探索家具產(chǎn)銷分離,品牌借勢謀求轉(zhuǎn)型
??立足品質(zhì),充分發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢
??贛州市南康區(qū)利明家具有限公司成立于2012年,以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,歷經(jīng)8年辛苦耕耘,如今已發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)。
??俗話說:“百年大計,質(zhì)量第一”。
??作為一家家具制造企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)為重中之重,這是創(chuàng)始人嚴(yán)冬明做產(chǎn)品的準(zhǔn)則,也是利明家具可持續(xù)發(fā)展,永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本。
??為此,嚴(yán)冬明狠抓質(zhì)量管理工作,從細(xì)微處入手,精益求精,嚴(yán)格把控每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程。在利明家具,完全不存在所謂的為了盡快完成任務(wù)和趕進(jìn)度而忽視質(zhì)量的事情,也不存在為了降低成本而偷工減料、以次充好欺騙消費(fèi)者的不誠信隱患。由于深耕家具行業(yè)多年,利明家具在產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)效率、管理流程、技術(shù)人才等等方面積累了豐富的經(jīng)驗,工廠生產(chǎn)實(shí)力雄厚,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,性價比高,交付周期短,因而在在市場上積累起良好的口碑。
??嚴(yán)冬明笑著表示,在市場上,在展會上,有可能看不到利明的牌子,但一定能看到利明生產(chǎn)的產(chǎn)品。
??抱團(tuán)發(fā)展,做大做強(qiáng)
??為了進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢,降低風(fēng)險,利明家具聯(lián)合另外兩家工廠,共同成立了一家銷售公司,抱團(tuán)發(fā)展,開始“產(chǎn)銷分離”的探索之路。
??在嚴(yán)冬明看來,當(dāng)下已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的年代,尋找合作伙伴,資源共享,取長補(bǔ)短,才能形成“合力”,也才能快速地在市場競爭中殺出一條路。這是一種新的發(fā)展模式。工廠聯(lián)營能夠?qū)⑸a(chǎn)的優(yōu)勢最大化,在專門的銷售公司組建起專業(yè)的營銷團(tuán)隊,肩負(fù)品牌化發(fā)展的重任,產(chǎn)銷分離,在各自的專業(yè)領(lǐng)域充分發(fā)揮各自的長處,絕對可以稱得上是一條風(fēng)險小、成本低、見效快的道路。
??嚴(yán)冬明表示,目前旗下的品牌富春灣,已經(jīng)在市場上闖出了一定知名度,主要以做單品床為主。同時,還有2個套系產(chǎn)品已經(jīng)上市,正在按部就班地接洽客戶,排單生產(chǎn)。今年受到疫情影響,很多家具企業(yè)都面臨銷售下滑的局面。然而得益于工廠聯(lián)營的優(yōu)勢,利明家具的銷量并沒有下降。嚴(yán)冬明笑著說,正常來講今年應(yīng)該會爆發(fā)的,但是現(xiàn)在沒有預(yù)期中的爆發(fā),因為被疫情耽誤了。
??借勢轉(zhuǎn)型,展望未來
??南康家具新中心,嚴(yán)冬明表示很認(rèn)同新中心的運(yùn)營思路。
??對很多老牌的南康家具企業(yè)而言,新中心的“新”,不在于硬件層面的高大上,而在于真正花大力氣和真功夫去探索南康家具產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型之路,為南康家具產(chǎn)業(yè)積極地注入“腦部力量”。
??諸如嚴(yán)冬明這樣的老家具人,完全可以充分發(fā)揮自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢,借助南康家具新中心整合的優(yōu)質(zhì)資源,謀求自己企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路,做出自己的高端品牌。
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