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魚夢石小磊：扎根重慶致力于打造區(qū)域內(nèi)的領軍品牌

來源：家居百科時間：2020年09月26日 21:52

??為讓渝派家居譽名遠播、讓重慶制造譽享萬家，自2019年開啟的“渝派家居精工智造”系列活動今年得以延續(xù)。今年，渝派家居將在中國家具協(xié)會、重慶市經(jīng)濟和信息化委員會、重慶市商務委員會、重慶市知識產(chǎn)權局等職能部門指導下，在重慶市家具行業(yè)協(xié)會、重慶市廚柜衣柜定制協(xié)會、重慶市建筑裝飾協(xié)會、重慶市家居行業(yè)商會、重慶市木門行業(yè)協(xié)會、重慶市涂料涂裝行業(yè)協(xié)會的共同主辦下，開啟新的征程。今年的主題是促進重慶家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)融合與品牌高質(zhì)量發(fā)展，目的是把重慶家居生產(chǎn)智造型企業(yè)及其配套企業(yè)作為重慶最具有含金量的名片抱團推送出去，讓更多人知道重慶造、了解渝派家居，以共同推動重慶家居行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

石小磊重慶魚夢家俬實業(yè)公司總經(jīng)理

與時俱進每次轉(zhuǎn)型都在蝶變

??據(jù)石小磊介紹，跟家居行業(yè)的結緣，源于父輩對自己的影響，父親劉渝華是重慶家居行業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的“沙發(fā)大王”，據(jù)他講，1992年公司成立時他還年小，在他記憶里，父親做的彎曲木沙發(fā)，是當時家具行業(yè)里技術含量最高的產(chǎn)品，也是魚夢的首款拳頭產(chǎn)品，從1998年開始，魚夢開發(fā)的彎曲木沙發(fā)，連續(xù)十屆在廣東參展，是重慶最早到廣東參展的企業(yè)，而彎曲木沙發(fā)一亮相就迅速占領了市場，得到廣大消費者喜愛。大致在2004年，魚夢研發(fā)生產(chǎn)的現(xiàn)代簡約款式沙發(fā)進入市場，同年在成都參展便獲得了最佳暢銷品牌的殊榮，引起業(yè)界廣泛關注。2014年，魚夢根據(jù)市場發(fā)展需要，又全方位開發(fā)了美式系列沙發(fā)，形成了系統(tǒng)的美式客廳家具。

??從去年開始，魚夢又根據(jù)市場變化，針對目前年輕人喜好的輕奢極簡等現(xiàn)代風格，對魚夢的休閑現(xiàn)代系列沙發(fā)進行了重新研發(fā)與包裝，與時俱進，著力創(chuàng)新求變，每一次轉(zhuǎn)型，都是魚夢的蝶變。石小磊講到，他自參加工作后，便一直在管理魚夢的各大直營門店及拓展經(jīng)銷商團隊，從2015年開始，公司面臨轉(zhuǎn)型的關鍵時期，為降低租金、人工、物流等成本，魚夢開始逐步關收門店，向工廠店轉(zhuǎn)型，2016年初，魚夢聯(lián)手7大家具品牌組成的“渝盟美家家具工廠直銷中心”在璧山開業(yè)，前店后廠的營銷模式，渝盟美家一開業(yè)便在業(yè)界引起了轟動。

立足重慶做重慶及周邊城市的內(nèi)循環(huán)

