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紅飾和家居有限公司總經(jīng)理凌厲：新品牌新產(chǎn)品賦能制勝

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月21日 00:26

2020年9月20日，“賦能未來(lái)·萬(wàn)物新始”紅飾和·中國(guó)全國(guó)招商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商參與了本次盛會(huì)。新浪家居作為軟裝行業(yè)首席媒體，受邀參加本次大會(huì)并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部記者付楊，現(xiàn)在我所在的位置是“賦能未來(lái)·萬(wàn)物新始”紅飾和家居有限公司2020全國(guó)招商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸能夠邀請(qǐng)到紅飾和家居有限公司總經(jīng)理凌厲先生接受我們的采訪(fǎng)。本次招商峰會(huì)的主題是“賦能未來(lái)·萬(wàn)物新始”，這樣的主題有什么特別含義？

【凌厲】：這里的“新”有兩層含義，一個(gè)是產(chǎn)品，我們規(guī)劃?rùn)M向發(fā)展藝術(shù)涂料與窗簾，另一個(gè)是我們從零開(kāi)始，就像從設(shè)立新公司開(kāi)始一樣，我們所有的組織機(jī)構(gòu)，包括人員已經(jīng)進(jìn)行了新的規(guī)劃和調(diào)配，我們企業(yè)在搬進(jìn)到新公司后，會(huì)對(duì)所有的管理制度，包括整個(gè)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，較之之前都會(huì)變得更加豐滿(mǎn)，越來(lái)越成為行業(yè)中最正規(guī)的部隊(duì)。在產(chǎn)品方面的橫向發(fā)展，像藝術(shù)涂料只是剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)新起點(diǎn)。今天非常自信地告訴我們廣大的新浪網(wǎng)友，我們新的產(chǎn)品在未來(lái)三年中，在涂料行業(yè)中會(huì)蕩起波浪。

【新浪記者】：我們看到目前會(huì)議已經(jīng)過(guò)半，經(jīng)銷(xiāo)商情緒仍然十分高漲，一直在座位上沒(méi)有離開(kāi)，您作為紅飾和家居有限公司總經(jīng)理，目前有什么樣的感受可以和我們分享一下嗎？

【凌厲】：本次的招商會(huì)我們通過(guò)15天的時(shí)間，邀約了幾百個(gè)人，在邀約的過(guò)程中我就非常有信心，我知道這些經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)來(lái)，因?yàn)槲覀兊钠放剖切袠I(yè)中的高端品牌，同時(shí)，今年新建的展廳是行業(yè)中最頂尖的。為了20號(hào)的這場(chǎng)活動(dòng)，我們的人員歷經(jīng)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，以最快的進(jìn)度將展廳落地完成。對(duì)于我們展廳的設(shè)計(jì)，我也非常滿(mǎn)意，經(jīng)銷(xiāo)商在參觀的過(guò)程中，看到了舞臺(tái)上所演繹的品牌文化、團(tuán)隊(duì)展示以及更新的產(chǎn)品，這使經(jīng)銷(xiāo)商在參觀完展廳后流連忘返?，F(xiàn)在到4點(diǎn)多，好像一個(gè)人都沒(méi)走，我相信今天的招商會(huì)轉(zhuǎn)化率可以高達(dá)90%。

我們作為中國(guó)墻布行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的品牌，付出了非常多的努力，像目前看到的展廳，這里面每個(gè)細(xì)節(jié)都是連續(xù)7天通宵達(dá)旦完成的。我相信我們的付出一定會(huì)有回報(bào)，同樣我也相信我們的經(jīng)銷(xiāo)商一定也看到了我們的付出。今天在舞臺(tái)上發(fā)言時(shí)我有提到，我們共同通宵了將近一個(gè)禮拜的時(shí)間，不論同事還是紅寶石的家人們對(duì)目前的這個(gè)成果都是十分認(rèn)可和滿(mǎn)意的，所以我認(rèn)為我們沒(méi)有白付出，我們的團(tuán)隊(duì)真的十分優(yōu)秀，也非常感謝團(tuán)隊(duì)中各位的付出。

【新浪記者】：剛剛您提到對(duì)展廳的布置十分滿(mǎn)意，我看到目前我們所處的展廳顏色搭配非常高級(jí)，但是在今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是特別好的情況下，紅飾和仍然斥巨資建了新工廠，打造全新展廳，我們也十分想了解，為什么會(huì)選擇在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)斥資打造展廳？

