首頁 即時動態(tài) 幾年上億!這兩家國外的實力派家居企業(yè),驚動了很多老板

幾年上億!這兩家國外的實力派家居企業(yè),驚動了很多老板

來源:家居百科 時間:2020年03月31日 11:20

唐山142㎡四室兩廳兩衛(wèi)<a href=

  Simba是英國盒裝床墊的領(lǐng)頭羊,2015年創(chuàng)辦。

??據(jù)公開信息,進入12個國家,以網(wǎng)上銷售為主,曾在24個月內(nèi)累計銷售200,000萬件,2017年同比增長高達322%,并在歐美、中東地區(qū)創(chuàng)下銷量新高,累計獲得50,000個五星好評。

??而且,他們已完成9次融資,在經(jīng)營方式,這家公司有它的獨到之處。

??在進入中國后,Simba的銷售策略體現(xiàn)為:

??1、選擇了在城市購物中心內(nèi)開設(shè)體驗展廳,偏向與家居、設(shè)計品牌做合作,比如Simba和羅萊生活達成合作,國內(nèi)首個體驗展廳設(shè)在羅萊生活館。

??2、入駐全國20余家WeWork聯(lián)合辦公空間。

??3、開設(shè)天貓、京東旗艦店。

??4、在中國同樣提供100天的試用期。如此長的試用期,打破了國內(nèi)床墊之前的做法。

??5、宣傳上主打開箱視頻,床墊經(jīng)壓縮后裝在盒子里,同時突出舒適、零壓、互不干擾。

??6、借助小紅書、抖音、微博等社交電商平臺。

??我們再看另一家公司:Casper。

??2013年時,Philip Krim成立了電商公司Casper,希望改變傳統(tǒng)床墊的制作與銷售方法。

??據(jù)說,經(jīng)過 8 個月的研發(fā),他和 Jeff Chapin, Luke Sherwin, Neil Parikh 和 Gabe Flateman 五人共同做出了一款厚 10 英寸 (25.4 厘米)的記憶海綿床墊。

??2年后,這款床墊甚至被《時代周刊》評為2015年度最佳發(fā)明之一。光憑這個榜單,既不容易進入,而且上榜之后,是能夠拉動銷量的。

??售價從500美元到950美元不等,完全通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,借助UPS發(fā)貨;買家可以試睡100天,質(zhì)保期長達10年,不滿意可退貨。

??試問,有幾家床墊公司能做到這樣?光憑這一服務(wù)大招,它就贏了。

??當(dāng)然,成功的故事要寫出來,從來不是一件容易的事情。剽悍的融資能力,對Casper來講,如虎添翼。

??創(chuàng)辦不過一年時間,Casper種子輪融資185萬美元,4個月后又拿到A輪1310萬美元的資金。漂亮的是,成立10個月時間,營收就做到2000萬美元。

??一年后,他們又拿到了5500萬美元的B輪,投資人居然有小李子、蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾等多位明星,流量明星的加入,使得Casper成了網(wǎng)紅床墊。

??據(jù)華麗志的文章,Casper向美國證券交易委員會提交S-1文件,申請在紐約證券交易所上市。2019年前9個月,Casper銷售額3.12億美元,同比增長 20.3%,毛利率從去年的44.7%增至49.6%,但凈虧損從前一年同期的6420萬美元擴大至6740萬美元。

??據(jù)華麗志的文章,2017—2018年,Casper 的銷售額分別為2.51億美元、3.58億美元,同比增長42.6%。2016年~2018年,Casper 凈銷售額年均復(fù)合增長率為45.5%。不過2017年凈虧損7300萬美元,2018年凈虧損9200萬美元。

??為擴大市場,Casper的營銷費用投入巨大,2018年銷售及營銷費用為1.06億美元,約占同年凈銷售額的三分之一。2019年1月到9月期間,營銷費用激增23%至1.14億美元。

??一家創(chuàng)辦不過5年的企業(yè),靠一款床墊起家,單品做到1億美元,5年時間營收3個多億美元,換算成人民幣是20多億元,這在泛家居行業(yè)里,絕對算得上傳奇。