??據(jù)石小磊介紹，魚夢是重慶的老牌著名商標，魚夢牌沙發(fā)是重慶本土沙發(fā)品牌中領頭羊產(chǎn)品，魚夢的初衷和使命便是立足于重慶，家具銷售和服務只做重慶及周邊的三大內(nèi)循環(huán)，第一大循環(huán)是服務重慶主城區(qū)域內(nèi)的消費者，第二大循環(huán)是服務重慶各區(qū)縣的消費者，第三大循環(huán)是云貴川省份比鄰重慶的周邊城市的消費者。這是因為，重慶及周邊人口基數(shù)已經(jīng)夠大，魚夢扎根重慶近30年，熟知重慶人對居家美好生活的向往，也熟知并精通重慶各大樓盤的戶型情況，魚夢的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價值，能夠為消費者量身開發(fā)適合他們需求的產(chǎn)品。重要的是，魚夢的工廠店模式，前面店里下單，后面廠里產(chǎn)貨，去掉了經(jīng)銷商、物流、賣場租金等一切中間環(huán)節(jié)費用，魚夢只賺取生產(chǎn)利潤，不用賺取經(jīng)營利潤，一般情況下，同品質(zhì)產(chǎn)品，魚夢比市場價便宜至少20-30%，實實在在的將終端利潤全回饋給了消費者。同時，魚夢銷售的所有產(chǎn)品，從材料到加工流程都可以對消費者開放，在服務體系上，本地直派工人上門量房出定制方案，遇到消費者投訴，魚夢采取24小時回復機制，并在48小時內(nèi)解決問題，這是外地品牌及經(jīng)銷商無法比擬的。

抱團發(fā)展先成為區(qū)域內(nèi)的領軍品牌

??相對于廣東、江浙、成都等地蓬勃發(fā)展的家具市場，重慶家居行業(yè)的發(fā)展存在先天性不足，主要體現(xiàn)在原材料供應、物流運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈不成熟上，因生產(chǎn)環(huán)節(jié)薄弱，運費較高，物流混裝現(xiàn)象多，混裝運輸途中造成的損耗較大，供應鏈服務跟不上導致的用戶體驗感很差等諸多因素，導致外地消費者對重慶家居品牌的認可度并不高。石小磊提到，魚夢的目標是在成為全國品牌之前，要先成為區(qū)域內(nèi)的領軍品牌。但一個品牌的力量是很薄弱的，只有品牌抱團，才能有更好的發(fā)展，而渝盟美家便是抱團發(fā)展的典范。

??早在2012年，在魚夢董事長劉渝華的牽頭下，魚夢、佳夢、迪恩、港風、若曼等具有20多年發(fā)展歷史的幾大重慶本地家具生產(chǎn)企業(yè)便進駐青杠工業(yè)園區(qū)，統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一建設，在中國家具協(xié)會、重慶家具協(xié)會的授牌下，聯(lián)合成立重慶家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并把青杠家具園區(qū)升級為重慶家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生產(chǎn)基地，共同創(chuàng)立渝盟美家家具工廠直銷中心。渝盟美家自2016年開業(yè)以來，四年多時間的發(fā)展，佐證了渝盟美家的商業(yè)模式和戰(zhàn)略是正確的，區(qū)別于傳統(tǒng)家居賣場，渝盟美家是一個平臺工廠店，產(chǎn)品資源是跟各個工廠來聯(lián)盟合作的，各個工廠彼此間還有著深厚的合作關系，且他們各自有專攻，比如魚夢專做軟體家具，佳夢和若曼主做實木家具，港風主做辦公家具，迪恩主做酒店家具，幾大品牌各自定位，相互配套，形成資源互補。這種前店后廠、多工廠聯(lián)盟做直銷平臺的模式，渝盟美家在全國范圍內(nèi)目前都是先例，并且無法復制。

??石小磊提到，渝盟美家的抱團發(fā)展，是建立在重慶本土優(yōu)秀品牌的惺惺相惜之上，因為優(yōu)秀企業(yè)能夠互訴衷腸，分享各自的優(yōu)勢資源，取長補短，從而達到雙贏乃至多贏的局面，這對抱團走出重慶，全面提升重慶家居行業(yè)的影響力有很大助推作用，而只有抱團發(fā)展，才能從根本上提高消費者對區(qū)域家具品牌的認可度，從而全面提升渝派家居產(chǎn)業(yè)新形象。

文/新浪家居夏靜

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