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歐派家居第三季度利潤大幅增長：直播拉動銷售業(yè)績深耕渠道穩(wěn)步發(fā)展

來源：家居百科時間：2020年10月30日 18:06

歐派家居10月29日晚間發(fā)布2020年第三季度報告。報告顯示，歐派家居前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入97.32億元，同比增長2.06%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約14.5億元，同比增長5.23%；報告期末基本每股收益2.48元/股，比上年度末增加5.08%。

其中，歐派家居第三季度營收47.66億元，同比增長18.40%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.61億元，同比增長28.93%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長35.65%，業(yè)績大幅回暖。

對此有研究報告分析指出，今年在疫情影響的背景下，歐派家居積極迭代營銷模式和渠道開拓能力，帶動收入增速較快回升；隨著下半年以來家居行業(yè)整體景氣回升，以家居為代表的龍頭公司恢復(fù)增長確定性將更強，看好公司業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，強大的渠道管理體系，以及信息化建設(shè)帶來規(guī)模紅利后的效率升級，盈利能力預(yù)期穩(wěn)健。

線上營銷渠道鍛造增長新引擎

歐派家居三季度實現(xiàn)業(yè)績大幅回暖，離不開年初積極應(yīng)對疫情影響，積極轉(zhuǎn)換營銷策略而做下的夯基工作，依靠深厚的功底與針對市場的快速應(yīng)變能力，歐派家居借助線上引流和線上直播取得了不俗的銷售業(yè)績，營收及利潤不僅迅速恢復(fù)了去年同期水平，并滿足了因為疫情而延后的需求，不僅在下半年迎來碩果，也為行業(yè)拓展了新通道。

面對消費者的消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)和消費決策的三方面改變以及年初疫情影響，歐派家居以“渠道深耕、品牌助力、產(chǎn)品為基”三輪驅(qū)動，以“變”、“搶”、“活”三字方針總指揮開展“新戰(zhàn)略”，快速變陣，創(chuàng)新迭變，積極開辟全場景零售體驗?zāi)Ｊ?，鍛造增長新引擎，利用自身“樹大根深”的優(yōu)勢，打通線上線下，搶流量、掘流量，實現(xiàn)份額提升。

歐派家居還針對行業(yè)特性打造了獨具風(fēng)格的“總裁直播間”，運用明星流量及線上深度場景體驗營銷撬動消費：6月12日歐派總裁直播首秀3小時便斬獲3萬單，8月8日孫儷空降總裁直播間拿下6萬余單，10月23日結(jié)束的總裁直播間第四季，歐派聯(lián)合陸毅夫婦于衣柜專場收獲2萬多個訂單。

歐派家居第三季度利潤大幅增長：直播拉動銷售業(yè)績深耕渠道穩(wěn)步發(fā)展

此外，“歐派安家節(jié)”“超級直播夜”櫥衣巔峰直播12小時，直播觀看人數(shù)突破1000萬，成交訂單突破15萬單，更是刷新家居行業(yè)直播歷史記錄。同時，歐派家居也進一步加強渠道建設(shè)，數(shù)據(jù)顯示，截至三季度末，歐派家居共擁有門店合計7172家，增長了1.55%。

率先推行無醛添加板材普惠政策

在全面布局線上線下銷售渠道的同時，歐派家居還從產(chǎn)品本身著手，完善產(chǎn)品線，并推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年8月初，歐派家居舉行“愿天下無醛”戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布未來將推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產(chǎn)品的普及，并將無醛添加愛芯板的終端售價一降到底。

隨著健康、環(huán)保家居消費理念的深入人心，現(xiàn)今社會，人們對家居消費品質(zhì)要求越來越高，如何讓家居消費變得更加健康、環(huán)保，已經(jīng)成為擺在眾多廠家面前的一道課題。為響應(yīng)市場上對“生態(tài)消費”的呼聲，歐派家居積極籌備，整合內(nèi)外部資源，全面推動無醛添加愛芯板。據(jù)了解，歐派家居選用的無醛添加愛芯板，采用原木顆粒為原料，在生產(chǎn)過程中使用的膠黏劑本身不含有甲醛，使用過程中也不添加甲醛，從源頭處實現(xiàn)了零甲醛添加，環(huán)保性能基本等同于實木。

值得一提的是，歐派無醛添加愛芯板基材還榮獲了加州空氣資源委員會（CARB）的NAF無醛豁免認(rèn)證，加上早前獲得的美國環(huán)保署（EPA）NAF無醛豁免認(rèn)證，歐派無醛添加愛芯板成為定制家居行業(yè)為數(shù)不多獲得NAF雙認(rèn)證的環(huán)保板材。

歐派家居第三季度利潤大幅增長：直播拉動銷售業(yè)績深耕渠道穩(wěn)步發(fā)展

歐派家居副總裁楊鑫在接受采訪時表示，歐派今年之所以率先推行無醛添加愛芯板普惠政策，給行業(yè)積累多年的環(huán)保亂象、過度溢價等問題當(dāng)頭一棒，便是基于歐派對消費趨勢的精準(zhǔn)洞察，更是出于行業(yè)領(lǐng)頭人的責(zé)任感。

歐派家居第三季度利潤大幅增長：直播拉動銷售業(yè)績深耕渠道穩(wěn)步發(fā)展

良好的品牌形象讓歐派家居獲得了諸多認(rèn)可。在近日公布的《2020中國制造業(yè)企業(yè)500強》榜單中，歐派家居集團以1353336萬元的年營業(yè)收入再次入選，這已是歐派連續(xù)2年和全國所有的國企、民企同臺競技，斬獲此項殊榮。而在此前，歐派已經(jīng)連續(xù)4年榮膺中國民營制造業(yè)500強和中國品牌價值500強企業(yè)的榮譽。此外，歐派亦上榜“第14屆中國上市公司價值評選”，榮獲“主板價值100強”。

隨著業(yè)績的穩(wěn)定提升，歐派家居市值也穩(wěn)健攀升，近日已突破700億。得益于公司長久的行業(yè)積淀與品牌效應(yīng)，有分析人士認(rèn)為，歐派家居創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)加速無醛產(chǎn)品普及，預(yù)計將進一步促進市場份額加速向頭部集中。