歐派家居二季度業(yè)績環(huán)比大幅改善,百億定制龍頭起航新征程

進入8月，歐派家居（603833.SH）給消費者及投資者帶來驚喜不斷，先是月初發(fā)布“無醛健康家戰(zhàn)略”，為全民健康，推出普惠政策助力無醛添加愛芯板產(chǎn)品的普及推廣；月中股價一度上漲到接近110元/股。

到了月底（8月27日），歐派家居發(fā)布半年報，披露公司第二季度業(yè)績環(huán)比大幅改善，其上半年營收、歸屬上市公司股東的凈利潤也分別達到了49.66億元、4.89億元。其中，單二季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長6.91%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長9.23%。

值得注意的是，由于受到疫情影響，定制行業(yè)上市公司第一季度業(yè)績普遍不佳，而第二季度的業(yè)績，正是考驗企業(yè)應對突發(fā)事件處理能力的“成績單”。

有分析指出，單就應對突發(fā)事件來看，歐派家居能夠及時調(diào)整、鎮(zhèn)定應對的韌勁與沖勁，就讓人吃下“定心丸”，“后疫情”時代，這家定制龍頭或?qū)⒀永m(xù)以往風格，乘勢而上，振翅高飛。

二季度業(yè)績多年穩(wěn)健攀升

歐派家居由定制櫥柜起步，在之后的26年里逐步向全屋產(chǎn)品延伸，分別于 2003年、2006年、2010年進軍衛(wèi)浴、衣柜及木門產(chǎn)業(yè)，并于2014年正式啟動大家居戰(zhàn)略，穩(wěn)步成長為國內(nèi)規(guī)模領先的定制家居龍頭企業(yè)。

從營業(yè)收入分析，定制家居行業(yè)受國家節(jié)假日安排、區(qū)域氣候及風俗習慣等因素影響，有著較為鮮明的“淡旺季”特性，整體而言，國內(nèi)家居產(chǎn)品的銷售旺季一般在下半年。

進一步分析定制家居行業(yè)上市公司業(yè)績報告可以發(fā)現(xiàn)，第一季度的銷售收入往往不及其余三個季度。2020年的第一季度，“淡季”因素疊加疫情影響，這樣的季度性變化體現(xiàn)得更加明顯。

作為行業(yè)領先的歐派家居也表示，2020年上半年，受新冠疫情影響，房屋銷售成交及裝修需求延遲，加之疫情下消費信心恢復緩慢，居民家居產(chǎn)品購買需求下降，疫情疊加消費環(huán)境變化對定制家居行業(yè)造成的沖擊較為明顯。

好在，踏入第二季度開始，定制家居行業(yè)開始好轉(zhuǎn)，媒體報道也指出，“行業(yè)已過至暗時刻”，在這樣的背景下，作為行業(yè)龍頭的歐派家居，開啟“開掛”銷售模式，最終收獲了優(yōu)異的第二季度銷售成績單。

由于今年一季度與往年無法直接比較，查詢歐派家居歷史業(yè)績報告發(fā)現(xiàn)，2016年~2020年，歐派家居第二季度營業(yè)收入分別為16.74億元、24.36億元、29.39億元、33.07億元、35.36億元，可以說，歐派家居二季度的銷售成績一直保持著穩(wěn)定地增長，尤其是在2020年的特殊年份里，歐派家居第二季度能實現(xiàn)營收同比增長6.91%、歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長9.23%的佳績尤為難得。

媒體報道指出，透過二季度的大逆轉(zhuǎn)可以發(fā)現(xiàn)，作為行業(yè)領先企業(yè)，歐派家居扭轉(zhuǎn)局面的能力確實非常強。

在一系列利好消息的刺激下，歐派家居股價也是一再走高，于8月中旬節(jié)節(jié)攀升，達到109.99元/股。

定制龍頭成長空間廣闊

那么，歐派家居又是如何做到的呢？

據(jù)了解，助力二季度業(yè)績實現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”，歐派家居至少有“三把斧”：一是零售渠道，通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，針對消費環(huán)境與消費習慣的變更，及時革新營銷模式，以此來賦能零售終端，提升系統(tǒng)獲客能力；二是工程渠道持續(xù)發(fā)力，簽單業(yè)績保持快速增長；三是整裝渠道潛力逐步釋放。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至8月中旬，歐派家居已舉辦包括“26周年寵粉節(jié)”、“安家節(jié)”、“愛家節(jié)”等幾十場直播活動，為代理商帶來大量訂單。其中，歐派家居獨樹一幟的“總裁直播間”更是開創(chuàng)了行業(yè)直播模式新標桿，第一期累計1000萬人次觀看，斬獲近3萬單，而第二期，訂單則是翻倍增長，拿下超6萬個訂單的佳績。

除線上直播之外，公司還陸續(xù)推出“歐派美家”、“歐派夢想廚房”、“歐派衣柜 Superhome”等小程序，消費者可以實現(xiàn)“網(wǎng)上逛展館、學干貨、看產(chǎn)品、領優(yōu)惠、約服務、聯(lián)系就近門店”等一站式體驗。

需要注意的是，無論疫情影響下企業(yè)如何作出變革，都必須認識到，家居行業(yè)依然要依賴于線下體驗，因此，不可忽略零售終端。

歐派家居董事長姚良松此前也形容，如果把歐派比作一棵大樹，經(jīng)銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累，成為百年的參天大樹，就是遲早的事。

因此，疫情伊始，歐派就啟動了經(jīng)銷商護航計劃，十億補貼惠伙伴，與經(jīng)銷商風雨同舟，共克時艱，正應了歐派那句著名的廣告語“有家有愛有歐派”。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019 年年末，歐派家居經(jīng)銷商與門店數(shù)量行業(yè)居首，經(jīng)銷門店數(shù)量達到7062家。

工程渠道方面，歐派家居繼續(xù)深化工程渠道改革力度，在風險可控的基礎上，進一步響應大宗業(yè)務客戶的需求。公司上半年大宗業(yè)務合同簽單業(yè)績已達成預定目標。從長期來看，隨著精裝房政策在一二線城市的快速推進，工程渠道未來仍有較大增長潛力。

此外，為布局整裝渠道，拓展客戶資源，歐派在行業(yè)內(nèi)率先開展渠道變革， 試點推進整裝大家居業(yè)務，如今看來頗有成效。疫情防控期間，歐派整裝大家居業(yè)務還收獲70%的接單增速。

東方證券最新研報指出，歐派家居作為定制家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢領先的龍頭企業(yè)，多品類、全渠道布局疊加信息化構筑的核心競爭力，有望于整裝大家居時代實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

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