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您的選擇,決定您的生活!雙11卡薩帝迎來強勢增長

來源:家居百科 時間:2020年11月05日 15:30

消費市場往往是以價格或者品牌來加以區(qū)分。對普通消費者來說,購物時可能會優(yōu)先選擇價格,也可能會優(yōu)先選擇品牌。無論是選擇低價或者高價,亦或是某款特定的品牌,都沒有對錯之分,歸根結底這是消費者自己的選擇。而您的選擇決定著您的生活。

對于雙11消費市場,慣性認為是選低價、選紅包、選滿減等傳統(tǒng)玩法。而今年雙11卡薩帝卻給出了一個新的解答:選家電選的是硬件嗎?不,選的是品質生活!這正是以卡薩帝為主導的價值消費對價格消費的沖擊,也是卡薩帝以高品質生活吸引用戶的一個樣本。

截至目前,卡薩帝在今年雙11市場已實現(xiàn)高端引領。京東大數(shù)據(jù)顯示,11月1日,原石系列冰箱銷額突破3000萬,成為京東渠道第一高端套系;8K、10K高端價位段均為行業(yè)第一;天貓渠道也給出了卡薩帝冰箱增幅呈10倍速增長的數(shù)據(jù)。熱水器11月1日全天銷額1500萬+,增幅460%;瀑布洗CX3系列5000+熱水器份額第一;瞬熱洗SA系列爆售2000臺,迎來強勢增長。此外,中怡康43周家電市場數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝冰箱份額增幅為2.4%,洗衣機份額增幅8.0%,空調份額增幅1.6%,冰吧27.7%,熱水器增幅2.6%,油煙機和燃氣灶增幅分別為09.%和1.1%。

低價格與高價值商品 你選擇了誰?

無論是低價還是高價,都是消費市場用來招徠消費者的方法。然而縱觀多年的大型促銷節(jié)日,用戶在經(jīng)歷了無數(shù)個大促之后,似乎對“低價”已產(chǎn)生了“免疫”,他們更傾向于選擇那些價值高的產(chǎn)品。

這主要有兩個原因。第一,看清了商家的種種套路,不想再被坑。今年的雙11盡管提前,很多網(wǎng)友稱不會再被套路。在成都商報紅星新聞針對《你的尾款都付清了嗎?》的一項網(wǎng)絡調查中,有消費者稱被商家各種滿減搞得焦頭爛額,最后發(fā)現(xiàn)沒有便宜多少;有的消費者發(fā)現(xiàn)上個月買的襯衣,在雙11期間的價格反而貴了;有的稱付尾款后申請退款,系統(tǒng)卻告知無法退款。有的消費者干脆表示“止損的最好辦法就是不買”,可見,消費者對商家每年推出的各種低價促銷手段產(chǎn)生了質疑,她們不想再被“左右”。

第二,消費者越來越理性,中高端消費群體比例也越來越高。歐睿信息發(fā)布的報告顯示,到2020年,中國中產(chǎn)階層的隊伍將達7億,將成為未來消費的主要群體。

用戶的消費能力、消費理念的變化,直接帶來的是消費結構的變化,也呈現(xiàn)出兩級分化的現(xiàn)象,有些品牌的價格持續(xù)走低,而有些品牌的價格不降反升。例如戴森的吹風機,價格比市場上普通吹風機貴很多,甚至是普通吹風機的10-20倍,但仍然有大批的用戶愿意買單;蘋果每款手機新品的價格都在1萬元以上,仍然有用戶排隊購機;高端家電品牌卡薩帝的產(chǎn)品銷量一直領先市場,據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在家電市場,冰箱整體零售額下跌了16.3%,卡薩帝上漲8.6%;洗衣機零售額下跌19.2%,卡薩帝上漲10.3%;空調整體零售額下跌29%,卡薩帝上漲22.8%。從價格段來看,15000元-19999元多門冰箱,卡薩帝份額為61.6%,10000元以上洗衣機,卡薩帝份額為75.8%,15000元以上空調,卡薩帝占63.8%。

選擇蘋果、戴森、卡薩帝的人群都很在意自己的生活,這類新消費群體已跨過了基礎需求和低價的需求,開始愿意為生活質量、健康、品味買單,愿意為高品質生活支付一定的溢價。

最好的你值得最好的生活

陳女士是一位雙11購物的老用戶,她說,選擇在雙11購物是一種習慣,但價格并不是觸動她購買的因素,而是喜歡去網(wǎng)羅一些能夠提升生活品質的物品。像陳女士這樣想法的群體不少,希望在一個特殊的節(jié)日購買一件價值高的商品犒勞一下平日辛苦忙碌的自己。

時至如今,消費升級已成為一種常態(tài),對于大多數(shù)用戶而言,她們依然需要那些能夠為其生活帶來更多幸福感的產(chǎn)品。

卡薩帝正是迎合了這批高端消費群體的需求,帶來覆蓋了從智慧護理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)在內的衣食住娛全場景解決方案。例如,在針對衣的場景構建中,卡薩帝提供了從洗、護、穿、搭的全方位生活解決方案,用戶的絲綢、貂皮等高端面料不僅可以得到護理,衣帽間的智能穿衣鏡可以提供智能穿搭建議。這背后是卡薩帝連接上萬個生態(tài)資源,以洗衣機為終端為用戶提供的多個服務,這些服務是其他品牌難以提供的。又如,在食的場景中,卡薩帝冰箱不只能存儲和保鮮,還可以根據(jù)家庭成員的健康指數(shù)提供每日所需的健康食譜,同時在其搭建的食聯(lián)網(wǎng)平臺購買新鮮食材,聯(lián)動廚電主動烹飪。在住的場景中,卡薩帝聯(lián)合生活達人、專業(yè)家裝設計師、服務工程師,打造全空間、全場景、全維度健康空氣體驗。

這些只是卡薩帝為用戶體驗構建服務的冰山一角,“最好的你值得最好的生活”??ㄋ_帝為用戶帶來的不只是產(chǎn)品、場景和服務,更是生活品質的提升。

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