攜手韓后、爭氣車間玩轉(zhuǎn)聯(lián)名跨界,幾素推出夏日限定禮盒
近兩年,品牌之間的跨界聯(lián)名成為了搶占市場、制造話題的新營銷方式。一次好的跨界,不僅能實(shí)現(xiàn)品牌圈層的突破,還可以達(dá)到出其不意的營銷效果和溢價關(guān)注。
今年雖受疫情影響,但開學(xué)季如期而至,不少品牌紛紛瞄準(zhǔn)這個營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)力。其中,新設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)生活品牌幾素JISULIFE以“喚醒夏日鮮活力”為主題,聯(lián)合韓后以及漢口二廠子品牌爭氣車間兩大品牌,共同跨界打造專屬學(xué)生群體的“夏日限定禮盒”,為2020開學(xué)季助力。
活動上線3天內(nèi),便受到超過200W+人關(guān)注,微博、B站、小紅書、抖音等社交平臺上還催生出不少優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容,深度觸達(dá)年輕消費(fèi)人群,圈粉了不少用戶。
幾素×韓后×爭氣車間,新老品牌三強(qiáng)聯(lián)合
如果說一次優(yōu)秀的品牌聯(lián)名是“1+1>2”的雙贏,那么幾素×韓后×爭氣車間這次跨界組CP就是“1+1+1>3”的品牌盛宴。
眾所周知,韓后算是國內(nèi)比較資深的知名護(hù)膚品牌,自2005年成立以來,就一直倡導(dǎo)天然、年輕、時尚的輕護(hù)膚理念,先后簽下全智賢、唐藝昕等多位品牌形象代言人,并與屈臣氏達(dá)成長期合作,在整個行業(yè)內(nèi)已積累了一定的品牌聲量。
而幾素JISULIFE,以及漢口二廠子品牌爭氣車間,這兩者其實(shí)都是較為年輕的后起之秀。其中,爭氣車間是漢口二廠旗下全新子品牌,一款主打0糖0脂0卡路里的天然健康潮流飲品。
這里值得一提的是,爭氣車間的母品牌漢口二廠雖然還很年輕,但它其實(shí)是由20世紀(jì)70-80年代原國營武漢飲料二廠所生產(chǎn)的濱江牌汽水“孵化”而來,在成立之初的短短90天內(nèi)就覆蓋全國版圖,入駐超過3W家門店,影響力可見一斑。
另外,成立于2016年的幾素JISULIFE,是深圳市幾素科技有限公司旗下的新設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)生活品牌。該品牌圍繞個人生活場景,打造了眾多生活家居類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,目前在小風(fēng)扇以及加濕器領(lǐng)域取得豐碩的成果和良好的用戶口碑,已成為小風(fēng)扇品類用戶首選品牌,超過500萬用戶的選擇。
一個是在行業(yè)內(nèi)知名的護(hù)膚品牌,一個是受到廣泛關(guān)注的新生代健康潮飲品牌,還有一個是在細(xì)分領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位的新設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)生活品牌。雖然各自領(lǐng)域天差地別,但可以看出的是,無論在產(chǎn)品定價還是在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布上,三者的契合度很高。
聯(lián)名打造定制禮盒,品效合一,玩轉(zhuǎn)開學(xué)季
此次由幾素牽頭,攜韓后、爭氣車間兩大品牌共同打造的聯(lián)名活動中,最吸睛的莫過于三家品牌聯(lián)合定制的“夏日限定禮盒” 。
禮盒的外觀設(shè)計(jì)十分亮眼,正面映入眼簾的是當(dāng)下最流行的插畫設(shè)計(jì),整個畫面融入了年輕人喜歡的潮流運(yùn)動、生活場景等元素。主要色彩采用了象征著年輕活力的“天空藍(lán)”,與“喚醒夏日鮮活力”的活動主題十分貼切,讓人眼前一亮。
除了外飾精致,內(nèi)置也同樣豐富精彩。此次活動中,幾素JISULIFE將爆款產(chǎn)品-多功能便攜小風(fēng)扇,與韓后太陽蛋防曬霜&達(dá)人系列面膜、爭氣車間汽水&定制徽章組成“夏日限定禮盒”,用多重精致好禮,精準(zhǔn)切中開學(xué)季營銷的精髓。
其中,幾素JISULIFE多功能迷你小風(fēng)扇集風(fēng)扇、充電寶、照明三大功能于一身,迷你便攜,續(xù)航強(qiáng)大,還在今年夏季連續(xù)4次被選入帶貨一哥李佳琦的直播間,被千萬粉絲瘋搶,一度賣到缺貨。有這款爆品的“撐場”,再加上韓后防曬霜、爭氣車間汽水的“夏日心動”組合,準(zhǔn)確的擊中了開學(xué)季學(xué)生群體的痛點(diǎn)。
該禮盒一經(jīng)推出,便有網(wǎng)友直呼:“是心動的感覺沒錯了!”“買就對了”“軍訓(xùn)必備神器”,一時間引得小紅書、抖音、微博網(wǎng)紅達(dá)人紛紛開箱,實(shí)名種草。
為實(shí)現(xiàn)活動效果最大化,幾素、韓后、爭氣車間三家品牌除了選擇在自運(yùn)營社交媒體賬號發(fā)布內(nèi)容之外,還借助小紅書、抖音、B站等社交媒體平臺的力量,聯(lián)合發(fā)起活動預(yù)熱、上線倒計(jì)時,并舉辦微博抽獎活動的同時掀起話題互動傳播,環(huán)環(huán)相扣,在不到1周內(nèi)話題閱讀量獲得了200W+人次的閱讀量,全網(wǎng)話題討論度破萬。
