》節(jié)目主持經(jīng)驗(yàn)的王小騫深度合作，提前一周來(lái)歐派總部超10000㎡的八大空間展廳選品，與歐派集團(tuán)副總裁楊鑫及產(chǎn)品專家討論，站在消費(fèi)者的需求角度去選擇產(chǎn)品、爭(zhēng)取價(jià)格，力求直播中能夠給觀眾最干貨內(nèi)容和最實(shí)際的優(yōu)惠。選環(huán)保、選品質(zhì)，最重要是選價(jià)格！王小騫的選品標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)歐派的認(rèn)可，更是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)！

02、大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播

拼深度圈粉

挑選定制家具需要時(shí)間體驗(yàn)，沒(méi)有詳細(xì)的介紹和對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的了解，慣用的直播套路根本無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。

與其他品牌困囿于不足10㎡的直播間不同，歐派選擇在超10000㎡的實(shí)景直播，做深度、做體驗(yàn)，是此次直播成功的關(guān)鍵因素。

行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

摳細(xì)節(jié)、要福利、實(shí)時(shí)答疑，力求為消費(fèi)者解答所有疑問(wèn)

行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

鋼絲球擦門(mén)板、食品級(jí)材質(zhì)、鐵錘砸臺(tái)面...為消費(fèi)者直播檢驗(yàn)歐派產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)

大到產(chǎn)品的整體空間效果，小到一個(gè)抽屜的細(xì)節(jié)處理，都在直播的鏡頭完全展示給消費(fèi)者。近3個(gè)小時(shí)的干貨內(nèi)容和專業(yè)講解，從產(chǎn)品外觀的好設(shè)計(jì)，到場(chǎng)景化使用的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者所見(jiàn)即可得，真正地信賴品牌，促使消費(fèi)者變成粉絲，從種草變成下單，讓歐派憑實(shí)力圈粉。

03、26周年寵粉節(jié)實(shí)力寵粉

總裁“放價(jià)”拼實(shí)在福利

直播放大了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，而對(duì)于裝修的消費(fèi)者，則對(duì)價(jià)格有沒(méi)有貓膩更為關(guān)心。

作為歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫的“直播帶貨”首秀，打出“總裁放價(jià)，直補(bǔ)1個(gè)億”的王牌，是實(shí)實(shí)在在的寵粉福利，也是代表歐派給消費(fèi)者的信心和承諾。

行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

有沒(méi)有紅包？有！有沒(méi)有秒殺？有！有沒(méi)有折扣？有！歐派獨(dú)寵一個(gè)億的補(bǔ)貼，總裁霸氣直補(bǔ)！

歐派26年定制服務(wù)經(jīng)驗(yàn)研究得出，3.6米的櫥柜足夠滿足大多數(shù)中國(guó)家庭的需求，市面上的3米櫥柜套餐，真正安裝后，滿足不了需求，價(jià)格上也少不了貓膩，而歐派寵粉就給你一步到位，所見(jiàn)即所得的整廚套餐，讓消費(fèi)者“拎菜入廚”。

行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

歐派6大空間的19800元全屋22㎡套餐，低于市面上小作坊木工的價(jià)格，相較于普通木工服務(wù)無(wú)法保障、設(shè)計(jì)不合心意、價(jià)格有貓膩等“裝修坑”，歐派的質(zhì)量和服務(wù)都更值得信賴。

歐派主推的12800元3.6米整廚全包和19800元全屋22㎡套餐，是苦于“裝修套路”的消費(fèi)者找到既省錢(qián)又放心的不二選擇。

04、打通線上線下聯(lián)合7000+門(mén)店

拼“樹(shù)大根深”

與大多數(shù)企業(yè)直播選擇單一挖掘線上客源不同，針對(duì)定制家具客單值高、交易周期長(zhǎng)的直播痛點(diǎn)，歐派更關(guān)注直播的質(zhì)量而非流量，如何把消費(fèi)者與品牌的距離拉近，創(chuàng)新符合制造業(yè)的線上線下新型直播模式，才是歐派不停探索的方向。

此次直播，歐派就率先行業(yè)大規(guī)模撬動(dòng)線下資源，發(fā)動(dòng)歐派全國(guó)7000+經(jīng)銷(xiāo)終端及其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用多種渠道積極挖掘、裂變獲取的線下客戶，將線下的客源引流到線上的直播，再加上線上五大平臺(tái)的引流加持，用交互式直播完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，再由強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)派給距離消費(fèi)者最近的服務(wù)門(mén)店，使消費(fèi)者不僅能夠享受總部直接的補(bǔ)貼福利，更能享受全流程的省心服務(wù)。

一呼百應(yīng)，和7000+家線下門(mén)店統(tǒng)一步調(diào)，創(chuàng)新模式并且真實(shí)收效，靠的不是“一夜爆紅”，而是歐派長(zhǎng)達(dá)26年的經(jīng)銷(xiāo)商體系積累，拼的是“樹(shù)大根深”。

行業(yè)首場(chǎng)大咖沉浸式體驗(yàn)專場(chǎng)直播，歐派用“3小時(shí)近3萬(wàn)單”告訴你直播就該這樣玩

歐派用一場(chǎng)超1000萬(wàn)人在線，3小時(shí)近30000筆成交量的成績(jī)，走出定制家居行業(yè)的獨(dú)特的直播之路，打響了歐派26周年“寵粉”營(yíng)銷(xiāo)的第一槍。未來(lái)，歐派還將繼續(xù)創(chuàng)新模式，用好設(shè)計(jì)和品質(zhì)服務(wù)，為更多消費(fèi)者提供滿意家居解決方案和更便利的消費(fèi)體驗(yàn)。