【凌厲】：先說(shuō)一句題外話(huà)，在這個(gè)行業(yè)里我也算一個(gè)老前輩了，從2011年入行到現(xiàn)在將近十年，其實(shí)這個(gè)行業(yè)發(fā)展到今天不容易。以前我一直在問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商以及我的團(tuán)隊(duì)一個(gè)問(wèn)題，“在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是守還是攻”，我認(rèn)為不進(jìn)則退，為了可持續(xù)發(fā)展，我們必須往前走。我們新建工廠，正式因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)仍然十分有信心。我們今天斥巨資1.2億，1億建廠房，2000萬(wàn)進(jìn)行裝修，其實(shí)我們把前幾年所有的投入都投了進(jìn)去，我們并不后悔，因?yàn)槲覀兛吹降氖切袠I(yè)的未來(lái)、品牌的未來(lái)。我們的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在幾乎每天不停地來(lái)咨詢(xún)，每天都有人來(lái)參觀，這正是因?yàn)槲覀兊恼芰坑绊懥怂麄?。只有一個(gè)企業(yè)不斷地有動(dòng)作，不斷地有正能量去灌輸這個(gè)行業(yè)，這個(gè)企業(yè)才會(huì)越來(lái)越好，同時(shí)我也認(rèn)為，行業(yè)也十分需要我們這樣的企業(yè)來(lái)推動(dòng)發(fā)展，如果一個(gè)行業(yè)的負(fù)能量企業(yè)太多，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展一定會(huì)十分的緩慢，我認(rèn)為中國(guó)墻布行業(yè)仍然是有明天的，仍然以一個(gè)高速發(fā)張的趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，而在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，只要大家達(dá)成共識(shí)，將品牌經(jīng)營(yíng)好，這個(gè)行業(yè)的蛋糕將會(huì)越來(lái)越大。進(jìn)攻是最好的防守，我們斥巨資打造新廠，也是希望自己可以憑借一己之力繼續(xù)沖刺，未來(lái)行業(yè)洗牌，我們一定會(huì)是留下并且發(fā)展很好的那個(gè)。

【新浪記者】：您剛剛說(shuō)到進(jìn)攻就是最好的防守，看出來(lái)對(duì)品牌的自信，同時(shí)剛剛您也有說(shuō)到，今天的招商轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該是十分出色的，據(jù)悉每年的招商峰會(huì)紅飾和的成績(jī)都是非常不錯(cuò)的，您認(rèn)為這背后的推動(dòng)力是什么？

【凌厲】：現(xiàn)在很多企業(yè)里面不知道執(zhí)行方案，只知道策劃方案，其實(shí)只知道策劃方案的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的，而紅寶石走到今天，其實(shí)最主要的還是執(zhí)行方案。很多人都不懂什么叫執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的好與壞決定了落地能力，而落地好與壞在于執(zhí)行方案做得好不好。因此我們每一次活動(dòng)執(zhí)行方案是非常仔細(xì)的，一環(huán)扣一環(huán)，接待怎么接待，流程怎么走，獎(jiǎng)罰制度是怎樣的，下市場(chǎng)的話(huà)術(shù)是什么，營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)是什么，所有環(huán)節(jié)都有一定要有標(biāo)準(zhǔn)的。比如在招商會(huì)的時(shí)候，距離開(kāi)始還有15天時(shí)間，我們就會(huì)去規(guī)劃前5天的話(huà)術(shù)是什么，中間5天的話(huà)術(shù)是什么，最后5天的話(huà)術(shù)是什么，每個(gè)階段是完全不一樣的。包括今天整個(gè)的參觀流程全部有標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)，我始終認(rèn)為只有執(zhí)行層面做得好才能讓經(jīng)銷(xiāo)商真正認(rèn)可你的品牌。同樣，策劃案其實(shí)也十分重要，但是策劃案如果無(wú)法落地成執(zhí)行方案，兩個(gè)結(jié)合不了的話(huà)，活動(dòng)失敗的可能性就會(huì)比較大。所以我也在這里分享一下，要做活動(dòng)一定要有執(zhí)行方案，而且這個(gè)執(zhí)行方案一定是跟策劃方案有掛鉤的，這樣才能夠把一場(chǎng)活動(dòng)做得非常成功。團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，但是執(zhí)行方案也十分重要。并且方案與執(zhí)行不是同一層面，執(zhí)行只是落地的人怎么來(lái)落地，而方案是要具體到某一個(gè)環(huán)節(jié)具體要如何執(zhí)行，以后有時(shí)間我們?cè)龠M(jìn)行更深程度的分享。

【新浪記者】：是否方便透露接下來(lái)紅飾和下半年的部署和戰(zhàn)略布局？

【凌厲】：我們紅飾和家居旗下有兩大品牌，紅寶石是我們的主品牌，同時(shí)接下來(lái)我們也會(huì)做另外一個(gè)品牌——普銳麥克藝術(shù)涂料，這是一個(gè)進(jìn)口品牌。我們藝術(shù)涂料在接下來(lái)的規(guī)劃是預(yù)計(jì)3年做到1個(gè)億，5年可以做到10億。包括我們后面想與國(guó)外一起建廠，這些也都是我們今后的規(guī)劃。一個(gè)公司的發(fā)展，縱向發(fā)展非常重要，橫向發(fā)展也十分重要。紅飾和去年跟今年都是整合年，我們想橫向發(fā)展，將企業(yè)做得越來(lái)越大。

【新浪記者】：明天就是上海展了，我們了解到紅飾和也會(huì)參展，能不能提前透露一下本次展會(huì)會(huì)有哪些亮點(diǎn)？

【凌厲】：因?yàn)橐咔?，很多人都不去展?huì)，但是我們?nèi)チ耍鋵?shí)這背后的出發(fā)點(diǎn)還是為了行業(yè)，如果所有的高端品牌都不去的話(huà)，這個(gè)行業(yè)可能真的停滯下來(lái)。在這次的展會(huì)上，我們有兩個(gè)展館，512平方全部拿了下來(lái)。我認(rèn)為為行業(yè)注入正能量是我們的職責(zé)。如果想知道有什么亮點(diǎn)的話(huà)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)就可以看得到了，也非常歡迎參展觀眾可以到N1-B20和N2-C18參觀。

【新浪記者】：好的，非常感謝凌總接受我們的采訪(fǎng)！