疫情下的中央空調(diào)，美的、海爾、格力都如何應(yīng)對(duì)？

??2019年首遇負(fù)增長(zhǎng)的中央空調(diào)行業(yè)，在2020年未見(jiàn)得會(huì)比去年更好。一季度突如其來(lái)的新冠疫情讓市場(chǎng)陷入幾乎全線停滯。在企業(yè)等待復(fù)工，渠道商等待項(xiàng)目被允許開(kāi)工的日子里，行業(yè)對(duì)于新一年走勢(shì)的基本論調(diào)已經(jīng)形成，下滑或許是最中肯的評(píng)價(jià)。

??而縱觀目前國(guó)內(nèi)主流中央空調(diào)品牌，特別是剖析格力、美的、海爾這三家企業(yè)的動(dòng)作后，我們得出了這三點(diǎn)：一是市場(chǎng)環(huán)境比我們想象的還要嚴(yán)峻；二是傳統(tǒng)中央空調(diào)賽道不夠用了，變軌或多軌將會(huì)更加常見(jiàn)且頻繁；三是危情之下小企業(yè)求生不易，大企業(yè)方有能量謀篇布局。

??狂熱的線上昂貴的流量，比拼的是轉(zhuǎn)化率

??家裝零售是一處化整為零的好戰(zhàn)場(chǎng)。從觸網(wǎng)層面來(lái)看，格力、美的、海爾均有線上操作，但思路卻各有不同。

??海爾在疫情發(fā)生后最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，除了通過(guò)智家、抖音、Vzan等平臺(tái)開(kāi)啟體驗(yàn)云眾播，傳遞健康空氣理念，還適時(shí)的推出了UVC殺菌模塊，在網(wǎng)絡(luò)上迅速躥紅。格力通過(guò)“董明珠的店”不賺錢賣口罩，而美的則按照會(huì)員等級(jí)的不同贈(zèng)送數(shù)量不等的口罩。皆是先預(yù)約后發(fā)貨的操作，讓兩家的線上平臺(tái)一度被擠爆，不僅增加了用戶粘性，也為自家線上平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)引流。

??從京東3月20日給到的數(shù)據(jù)來(lái)看，在家用中央空調(diào)領(lǐng)域，5匹一拖四和3匹一拖一產(chǎn)品，成為最受歡迎品類。在品牌方面，市場(chǎng)份額TOP3分別是海爾38%、美的28%、格力24%，占據(jù)了90%市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

??產(chǎn)品力和新剛需，成為穩(wěn)定品牌格局的壓艙石

??行業(yè)頹勢(shì)之下，產(chǎn)品、價(jià)格以及品牌的重新定位對(duì)零售終端而言影響深遠(yuǎn)。

??從目前公開(kāi)的數(shù)據(jù)和消息來(lái)看，中小品牌向下調(diào)整價(jià)格已經(jīng)不足為奇，但頭部陣營(yíng)中，格力降價(jià)的趨勢(shì)最為明顯，且促銷的手段花樣頻出。此前，董明珠接受采訪爆料格力二月份幾乎沒(méi)有銷售。而根據(jù)京東方面消息，今年格力首次將全國(guó)七大區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，較之前均價(jià)降低20%左右。

??同樣，美的也推出了24期免息的優(yōu)惠政策，將專賣店和企業(yè)購(gòu)作為重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象，希望通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)快速提升銷量。與格力產(chǎn)品策略略有不同的是，美的在3匹一拖一產(chǎn)品上搭載了活性炭濾網(wǎng)凈化空氣，已經(jīng)初步表現(xiàn)出對(duì)健康空氣風(fēng)口的興趣。

??當(dāng)然，在健康空氣領(lǐng)域邁步最堅(jiān)定，在疫情發(fā)生后產(chǎn)品策略調(diào)整最及時(shí)的就是海爾。目前海爾中央空調(diào)已將健康模塊升級(jí)為市場(chǎng)主推，快速迭代56度C除菌空調(diào)和UVC深紫外線殺菌模塊等熱點(diǎn)技術(shù)，在客廳、廚房、嬰兒房、臥室等場(chǎng)景中都可定制。基于此，海爾成功打消了用戶對(duì)使用中央空調(diào)所可能產(chǎn)生的顧慮。因此在疫情發(fā)聲期間，海爾市場(chǎng)銷量始終保持在行業(yè)第一名。

??行業(yè)水逆期，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯

??盡管疫情的爆發(fā)對(duì)線下零售和工裝市場(chǎng)造成了不可預(yù)估的沖擊，但對(duì)于尚有回轉(zhuǎn)騰挪余地的大品牌而言，未嘗不是一次放慢速度，潛心布局產(chǎn)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

??3月26日，海爾中央空調(diào)領(lǐng)銜發(fā)布了《磁懸浮高效機(jī)房全壽命期發(fā)展白皮書(shū)》還有中國(guó)首個(gè)磁懸浮中央空調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不僅彌補(bǔ)了行業(yè)最新技術(shù)規(guī)范的空白，也再次引領(lǐng)了磁懸浮中央空調(diào)未來(lái)發(fā)展的方向。

??同樣對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的還有美的。3月26日，美的集團(tuán)擬通過(guò)下屬子公司廣東美的暖通設(shè)備有限公司以總價(jià)7.43億元收購(gòu)合康新能控股股權(quán)，而后者的主要產(chǎn)品工業(yè)變頻器處于行業(yè)領(lǐng)先地位，將完善美的在工業(yè)自動(dòng)化和軟件驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。

??從美的和海爾的市場(chǎng)大動(dòng)作不難看出，這兩家企業(yè)對(duì)未來(lái)各自戰(zhàn)略規(guī)劃上的勃勃野心，美的希望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局上彌補(bǔ)短板，而海爾則期望打造更具引領(lǐng)性的拳頭產(chǎn)品以及依靠生態(tài)的力量將自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。從宏觀布局的層面來(lái)看，這已經(jīng)和是否在疫情時(shí)期關(guān)系不大，這是巨頭企業(yè)能夠頂住市場(chǎng)頹勢(shì)的壓力，按部就班推行既定戰(zhàn)略的實(shí)體體現(xiàn)。

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