雙11家裝家居商家還能怎么玩?躺平設(shè)計(jì)家來(lái)支招!
今年的雙十一似乎略有不同。
11月5日,索菲亞天貓官方旗艦店的直播間上演了這樣一幕,女主播耕耕正站在綠幕前,比手畫腳地?zé)崆檎泻糁弥謾C(jī)的消費(fèi)者進(jìn)入他們的3D樣板間去查看各種家居套柜組合的真實(shí)的3D商品模型,伴隨著樣板間場(chǎng)景互動(dòng)與切換,前幾秒她還在站在虛擬背景前介紹著鞋柜,后幾秒主畫面就變化為現(xiàn)代風(fēng)格的虛擬客廳3D樣板間場(chǎng)景,對(duì)著不同尺寸的電視柜如數(shù)家珍地盤點(diǎn)新款的設(shè)計(jì)賣點(diǎn),以及放置在不同房間的實(shí)物效果。那天的直播,現(xiàn)身的品牌不止索菲亞,還有歐派,顧家,飛利浦,諾貝爾瓷磚等等一重大家耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)外家居大品牌。
(圖為主播耕耕在索菲亞直播間講解3D樣板間內(nèi)的組合柜)
今年618期間,有超3000萬(wàn)人次體驗(yàn)了手機(jī)“云逛街”,真正意義上拉開了 “3D購(gòu)”時(shí)代的序幕,而近期的雙11,商家從單純組合上傳3D樣板間升級(jí)為人與3D樣板間互動(dòng)的“3D虛擬直播”,再將直播后的完整視頻剪輯成短視頻拿去投放各大渠道,做營(yíng)銷的內(nèi)容加法。
在這些新潮的家居營(yíng)銷場(chǎng)景背后,正是阿里巴巴電商生態(tài)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)——躺平設(shè)計(jì)家在3D購(gòu)物技術(shù)領(lǐng)域帶來(lái)的新突破,即將3D樣板間技術(shù)與綠幕直播技術(shù)進(jìn)行融合,搭配短視頻,AI智能樣板間等多種新潮的科技引流手段,將3D技術(shù)在家居行業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用推向“智能2.0”時(shí)代。
3D樣板間虛擬直播 雙11“LIVE秀”
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說,3D樣板間主要解決了“產(chǎn)品放到家里是什么效果”的問題,尤其是以90后為代表的年輕消費(fèi)者群體,他們特別關(guān)注整體風(fēng)格和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的融合感。
“從2D到3D,消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的感知變得更強(qiáng)。3D購(gòu)高度還原了家居場(chǎng)景,縮小了消費(fèi)者與實(shí)物之間的距離,”林氏木業(yè)副總裁崔杰慧認(rèn)為,“可以說是家裝行業(yè)的一個(gè)里程碑”。
全友家居也在力推3D技術(shù),雙11期間上線了1個(gè)品牌旗艦展廳和200個(gè)3D樣板間。在全友家居官方旗艦店負(fù)責(zé)人看來(lái),3D樣板間破解了2D圖文時(shí)代的“靜圖枯燥”這一難題,帶給人視覺上的空間延伸感,逼真的沉浸式3D商品陳列豐富了用戶感知商品的維度,可以較大地促進(jìn)成交。
11月1日,上萬(wàn)名消費(fèi)者進(jìn)入商家直播間,體驗(yàn)在線3D樣板間虛擬直播的新形式。在此期間,用戶平均逛樣板間的時(shí)長(zhǎng)達(dá)到42秒,同時(shí)單個(gè)UV(獨(dú)立訪客)的價(jià)值較日常提升5倍多。
左圖直播背景是綠幕,右圖為觀眾視角的3D樣板間虛擬直播
11月5日,由躺平設(shè)計(jì)家提供底層技術(shù)的3D樣板間升級(jí),與包括顧家、歐派、諾貝爾、索菲亞在內(nèi)的12個(gè)品牌,進(jìn)行了3D樣板間虛擬直播。消費(fèi)者在觀看主播講解時(shí),仿佛置身于實(shí)景樣板間之中。而這一“沉浸式”3D樣板間直播體驗(yàn)的背后,則是淘寶直播與躺平設(shè)計(jì)家共同推出的3D綠幕直播技術(shù)。
通常,綠幕在影視行業(yè)用得較多,這是首次被大規(guī)模運(yùn)用于家裝直播中。它帶來(lái)了新的變化:以往,商家如果要實(shí)景直播,得先搭建較大的樣板間,且為了保持新鮮感,隔一段時(shí)間就需要重新裝修,成本頗高。而綠幕技術(shù)和3D樣板間加持后,主播可以隨時(shí)切換不同的場(chǎng)景,瞬間“平移”至其他樣板間,為商家大大節(jié)約了成本。
商家還可以在3D樣板間內(nèi)添加語(yǔ)音講解、設(shè)置360度旋轉(zhuǎn)展示、商品擺放、多產(chǎn)品搭配等功能,消費(fèi)者可以預(yù)估尺寸、預(yù)覽效果,這讓消費(fèi)者有了“門店體驗(yàn)感”,從而提高了信息透明度,降低了購(gòu)物決策成本。
此外,讓商家大感便利的是,直播的內(nèi)容以及自建的3D樣板間,可以切片或者基于3D樣板間效果制作成短視頻進(jìn)行多渠道分發(fā),這一改變,極大的提升了商家的“營(yíng)銷內(nèi)容杠桿率”,即一場(chǎng)直播或是商家自己的優(yōu)質(zhì)的樣板間可以快速剪輯成多個(gè)短視頻,通過商家的營(yíng)銷渠道去多次觸達(dá)消費(fèi)者,可為消費(fèi)者反復(fù)進(jìn)行“內(nèi)容種草”。
2020年9月,手淘迎來(lái)重大改版,一大關(guān)鍵的變化則是增加了短視頻的權(quán)重。對(duì)于家裝家居類商家來(lái)說,3D樣板間直接生成的短視頻,或者直播切片短視頻,都可呈現(xiàn)在手淘首頁(yè)?;诩已b產(chǎn)品的特殊性,相較以往的圖文,短視頻引流效果非常顯著。