??那么,Casper到底有哪些高招?有以下幾點值得注意:

??1、產(chǎn)品上做改變,顛覆床墊的傳統(tǒng)做法:以前的床墊,沒辦法折疊壓縮,都是用專門的貨車運送,往樓上搬也比較麻煩。

??Casper換了種做法,造出可以壓縮到迷你冰箱那么大的床墊,能放汽車的后備箱,用自行車就可以運。

??在材料上進行新的搭配,上面是乳膠海綿,用于散熱和保持彈性;中間是太空記憶棉,用于支撐床墊結(jié)構(gòu);底層是海綿。申請了不少專利,可見產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作方面,做得非常充分。

??2、剛開始只做一款,6種不同的尺寸,簡化消費者的選擇,集中力量打造成爆款。

??3、通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,繞開了中間商的成本,進而把價格壓到500美元到950美元不等,這在美國市場顯得比較便宜。

??4、買家可以試睡100天,質(zhì)保期長達10年,不滿意的話,會有專人上門辦理免費退貨。這就免去了買家的后顧之憂。更有震撼力的是,Casper提供長達10年維修的保質(zhì)期。

??敢這么做的床墊企業(yè)很少,以前都沒人搞試睡?,F(xiàn)在倒是逐步有了,可能受到了國外企業(yè)的啟發(fā)。

??5、營銷玩得很溜,很有趣,據(jù)公開信息,比如策劃午睡之旅的活動,改造了一輛涂有Casper標(biāo)志的卡車,里面放了雙人床,在美國的核心城市巡回展出,邀請人們試睡;發(fā)動用戶在社交媒體上分享體驗照片。

??還有冠名贊助電臺節(jié)目In Your Dreams,主持人會每期邀請嘉賓,分享奇怪的夢;推出面向睡眠困難戶的聊天機器人Insomnobot3000,它能跟人交談。

??6、目前在官網(wǎng)之外,已拓展多種分銷渠道,包括在美國和加拿大開設(shè)60家門店,與Target、Amazon等18個線下和線上零售商建立合作關(guān)系。

??7、非常強的融資能力,推動了Casper的成功。創(chuàng)辦不過一年時間,Casper種子輪融資185萬美元,4個月后又拿到A輪1310萬美元。

??一年后,又拿獲得5500萬美元的B輪,投資人居然有小李子、蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾等明星。流量明星的加入,使得Casper成了網(wǎng)紅床墊,進一步帶動了客流量。

??與 Casper 類似的公司還有 Tuft & Needle床墊,在亞馬遜上的好評率很高,只提供一種類型的床墊,同時免費快遞,30 天內(nèi)無條件退貨。

??出人意料的是,它的創(chuàng)始人Daehee Park和JT Marino,從來沒有家具行業(yè)做過事。2013年創(chuàng)辦,定價在200美元到500美元之間,當(dāng)年賣出100萬美元。(來源:大材研究)

相關(guān)知識

幾年上億!這兩家國外的實力派家居企業(yè),驚動了很多老板
上億投資給了一家公司!這個家居行業(yè)正在爆發(fā)的路上
幾百場在線招商鋪開,想做家居建材經(jīng)銷商的老板還很多
健康實力派,大自然地板營銷升級賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型
家居老板如何做好直播?
設(shè)計實力派 閆凱的理想之“誠”
有顏值更具品質(zhì),雨虹靚縫劑詮釋“年輕亦是實力派”
瑪格家居擬A股上市!老板系公務(wù)員下海,賣地板起家?
沒有足夠強大的資源,別輕易做一線家居品牌的經(jīng)銷商
從阿里巴巴蔣凡事件看高管作風(fēng)對家居企業(yè)的影響

網(wǎng)址: 幾年上億!這兩家國外的實力派家居企業(yè),驚動了很多老板 http://phxyyxgs.cn/newsview2803.html

推薦即時動態(tài)