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喜臨門盯上大學(xué)生？

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月01日 10:49

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向武漢大學(xué)生捐贈(zèng)床墊

??喜臨門又向武漢捐贈(zèng)了。

??之前是1月25日向深受疫情影響的武漢捐贈(zèng)數(shù)千床墊用于火神山及方艙醫(yī)院的建設(shè)，而這次捐贈(zèng)的2000套抗菌床墊及床品套裝價(jià)值達(dá)220萬元，則是向深受疫情影響的武漢大學(xué)生伸出關(guān)懷之手。

??據(jù)了解，在8月29日舉行的捐贈(zèng)物資發(fā)車儀式上，中國青年報(bào)社、紹興市紅十字會(huì)、紹興市委宣傳部以及武漢高校學(xué)生代表在紹興市袍江工廠共同見證了這次愛心公益活動(dòng)。喜臨門總裁楊剛在儀上上指出：“喜臨門希望能守護(hù)好高校學(xué)子免疫力，讓學(xué)子睡得安心，父母真正放心?！倍袊嗄陥?bào)社黨委常委、副社長杜棟梁代表報(bào)社指出：“這2000套抗菌床墊，將伴隨喜臨門員工的祝福，被分發(fā)到武漢高校學(xué)子的宿舍中，完成我們?cè)诨顒?dòng)伊始向他們?cè)S下的公益承諾?！?/p>

??原來，這次捐贈(zèng)源于疫情初期中國青年報(bào)社聯(lián)合喜臨門共同進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查后共同發(fā)起的聯(lián)合行動(dòng)，5月份即開始面向武漢高校學(xué)子免費(fèi)申領(lǐng)，前后共有來自武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、湖北大學(xué)等81所武漢高校的學(xué)生參與了此次活動(dòng)。

??作為全國疫情最重、管控時(shí)間最長的地區(qū)，在受疫情影響最重的2月，武漢多所高校也臨危受命把學(xué)校改造成臨時(shí)醫(yī)療點(diǎn)，許多高校接到通知后都積極配合，盡快騰出宿舍給需要幫助的人。同時(shí)，武漢的在校大學(xué)生幾乎半年無法返校上課，只能通過網(wǎng)絡(luò)完成課業(yè)，但大學(xué)生們都理解、支持并積極配合有關(guān)規(guī)定，做出了自己的貢獻(xiàn)。

??據(jù)悉，此次活動(dòng)發(fā)起的源起是一位網(wǎng)友的發(fā)言：“放了大半年的被褥估計(jì)都要發(fā)霉了吧！”中國青年報(bào)和喜臨門考慮到：學(xué)生在住宿期間因?yàn)闂l件有限床墊很少晾曬，一學(xué)期下來挨著床板的地方便容易滋生細(xì)菌，甚至還會(huì)發(fā)霉發(fā)潮。如何讓安心返校的大學(xué)生不為睡眠環(huán)境安全而擔(dān)心會(huì)成為學(xué)生和家長們關(guān)切的問題。

??在萬眾一心的戰(zhàn)疫形勢(shì)面前，這樣的細(xì)節(jié)性“痛點(diǎn)”很容易被忽略，但它被細(xì)心的喜臨門捕捉到了。

??喜臨門的兩重深入思考

??事實(shí)上，喜臨門的思考要深入的多。

??一方面，它考慮的是如何捐贈(zèng)的行為更人性化：既體現(xiàn)出喜臨門人的心意又能讓受捐者感受到這種心意。其做法頗富創(chuàng)意和創(chuàng)新：

??一、5月份，喜臨門內(nèi)部發(fā)起“喜‘?！侀_”活動(dòng)，號(hào)召工廠員工加班1小時(shí)，制作了2000件抗菌床墊及床品套裝，同時(shí)邀請(qǐng)2000位喜臨門員工用一件小禮物表達(dá)自己獨(dú)特的心意。這讓一個(gè)公司的公益行為演變成全體員工的愛心行動(dòng)，將一個(gè)捐贈(zèng)的“事”的安排變成無數(shù)個(gè)員工人格化的參與和表達(dá)。

??二、同時(shí)，喜臨門還邀請(qǐng)了藝人李向哲、王浩歌、余承恩、朱贊錦、劉彬濠等擔(dān)任別具創(chuàng)意的符號(hào)——寢室衛(wèi)生安全官和大學(xué)生睡眠治愈官，呼吁全網(wǎng)關(guān)注寢室衛(wèi)生安全和大學(xué)生睡眠問題。這些藝人均擁有上百萬的粉絲，在年輕人中擁有較大影響力。他們和主辦方一起，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起“安心返校，健康睡眠”話題，共同熱議和呼吁。

??三、大學(xué)生自主申請(qǐng)。通過網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，此次捐贈(zèng)實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精確到達(dá)，從而消除了在發(fā)放過程中可能因?yàn)椴还蕉鴮?dǎo)致的抱怨情緒。當(dāng)然，某種程度上它還引發(fā)了一定的擴(kuò)散宣傳效應(yīng)。