除此之外,三家品牌還聯(lián)合生活類KOL、KOC帶動優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容引導(dǎo),以安利夏日精致生活好物的方式,軟性植入“夏日限定禮盒”的推廣。借助達(dá)人自身的影響力,潛移默化地影響用戶購買選擇。
整個活動期間,幾素JISULIFE品牌方還通過有贊、天貓等電商平臺,借助直播的方式,將流量引流至商城內(nèi)促成銷售,完成了營銷的閉環(huán)以及品效合一的轉(zhuǎn)化。
21世紀(jì),與年輕人“打成一片”是品牌發(fā)展的關(guān)鍵
總的來說,幾素這次聯(lián)合韓后、爭氣車間兩大品牌為我們呈現(xiàn)了一場深度捆綁產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品效合一的優(yōu)秀跨界操作。無論是從品牌領(lǐng)域、達(dá)人種草,還是粉絲傳播和用戶互動,幾素的這次跨界案例,成功突破了圈層壁壘。
當(dāng)然,這已經(jīng)不是幾素第一次“出圈”。雖然這個品牌成立才4年左右,其下的產(chǎn)品品類還不多,但也許正是因?yàn)椤俺跎俨慌禄ⅰ?,幾素JISULIFE的近兩年的營銷動作越來越頻繁,越來越“大膽”。
通過搜索筆者發(fā)現(xiàn),幾素JISULIFE這個品牌自2019年起,就開始逐步通過社交媒體來擴(kuò)大自己的品牌聲量,雖然“入局”較晚,但憑借著其優(yōu)質(zhì)的小風(fēng)扇、加濕器等產(chǎn)品,仍在全網(wǎng)收獲了不少粉絲關(guān)注。
到2020年,與幾素JISULIFE品牌相關(guān)的內(nèi)容開始井噴式增長,尤其是爆款單品-F8多功能迷你小風(fēng)扇連續(xù)4次入選李佳琦直播間之后,全網(wǎng)一度被這款好看又好用的產(chǎn)品“霸屏”。截止2020年9月初,僅在微博及小紅書平臺上,有關(guān)于幾素品牌、幾素產(chǎn)品的內(nèi)容就高達(dá)萬篇之多。
今年夏季,上述這款幾素爆款小風(fēng)扇還被知名男團(tuán)R1SE成員劉也、前火箭101少女成員楊蕓晴“自來水”。期間,幾素官微巧妙借勢,與楊蕓晴粉絲團(tuán)一起發(fā)布抽獎活動,在飯圈引起不少粉絲關(guān)注,又在微博掀起一陣話題。
除此之外,幾素JISULIFE今年推出的夏季新品-FA12掛脖小風(fēng)扇也“鬧”除不小動靜。
因這款掛脖風(fēng)扇創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、時尚的外觀設(shè)計(jì),一經(jīng)推出便在小紅書App上“刷屏”,吸引了一眾包括“林小廈”、“隆小庭”、“巧克鹿”等小紅書腰部博主的追捧,成為了時尚網(wǎng)紅達(dá)人必備的刷街清涼神器,一時間在社交媒體上引起百萬關(guān)注。
而在9月6日,幾素JISULIFE的毛球修剪器還被選入“可能是中國第一代網(wǎng)紅”羅永浩的直播間,與廣大年輕人一起“說相聲”、交朋友。直播不到十分鐘時間,單品銷量便破千,一躍成為直播當(dāng)晚最受年輕人歡迎的小家電之一。
隔天7日晚,幾素JISULIFE新品-桌面吸塵器又借著開學(xué)季的“東風(fēng)”,走進(jìn)了前錘子科技0001號員工朱蕭木的直播間,憑借其可愛外觀、實(shí)用的功能、合適的價格,又虜獲一批年輕消費(fèi)者,為剛踏入校園的年輕人加油打氣。
要知道,羅永浩老師在直播選品上的標(biāo)準(zhǔn)非??量?。畢竟做手機(jī)出身,多多少少對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能有一定的追求。而此次幾素JISULIFE兩個產(chǎn)品的入選,進(jìn)一步側(cè)面證明了幾素產(chǎn)品過硬的品質(zhì)。
憑借著設(shè)計(jì)好、品質(zhì)優(yōu)的小風(fēng)扇產(chǎn)品,幾素JISULIFE借助夏季這一波營銷攻勢,成功地在社交媒體上站穩(wěn)了腳跟;并利用一系列直播+活動的賣貨“組合拳”,在年輕人的生活圈子里收獲了一眾好評。
當(dāng)下,Z世代逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍,品牌的主要觸達(dá)對象以及與對象溝通的平臺開始產(chǎn)生“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體顯然早已不再是年輕人獲取信息的主要媒介,而如何與年輕人“玩在一起”、“打成一片”也逐漸成為品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵。
而此次幾素JISULIFE和韓后、爭氣車間的一拍即合,不僅切中了各自粉絲的共同標(biāo)簽,提升了各自的品牌調(diào)性,也同樣成就了生活品牌與不同行業(yè)的“觸電”。
綜合來看,此次跨界聯(lián)名活動,既展現(xiàn)了幾素JISULIFE在營銷創(chuàng)新上的持續(xù)探索,也反映了當(dāng)代新生代品牌在社會化營銷的前沿上所進(jìn)行洞察和思考。
我們有理由相信,未來會有越來越多像幾素JISULIFE這樣的品牌,將繼續(xù)“放開膽”嘗試更多營銷玩法,給年輕一代消費(fèi)者帶去更多驚喜體驗(yàn),與年輕人們共同感受精致生活的魅力。
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