而突如其來(lái)的疫情徹底重構(gòu)了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,品牌商家的商業(yè)模式也趨于實(shí)現(xiàn)線上線下一體化融合發(fā)展,呈現(xiàn)多維的消費(fèi)交付場(chǎng)景。
顧家3D樣板間
顧家家居品牌負(fù)責(zé)人表示對(duì)行業(yè)技術(shù)還有更高的期待,希望“一鍵換裝”等美妝行業(yè)應(yīng)用成熟的技術(shù),也能運(yùn)用在家裝場(chǎng)景中,從而提升消費(fèi)者的決策速度。
不難預(yù)見,這些創(chuàng)新玩法將為家裝品牌們?cè)?1月11日這天帶來(lái)更大勢(shì)能爆發(fā)。
規(guī)?;嵝Ш诳萍迹篈I智能樣板間
如果說618期間制作3D樣板間的主力是設(shè)計(jì)師和商家,那么雙11期間3D樣板間規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的大功臣一定是——AI智能樣板間。它的出現(xiàn),帶來(lái)了一個(gè)巨大的變革信號(hào),也標(biāo)志著線上家裝運(yùn)營(yíng)效率從人工時(shí)代進(jìn)化為以AI科技算法力導(dǎo)向的“智能2.0時(shí)代”。
AI智能樣板間圖
AI智能樣板間,依托躺平設(shè)計(jì)家龐大的設(shè)計(jì)師生態(tài)資源沉淀的海量的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品,基于目前科技前沿的訓(xùn)練技術(shù)、多模態(tài)融合技術(shù),將家具的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格等屬性特征與3D特征、圖像特征融合,并在此基礎(chǔ)上融入設(shè)計(jì)師的作品進(jìn)行充分學(xué)習(xí),將家裝3D樣板間AI智能化。
AI智能樣板間支持在3秒內(nèi)輕松設(shè)計(jì)一套樣板間方案,在幾分鐘之內(nèi)針對(duì)指定商品完成一套樣板間的生產(chǎn),也能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的樣板間。不僅能夠解決當(dāng)前商家生產(chǎn)樣板間成本高,耗時(shí)長(zhǎng)的痛點(diǎn),而且能夠持續(xù)穩(wěn)定地為商家輸出優(yōu)質(zhì)3D商品搭配內(nèi)容。
躺平設(shè)計(jì)家沉淀了大量當(dāng)下流行的優(yōu)秀設(shè)計(jì),AI設(shè)計(jì)算法能夠快速學(xué)習(xí)和復(fù)刻這些高品質(zhì)設(shè)計(jì)內(nèi)容,并智能地持續(xù)保持和學(xué)習(xí)更新,以提升自己的AI設(shè)計(jì)能力。
有了AI智能樣板間的加持,設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)時(shí)無(wú)需從0開始,設(shè)計(jì)師指定風(fēng)格偏好或者指定某些家具,短時(shí)間內(nèi)AI智能樣板間就可以給設(shè)計(jì)師提供多套符合目前時(shí)尚趨勢(shì)的設(shè)計(jì)方案,設(shè)計(jì)師只需做些修改就能完成一套高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),極大的提升設(shè)計(jì)師的工作效率。
在流量側(cè),AI智能樣板間打通了淘寶主流量渠道,AI智能樣板間可以自動(dòng)通過各渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,帶來(lái)更高效的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。它的另一大優(yōu)勢(shì)是所有AI智能樣板間都會(huì)基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行效果追蹤,通過實(shí)時(shí)分析投放效果及時(shí)洞察消費(fèi)偏好,并將該偏好實(shí)時(shí)傳遞給設(shè)計(jì)師、商家,打通設(shè)計(jì)師-商家-消費(fèi)者閉環(huán),
而在這一閉環(huán)中,通過實(shí)時(shí)商品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的效果反饋,AI智能樣板間又能將”一品多搭“功能發(fā)揮到極致,同一個(gè)商品針對(duì)不同偏好的消費(fèi)者,AI智能樣板間可以做到樣板間、風(fēng)格甚至展示角度的千人前面,從而降低商家運(yùn)營(yíng)成本,提升運(yùn)營(yíng)效率。
雙11,或許只是AI智能樣板間規(guī)?;┙o的一個(gè)開端,未來(lái),它將會(huì)成為常規(guī)化應(yīng)用于天貓?zhí)詫毱脚_(tái),到明年3月30日結(jié)束,預(yù)計(jì)能供給10萬(wàn)套樣板間,真正做到家居設(shè)計(jì)的智能化以及規(guī)?;?,但這并不是終局,3D購(gòu)物技術(shù)的創(chuàng)新也還在進(jìn)行,家裝行業(yè)也在發(fā)生一輪輪革命性的科技浪潮。
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