??四、喜臨門此次捐贈(zèng)的產(chǎn)品并非積壓在倉庫的舊貨，而是結(jié)合新技術(shù)剛剛研發(fā)出來的新品：抗菌防螨系列床墊及床品套餐（包括被套、床單、枕芯、枕套）。該產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)率先采用由美國杜邦大中華區(qū)獨(dú)家授權(quán)的抗菌技術(shù)，以及瑞士山寧泰防螨技術(shù)，能夠“持久抗菌防螨，捍衛(wèi)人體免疫力”。

??以上種種跡象表明，喜臨門正將注意力投身到以大學(xué)生為代表的年輕群體。它認(rèn)為，這類細(xì)分人群不但擁有可貴的探索和文化引領(lǐng)性，更擁有在品牌和產(chǎn)品認(rèn)知下越來越可貴的對(duì)品質(zhì)生活方式期待，這都是未來購買力轉(zhuǎn)換的必備因素。

??喜臨門這次贈(zèng)送的床墊是專門為大學(xué)生寢室而設(shè)計(jì)的，也是喜臨門首次推出具有抗菌防螨功能的學(xué)生床墊。其目的顯然不僅僅是為了捐贈(zèng)而用，而是盯準(zhǔn)了大學(xué)生床墊這一細(xì)分品類。

??大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值凸顯

??還有更為重要的。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，床墊幾乎是所有新婚的年輕人的標(biāo)配。而當(dāng)下年輕人的結(jié)婚年齡不再像父輩樣那樣提倡晚婚晚育，不少年輕人大學(xué)畢業(yè)后三五年甚至一兩年就步入婚姻殿堂。

??也就是說，面向以大學(xué)生為主體的品牌營銷可以實(shí)現(xiàn)一舉三得：一、大學(xué)生們的生活越來越追求舒適化，推出大學(xué)生床墊可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)分；二、大學(xué)生們畢業(yè)后很快會(huì)成為床墊的消費(fèi)者，因此提前布局顯得可以讓品牌變得領(lǐng)先；三、此舉顯然有助于實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化，這一課題是許多家居品牌渴望解決的。長期以來，它們將目標(biāo)消費(fèi)者盯向28-45偏成熟的年齡層的理性消費(fèi)者，而現(xiàn)在，隨著Z世代進(jìn)入社會(huì)，23-28歲的年輕人擁有的購買力大大增強(qiáng)，這一群體的消費(fèi)主張是“我喜歡，我買單”。喜臨門的前置式品牌導(dǎo)入，非常有遠(yuǎn)見。

??那么，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)有多大？數(shù)據(jù)表明：2018年全國大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生高達(dá)820萬，2019年這一數(shù)字則834萬。如果以此數(shù)字計(jì)算在校大學(xué)生的數(shù)量，則可翻上4倍左右。以三四千萬的數(shù)量來估算，這個(gè)“市場(chǎng)”潛力不容忽視；未來市場(chǎng)價(jià)值更值得期許。也就是說，大學(xué)生群體已成為不容忽視的龐大消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有著重大的影響。

??作為一個(gè)異常活躍的群體，大學(xué)生雖然在經(jīng)濟(jì)上還未獨(dú)立，但在消費(fèi)觀念上已經(jīng)與社會(huì)人趨同。同時(shí)，他們正處于人生觀、世界觀和價(jià)值觀定型的階段，極易受到學(xué)校、家長和社會(huì)等成員的影響，具有很強(qiáng)的可塑性。對(duì)于商家而言，誰能在這個(gè)時(shí)候搶先樹立品牌上的好感度，就可能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。

??也許，在不久的將來，人們不會(huì)驚奇于喜臨門宣布進(jìn)軍大學(xué)生市場(chǎng)，推出專門為大學(xué)生定制研發(fā)的床墊。這家床墊行業(yè)最早上市的企業(yè)對(duì)于客戶有著強(qiáng)烈的敏感和行動(dòng)力，它不但是宜家家居的全球（床墊）合作伙伴，并與沃爾瑪、日本宣得利等國際商超巨頭長期戰(zhàn)略合作，而且與酒店、定制家居等相關(guān)行業(yè)的合作也相當(dāng)廣泛；它不但在傾力發(fā)展自己的加盟專賣店面，還要向更縱深的四五線市場(chǎng)開拓自己的零售網(wǎng)絡(luò)。

??過去，大學(xué)生床墊消費(fèi)市場(chǎng)一向是無質(zhì)量保證的雜牌的天下，未來，喜臨門會(huì)不會(huì)這一亂局的終結(jié)者？這個(gè)話題的提出似乎過早，然而，有一點(diǎn)可以確信，擁有品牌、制造規(guī)模和研發(fā)優(yōu)勢(shì)的喜臨門一旦進(jìn)入，這一市場(chǎng)將肯定不會(huì)平靜如常。（來源：來一段）

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