家電業(yè)“線下為王”時代又到來了?
三十年河東、三十年河西。今年以來,中國家電產(chǎn)業(yè)“零售鐵三角”京東、天貓、蘇寧易購,再一次將戰(zhàn)略經(jīng)營的重心放到線下,即下沉市場的開拓與布局上。那么,這對于中國家電產(chǎn)業(yè)來說,是否意味著新一輪“線下為王”的時代又將重新到來?
一個屬于中國家電產(chǎn)業(yè)“線下為王”時代正在悄然而至?今年以來,來自一線家電零售市場上,京東、天貓、蘇寧易購等主流家電零售商的一系列動作悄然生變,不再是過去的電商網(wǎng)店大擴張,反而是面向線下市場的渠道持續(xù)下沉。
其中,京東家電專賣店數(shù)量超1.5萬家,覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村;同時,通過對五星電器全資收購,京東家電還將在5年內(nèi)于大中城市新開20個超級體驗店(面積在5-10萬平米)、300個城市一城一店旗艦店(面積在1-2萬平米),以及5000萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立萬鎮(zhèn)通門店。由此,這也宣告京東家電于線下再造一個京東的戰(zhàn)略藍圖,正式浮出水面。
同樣,原本就立足線下實體門店發(fā)展的蘇寧易購,過去10多年來的重心無疑是“騰云駕霧”全面擁抱線上,積極打造線上電商平臺。甚至為此還引進阿里作為戰(zhàn)略投資者,從而獲得來自淘寶、天貓大流量。不過,從去年開始,蘇寧易購就開始調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”,重新開啟了新一輪的線下渠道拓展之路。
最近,蘇寧30周年節(jié)點上,首次對外公布蘇寧零售云門店的全國數(shù)量已經(jīng)達到6650家,并實現(xiàn)每月364家的開店速度。按照蘇寧計劃,2021年起蘇寧零售云店要達到1.2萬家,覆蓋中國80%的縣城以及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
此外,作為阿里線下戰(zhàn)略的重要載體,天貓優(yōu)品這幾年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上正在開啟一場“只做不說”的突破階段。有理由相信,背靠阿里這棵大樹,天貓優(yōu)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的數(shù)量,也將會以萬家起步,2萬家將會成為常態(tài)。同時,過去幾年間,阿里已經(jīng)先后入股聯(lián)華超市、蘇寧易購、新華都、大潤發(fā)、居然之家、愛施德等商超、手機、家電等線下實體門店,釋放出這家中國電商“巨無霸”的戰(zhàn)略眼光。未來能贏得這個市場的不是線上,也不是線下,而是多線融合下的引爆。
那么,對于眾多家電企業(yè),以及家電經(jīng)銷商來說,當前“零售鐵三角”一系列動作的背后,到底意味著什么?是家電線下時代的重新開啟,還是隱藏著全新的商業(yè)玄機?
一是,下沉市場仍然隱藏著清楚的商業(yè)機會,這是所有家電廠商都無法否認的事實和真相。當前,3至6級市場還擁有9億人口,占全國人口的66%,GDP的貢獻占比接近50%,來自市場的消費空間巨大;二是,中國市場屬于典型的啞鈴形態(tài),一頭是城市一頭是農(nóng)村,下沉的農(nóng)村市場基數(shù)更為龐大,而且未來5-10年這種格局不會大變;三是,線上電商的增長天花板已非常明顯,但分散且廣闊的農(nóng)村市場還有很大的舞臺,或未能實現(xiàn)上網(wǎng)或根本不習慣網(wǎng)購,這顯然是機會。
由此來看,無論是京東、天貓,還是蘇寧,當前這一輪推動渠道下沉的核心目的,并不是要開啟一個“線下為王”時代,也不是為了復(fù)興實體門店。而是正視當前中國市場的兩極分化,以及清醒地認識到下沉市場的特殊性(有些用戶一輩子,或許都不會網(wǎng)購),因此才會選擇借助線下實體店的形態(tài),推動在下沉市場的需求對接和增長動力開發(fā)。所以,不是線下為王時代來了,而是實體店還存在一定的商業(yè)價值,面臨被開發(fā)。
對于所有家電廠商來說,不要再夢想著,突然會有一股力量可以推動“線下的復(fù)蘇”和“實體店的復(fù)興”。所有的這些吸引實體店加盟,或者推動實體店發(fā)展,無論是京東、天貓、蘇寧,還是海爾、美的、格力,都是從企業(yè)自身的利益出發(fā),都是為了解決自身的經(jīng)營問題、尋找企業(yè)在一線市場增長動力,而不是為了真正推動實體門店的復(fù)興與發(fā)展。
那么,對于眾多的家電實體店經(jīng)營者來說,就應(yīng)該抓住這一輪家電零售商、家電企業(yè)整合、賦能實體店的機會,順勢而為。但不是等待實體店復(fù)興的機會,更等不來線下為王時代的再次開啟。一些選擇“守株待兔”的經(jīng)銷商和實體店們還將會被時代拋棄,而一些選擇“主動出擊”的商家們也需要抓住機會順流而上。
(來源:家電圈)
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